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国内人形机器人第一大商单落地。
中移（杭州）信息技术有限公司（中国移动全资子公司）近日公布2025年-2027年人形双足机器人代工服务采购项目中标结果，智元机器人与宇树科技联手斩获总价1.24亿元订单。
其中，智元机器人以7800万元（含税）中标全尺寸人形双足机器人包，宇树科技则以4605万元（含税）拿下小尺寸人形机器人、算力背包及五指灵巧手组合包。
图源：中国移动采购与招标网
追溯起来，两家人形机器人企业与通信巨头的合作早有伏笔。
智元机器人董事长兼CEO邓泰华曾任华为副总裁、无线产品线总裁、计算产品线总裁，主导计算产品线技术迭代，其团队深谙通信业需求；宇树科技在最新完成的C轮融资中，中国移动旗下基金正是其领投方之一。而早在今年2月，中国移动就宣布成立中国移动具身智能产业创新中心，把人形机器人视为重点发展方向，并致力于成为全球最大的机器人运营商。
当资本市场还在争论人形机器人是“下一个风口”还是“长期泡沫”时，中国移动不仅抛出真金白银的订单，更在招标中明确要求“代工服务”，首次将人形机器人纳入央企规模化采购清单。本次中标的1.24亿订单，是目前国内已知公开的最大单笔人形机器人商业采购项目。
值得一提的是，中国移动此次招标，意味着该类前沿科技产品在大型央企主导的通信、运维乃至更广泛服务场景中，正加速从技术验证迈向规模化部署。
人形机器人仍靠表演、展览输血
2025年被业内普遍视为人形机器人规模量产元年。在一片“百家争鸣”中，智元机器人与宇树科技以截然不同的路径冲到了最前列：前者高举高打，以“大脑+小脑+本体”全栈自研迅速实现从0到1000台的跨越；后者则凭借“价格屠夫”打法，把四足机器人的成功经验复制到人形赛道，并率先实现年度盈利。
目前，智元机器人旗下主要有三条产品线，分别为远征、精灵和灵犀。
远征系列是全尺寸的双足人形机器人，具有较高的运动能力和适应性。其中，远征A1是智元机器人发布的首款人形机器人，A2系列则是去年8月发布的迭代产品，该系列主要面向工业、展厅讲解等场景。
精灵系列是通用具身操作的轮式双臂机器人，主要用于一些需要快速移动和操作的工业或服务场景中；灵犀系列则是半尺寸人形机器人，主打交互服务、科研教育。今年5月，智元机器人宣布旗下人形机器人灵犀X2正式开启商业化进程，并面向全社会招募合作伙伴。
宇树科技的人形机器人产品主要包括全尺寸的H1，以及小尺寸的G1，前者为今年春晚登台的“扭秧歌”机器人，后者凭借拳击、舞蹈等出圈，也是此次中标的人形产品。
而在资本化布局方面，双方皆有意“上市”。
智元机器人前不久宣布拟斥资21亿元，通过“协议转让+要约收购”拿下上纬新材63.62%股权，交易完成后，智元将正式控盘一家科创板上市企业。宇树科技于今年6月完成C轮融资，投后估值达120亿元。据多家媒体报道，其后续有计划于科创板IPO。
智元和宇树科技的上位，也在宣告一个现实：人形机器人的竞赛正从PPT路演，进入量产交付的肉搏阶段。但烈火烹油景象之下，人形机器人真的准备好了吗？
根据高工人形机器人近期对本体企业的走访调研，即便是目前已实现小批量落地应用的人形企业，其机器人业务仍靠文旅、表演等场景输血。
一方面，当前人形机器人运动与操作精度，以及场景泛化能力有限。主流人形机器人自由度普遍低于25个，大多只能完成规定套路的行走、挥手、舞蹈等动作，而家庭等场景非结构化变量较多，机器人难以处理规模落地。部署在“流程固定、边界清晰”的导览、表演等场景，可避免机器人技术短板暴露。
另一方面，机器人在行星滚柱丝杠、空心杯电机、高功率密度减速器等核心零部件方面的成本仍居高不下，而导览、表演场景往往由政企买单，或者有科研预算或一次性活动经费，成为目前“高成本可接受”的孤岛市场。且景区、科技馆、商场节庆活动需要吸睛点，人形机器人的导览及讲解带来的赛博体验，体验自带流量，主办方愿意为“曝光”买单。
总的来说，导览、表演等方向不是人形机器人最优的场景，但算是当下“技术—成本—需求”三个因素约束下的最优解。随着本体成本下降、AI泛化能力提升，以及工业、家庭等场景需求被逐步验证，人形机器人才会真正走向生产生活的深水区。
谁在拿订单？
2025年的赛点不再是“谁能造出人形”，而是“谁能先让机器人离开PPT真正赚钱”，终局远未到来，但座次正在清晰。从各家已公布的信息来看，除了智元机器人和宇树科技，国内已有不少人形企业手握订单。
优必选科技
7月13日，优必选科技宣布，其联合北京人形机器人创新中心推出的“天工行者”在手订单已达百台。其中，超60%为中、高配版本，预计2025年仅教育科研领域的天工行者交付量将超过300台 。此外，优必选工业人形机器人（如Walker S1、Walker S2）及商用人形机器人（如Walker C）也收获大量订单，Walker S系列已收获超500台意向订单，预计2025年实现交付几百台，2026年交付量有望达数千台，部分已用于汽车制造和商用接待环节 。
香港仔机器人
7月，香港仔机器人与通宏护卫有限公司签署采购合作协议。根据协议，通宏护卫将向香港仔机器人采购具身智能安保机器人的数量不少于1000台，首批采购预计为50-100台具身智能安保机器人，后续将以每批次100台的规模陆续交付。资料显示，香港仔机器人由港仔机器人与达闼联合成立，其中，港仔机器人持股51%，余下49%股权由达闼持有。
数字华夏
7月，数字华夏方面确认，仅星行侠系列人形机器人已签下超500台的确定订单。而在6月，官方也对外披露，今年以来公司累计拿下数亿元订单，对应整机数量上千台（涵盖夏起、夏澜及星行侠三大系列）。据悉，数字华夏2024年全年交付数十台机器人，主要用于验证场景，2025年目标交付1000台左右，目前处于小规模交付爬坡阶段，公司正在深圳、南京同步建设工厂流水线以解决产能瓶颈。
松延动力
6月，松延动力宣布其N2双足人形机器人订单突破2000台，总合同金额超1亿元。在今年4月北京亦庄半程马拉松比赛中，N2以3.5m/s速度、连续空翻等技术斩获银牌，带动市场需求激增，单月新增订单超1000台，其客户主要集中在科研机构和文旅企业。据官方介绍，2025年下半年将重点做好生产和交付，将订单额转化为确定收入，2026年目标交付量达万台。
卓益得
6月，卓益得人形机器人“行者二号”在京东商城正式上线，上线当晚即产生首批订单，官方称目前正在准备产能交付阶段。据悉，公司目前已具备“小批量量产”能力，但尚未对外公布具体产能数字，按照规划，2025年将实现万台级交付。
伟景智能
5月，伟景智能宣布其人形机器人（晓唯系列）总出货量已突破1500台，今年销量将再创新高。目前，其人形机器人已应用于苹果园、西红柿等农业采摘场景。根据其规划，将于5月起小规模生产人形机器人，预计今年产量将达到300-500台。
众擎机器人
众擎机器人方面表示，2025年以来收到大量确定订单和意向订单，公司计划按小批量方式实现1000台人形机器人交付。其中，开源人形机器人PM01于今年第二季度启动首批交付。面向科研教育版的SA01在今年一月时，订单与交付已破百台。
傅利叶智能
截至2025一季度，傅利叶各类机器人（含康复、人形等）累计已交付超1万台。其中，双足人形机器人已交付百余台，2025年全年交付目标为300台。公司去年9月发布的GR-2 已开放批量订购，主要面向科研教育、导览接待、医疗康复、工业实训等多场景，订单客户以高校、医院、4S店为主。今年3月发布的开源人形机器人Fourier N1已同步上线，预售启动后两周内新增意向订单超百台。
墨甲机器人
4月，由奇瑞与AiMOGA团队联合研发的墨甲人形机器人，完成首批220台全球批量交付，首批交付主要面向汽车4S店场景，用于迎宾、车型讲解和销售辅助，已在马来西亚等地的4S店实际部署。7月初，墨甲机器人在北京举办首届中国市场招商会，面向全国招募经销商，预计9月底正式在国内发布，面向经销商及个人消费者销售。
乐聚机器人
2024年，乐聚机器人已实现交付人形机器人100台。据报道，今年一季度，乐聚机器人订单量同比增长200%，交付近300台，预计2025年总交付量将达千台级别，订单已排至第二季度甚至更晚。已经从生产线下线的“夸父”，主要应用于科研教育、展厅导览、工业场景等场景，同时出口美国、中东、欧洲等地。
