刘强东拿下白酒大单

醉翁之意不在酒，在全球市场。

出品 | 新行情     作者 |赵云合

宿迁号称“中国白酒之都”，民间更是流传一句玩笑话：“麻雀都能喝二两”，足以见得当地人喝酒的豪爽劲儿。

土生土长的刘强东，自然也继承了宿迁人的喝酒天赋。京东酒会上，他挨桌来回敬酒；跟外卖小哥围坐吃火锅，酒杯说端就端；回到老家宿迁，更是不拘小节，拿个塑料碗就能在夜市开怀畅饮。

一众白酒里，东哥尤其爱喝家乡的洋河酒。去年6月，他就和洋河董事长张联东、中国酒业协会理事长宋书玉等人，在内蒙古沙漠把酒言欢。聚会过后，京东对外表态：“支持家乡酒，是情怀，更是责任。”

图源：微博

酒桌上，东哥一边喝着酒，一边把生意谈成了。近日，京东欧洲业务Joybuy和洋河正式达成战略合作，联手开拓欧洲市场。东哥不止在家乡喝洋河，这回要把这杯绵柔好酒，直接端上外国人的餐桌。

Joybuy和洋河股份签约

实际上，京东和洋河股份长期保持着良好的合作关系。

洋河股份是来自刘强东老家宿迁的企业，他多次在公开场合喝洋河酒，并亲切称其为“我老家的洋河”。

去年，洋河还为京东定制了两款“兄弟酒”，规格分别为211ml、618ml，对应京东的“211限时达服务”和京东发起的618大促，诚意十足。

如今，双方将这种合作关系延续到了海外。

2025年9月，Joybuy处于试运营阶段，洋河便已经入驻平台，并上线海之蓝、天之蓝、梦之蓝 M6+、洋河大曲等主力产品。借助平台大促首页资源、秒杀活动以及海外社媒种草，完成欧洲市场前期试水验证。

时间来到2026年8月27日，双方合作关系更进一步，Joybuy和洋河股份的战略合作签约仪式在英国伦敦举行。会上，洋河国际业务部总经理徐蓉与京东Joybuy代表双方完成现场签约。

图源：中外酒业

无疑，前期试水阶段的好成绩，让洋河股份更加坚定地选择Joybuy。本次签约，双方的关系升级为全方位深度战略合作。

依托Joybuy成熟的欧洲本地零售体系与供应链基建，洋河核心产品将入驻欧洲本地仓，实现本地发货履约，让英国及欧洲其他国家消费者体验“上午下单、下午收货”的极速服务，随时随地品鉴绵柔中国白酒。

以往国产白酒出海，大多依赖传统经销商、免税店、华人商超，渠道分散且难以把控。品牌仅完成货物出口，无法掌握海外备货、终端销售、配送时效等核心数据，市场运营十分被动。

而携手Joybuy，洋河跳出传统出海模式，依托平台本地仓储、流量资源、营销能力和极速履约服务，打通稳定、可控、高效的海外销售链路。

图源：淘宝

同时，洋河为适配欧洲市场特性，调整产品策略。中外酒类口感、饮用习惯差异较大，高度白酒大瓶装门槛高、试错成本高。

为此，洋河重点推出小酒礼盒与节日定制礼盒，降低海外消费者试饮门槛，精准挖掘节日送礼、华人聚会、商务宴请等多元消费场景。

此外，双方还将积极布局线下场景运营，落地多场品酒会等品牌体验活动，以打开洋河酒的知名度。

此次加码海外布局，也是洋河应对国内市场调整的关键举措。2026年上半年，洋河实现营业收入105.40亿元，同比下降28.76%；归母净利润26.02亿元，同比下降40.10%。

不难看出，国内白酒行业竞争加剧、市场承压，海外增量市场的战略价值愈发凸显。

深耕海外多年的洋河，产品已销往全球86个国家和地区，梦之蓝更是多次亮相国际顶级峰会。此次联手Joybuy，将进一步夯实洋河国际化优势，拓宽品牌增长空间。

对于京东而言，引入洋河这一国内头部名酒，能够充实Joybuy平台食品酒水类目供给，既满足海外华人的白酒消费需求，也有望撬动欧洲本地烈酒消费群体。

借助京东的欧洲仓配渠道与洋河的品牌势能，双方将发挥各自优势，协同推进品牌与渠道的海外本地化落地，加速中国白酒在欧洲市场的渗透。

 Joybuy在欧洲火力全开

刘强东的出海目标很清晰：“我们是计划在国际上让中国1000个品牌成功出海，这样京东就成功了。”

或许，不少人觉得这并不难，毕竟把商品卖到海外早已不是什么新鲜事。但京东要做的不是简单的商品外销，而是品质出海。它采用本土化电商模式：海外本地建基建、招本地员工、本地采购、本地发货，只做品牌商品。

这意味着，京东输出的不只是一个线上卖货渠道，还要把仓储、物流配送、整套供应链等能力带到海外。

依靠这套本地化运营模式，真正扶持中国品牌在海外站稳脚跟。如今，洋河就借助Joybuy，在海外狂飙。

实际上，2026年3月16日正式落地欧洲市场后，Joybuy正在不断用实际行动证明自身实力。

平台上线初期便覆盖英国、德国、法国等六个欧洲核心国家，目前上架商品SKU已突破10万。

平台以3C数码、家电、家居用品为主营品类，同时持续拓展美妆、食品酒水、母婴等热门赛道，还在持续招商扩容，不断完善商品供给，贴合欧洲消费者多元购物需求。

强劲的运营实力，让Joybuy快速交出亮眼成绩单。在今年6月的首场“夏季黑五”中，据Joybuy公布的数据，活动期间超过1800个品牌的销售额较此前同期翻倍，空调、风扇等清凉家电增长明显。

图源：Joybuy

亮眼业绩的背后，是 Joybuy 扎实的物流履约体系。

依托自建物流品牌JoyExpress，平台在欧洲布局了超60个仓库与配送站点，物流网络覆盖广泛。

京东披露，截至2026年一季度末，“211限时达”已经进入欧洲30多个主要城市，覆盖人口超过4000万。

相较于欧洲本土电商2至5天的常规配送时效，“211限时达”可实现上午下单、下午送达的当日达服务，多数城市也能稳定实现次日达。精准解决了欧洲消费者物流慢、收货久的核心痛点。

图源：京东物流

京东这套成熟的本地化物流与运营体系，正是中国品牌出海的关键助力。

品牌独立开拓欧洲市场，需要自主对接仓储、物流、线上渠道，还要处理多国库存、售后等复杂问题，环节繁琐且极易出现缺货、配送延迟、售后困难等状况。

而入驻Joybuy后，品牌可直接入驻京东欧洲保税仓，一站式对接平台销售与末端配送服务。

对京东而言，完善的基础设施需要充足订单盘活，入驻品牌越多，订单密度越高，库存周转效率越高，能够有效摊薄物流、仓储的固定成本，实现资源高效利用，与入驻品牌形成长期共赢的发展格局。

欧洲市场竞争激烈，Joybuy面临挑战

欧洲电商市场竞争十分激烈，不仅本土平台根基深厚，国内出海电商也扎堆布局。起步较晚的Joybuy身处内外夹击之下，面临着多重竞争挑战。

Joybuy的首要对手是深耕欧洲多年的亚马逊。亚马逊拥有成熟的Prime会员体系、完备的商品供应链和完善的物流履约网络，还在持续拓展当日达服务。这让Joybuy主打的极速配送优势难以长期独占。

同时，亚马逊早已培养出欧洲用户的消费习惯，Joybuy需要从零开始吸引用户下载、下单和复购，获客难度极大。

速卖通、Temu则是另一强劲竞品。两大平台依托中国优质供应链，凭借丰富品类和超高性价比抢占市场。

这也让Joybuy难以依靠“中国商品”打造差异化，而是聚焦本地备货、限时速送的稳定服务体验，精准挖掘注重品质与服务的消费群体。

除此之外，TikTok Shop凭借内容电商形成独特竞争力，依托短视频、达人种草、直播带货模式，激发用户即兴消费需求。2026年其持续扩张欧洲市场，已有超十万欧洲企业入驻，凭借流量优势快速抢占市场份额。

这些巨头各有所长：亚马逊胜在用户基础与综合零售能力，速卖通、Temu赢在性价比与供应链，TikTok Shop独占内容流量赛道。

相比之下，Joybuy最核心的竞争力，是欧洲本地化仓配网络、211限时达极速物流，以及京东多年积累的品牌零售经验。

Joybuy大幅降低了中国品牌出海欧洲的门槛，而平台的长期价值，关键在于能否持续帮品牌实现稳定销售。唯有让入驻品牌持续收获订单，京东搭建的欧洲仓配网络，才能真正成为中国品牌深耕欧洲市场的可靠出海通道