48小时跻身独角兽：Rillet如何以AI原生架构重构财务软件版图

【科技24时区】当Zoom视频连线接通时，Nicolas Kopp的语气中透着一种理所当然的笃定。就在前一天，他联合创立的AI原生会计平台Rillet刚刚宣布完成1亿美元融资，估值一举突破10亿美元大关。在美国会计师严重短缺的大背景下，这家初创企业的增长势头迅猛到令人咋舌——这笔巨额资金甚至是在公司“并未刻意寻求融资”的情况下，仅用48小时便敲定的。

两年前，Rillet从隐身模式悄然亮相。自那时起，它已从Iconiq、Andreessen Horowitz（a16z）和Sequoia等顶级投资机构手中累计筹集了2亿美元资金。如今，其客户群已扩充至600家，其中绝大多数正急于摆脱Oracle和NetSuite等传统遗留系统的束缚。几周前的一次董事会上，Kopp向投资人展示了自去年夏季7000万美元B轮融资以来的增长轨迹：仅在上一季度，年化收入率便实现翻倍；新客户名单中不乏上市公司身影，更与审计巨头安永（EY）达成联盟，旨在将AI工具引入这一传统领域。

值得注意的是，这些客户并非处于试用阶段，而是正在大规模替换来自Intuit、NetSuite或Oracle等竞争对手的企业资源规划（ERP）及会计软件。董事会会议结束后，短信纷飞，电话不断，短短48小时内，Rillet便正式跻身“独角兽”行列。“这并非冷启动，”领投本轮融资的Iconiq普通合伙人Seth Pierrepont坦言，“Rillet已经证明了自己有能力战胜那些在该领域深耕数十年的 incumbent（在位者）。”鉴于过去一年团队交付的成果，Pierrepont认为加倍下注并主导C轮融资是一个“轻松的决定”，他也因此加入了Rillet董事会。

红杉资本（Sequoia）在本轮交易中的牵头投资者Julien Bek也表达了类似观点。尽管外界看来48小时的决策周期略显仓促，但从内部视角看，基于Rillet过去一年的增长表现，追加投资是“非常容易的决定”。Bek指出，Rillet虽以会计为切入点，但其终极目标是重塑整个财务职能，“代理型财务（Agentic Finance）有望成为AI时代最大的应用软件机遇之一”。去年夏天，红杉曾领投Rillet的A轮融资，对于此次机会，Bek表示：“我们早已掌握了所需的全部背景信息。”

当前，众多AI原生初创企业正对传统玩家发起猛烈冲击。今年早些时候，由于投资者担忧新兴AI工具的影响，公开市场的软件股一度承压。Kopp认为这种担忧不无道理，“AI将对这些传统玩家构成严峻挑战”，因为它为客户提供了极具吸引力的替代方案。Rillet的设计初衷便是服务于AI代理而非人类，让人类员工能与AI代理协同处理企业记账工作。其客户群体跨度极大，从自助洗衣店到大型体育特许经营权持有者均有涵盖。据Kopp透露，约50%的客户来自Intuit，30%来自NetSuite和Sage Intacct，其余20%则源自Oracle、SAP、Workday和Microsoft的产品体系。

在处理敏感客户数据时，安全性至关重要。Rillet引入了模型路由机制，允许客户将请求重定向至其选择的基础模型（如OpenAI或Anthropic），同时通过技术手段防止这些模型利用客户数据进行训练。此外，系统不存在交叉训练，确保每家客户的数据保持专有性。AI代理还具备记忆功能，能够存储历史操作记录，用于优化自身流程。大约三个月前，Rillet发布了一项治理功能，允许会计师查看并审计AI代理做出的每一项决策，包括提取的数据及其计算逻辑。Kopp承认，构建这一功能比表面看起来更为复杂，因为团队需要将代理数据压缩为人类可理解的格式。他指出，这一功能之所以能在近期实现，得益于AI代理能力的快速跃升，使其能够支持更长周期的多步工作流，这也使得对其行为的审计变得愈发重要。“我们 barely scratched the surface（仅仅触及了皮毛），这项技术的潜力和机遇远未穷尽。”

目前，针对上市公司的监管规定要求，AI代理执行的每一笔交易均需经过人工审批。Kopp认为，监管机构及行业领袖正密切关注会计行业围绕这一新技术的演变态势。他期待新的规则能与行业发展方向更加契合，“这是一个非常正常的过程，类似于云计算普及初期，大家需要时间去熟悉其运作方式及对行业的助益。”

关于AI是否会导致大规模失业，Kopp持否定态度，尤其是在会计领域。斯坦福大学几周前发布的报告也显示，目前尚未出现广泛的岗位替代现象。他强调，Rillet并非人类的替代品，即便是初级会计师也能借助该平台自动化处理繁琐事务。事实上，美国正面临预期的会计师短缺问题。自2010年以来，获得会计学位的毕业生人数持续下降。Controllers Council Organization近期的报告显示，61%的财务领导者在过去一年中难以找到合适的财务、会计及注册会计师人才。这一退缩并不令人意外：会计师工作时间长、晋升路径艰难、薪酬与工作负荷往往不匹配，且工作内容并非对所有人都具有吸引力。与此同时，美国劳工统计局预测，到2034年，会计相关需求预计至少增长5%，新增就业岗位7.28万个。该机构也不认为AI会降低对会计师的需求，反而指出：“数据录入等常规任务的自动化，将使会计师的咨询和分析职责更加突出。”正如Kopp所言：“我看不到人们会在短期内失去工作。这些人投身此职业是为了帮助企业做出更好的财务决策，而我们可以充分赋能他们实现这一目标。”