【科技24时区】周一，微软与OpenAI再次宣布对双方合作协议进行修订。尽管社交媒体X上不乏声音将此解读为ChatGPT母公司对Windows巨头的胜利，但从商业逻辑审视，这实则是一场双赢的博弈。新条款最核心的价值，在于彻底扫清了自OpenAI与亚马逊签署高达500亿美元协议以来，悬在其头顶的法律达摩克利斯之剑。
此前，微软对OpenAI所有产品及知识产权拥有独家访问权，这一特权直至OpenAI实现通用人工智能（AGI）之日方止，这种模糊的时间界定曾引发巨大争议。如今，随着新协议的落地，双方的合作关系拥有了明确的时间表：微软获得OpenAI模型及产品IP的非独家许可，有效期直至2032年。虽然两家公司仍称微软为OpenAI的“主要云合作伙伴”，这意味着在未来六年协议期内，Azure大概率仍将承载OpenAI绝大部分的云负载，但OpenAI已获准向任何云提供商的客户销售其全部产品。
值得注意的是，协议中关于“优先在Azure上线”的表述——即除非微软无法或选择不支持必要功能，否则OpenAI产品将首发于Azure——其中的“优先”定义尚显模糊。它究竟意味着一段时间的独占窗口期，还是仅指微软作为众多分销商之一率先上架？这一点并未在公告中明确。然而，最关键的变化在于，这一条款从根本上消除了微软因OpenAI与亚马逊的交易而提起诉讼的可能性。
回顾这场纠葛的始末，今年2月，OpenAI宣布亚马逊将对其进行最高500亿美元的投资，其中包括150亿美元的初始注资，以及后续满足特定条件后的350亿美元追加投资。作为交换，OpenAI同意在AWS Bedrock上共同开发“有状态运行时技术”（Stateful Runtime），这是一种支持AI代理长期记忆任务上下文的关键技术。同时，OpenAI承诺AWS将拥有其新型代理构建工具Frontier的独家服务权。
矛盾由此激化。OpenAI早期与微软的协议禁止其在其他云平台独家销售Frontier，甚至可能阻碍AWS完全销售该产品。尽管微软此前允许OpenAI在其它云平台运行部分消费级产品如ChatGPT，但其保留了通过API访问的任何OpenAI产品的独家权利，Frontier便在此列。事实上，在OpenAI宣布AWS交易的当天，微软曾公开驳斥AWS的独家条款，强调其保留对OpenAI模型和产品的独家许可及访问权，并指出任何第三方合作产生的无状态API调用均需在Azure上托管。据《金融时报》报道，微软甚至曾考虑采取法律行动以强制执行这些合同条款。
新协议的达成，正式终结了微软的独家权利，化解了AWS面临的法律风险。亚马逊CEO安迪·贾西在X平台上对此表示欢迎，称这意味着OpenAI的模型将在未来几周内直接面向Bedrock客户开放， alongside即将到来的有状态运行时环境，开发者将获得更多选择。
从财务角度看，微软并非空手而归。新协议允许微软停止向OpenAI支付收入分成，而OpenAI向微软的反向分成支付将持续至2030年，虽设有总额上限，但具体金额未披露，鉴于微软上一季度仅从OpenAI投资中就录得75亿美元收益，这笔现金流依然可观。更重要的是，微软仍是OpenAI营利性实体约27%的大股东，即便OpenAI在AWS上的销售额增长，微软也能从中获益。当然，代价是失去了因独家协议带来的额外云服务销售机会。但这或许无关紧要，正如OpenAI积极接触微软的竞争对手，微软也与Anthropic建立了紧密关系，利用Claude AI赋能其代理产品。
最终，最大的赢家是企业用户。在巨头们的激烈竞争中，他们得以自由选择模型与云平台，享受更优的服务与价格。以下是近期微软与OpenAI关系变化的时间线梳理：去年10月，双方宣布新协议，旨在帮助OpenAI抵御埃隆·马斯克对其公司结构的诉讼，并允许OpenAI在非API访问产品上使用其他云服务；11月，OpenAI与亚马逊签署首份多年协议，涉及380亿美元的AWS云服务采购；今年2月，亚马逊宣布最高500亿美元投资计划，同日微软驳斥AWS独家权；3月，《金融时报》披露微软考虑法律诉讼；直至4月，双方达成新协议，为独家合作设定日历终点，并赋予OpenAI全渠道分销自由。
