解读丨一款折叠屏 iPhone，能破解苹果的困局吗？

“新旧 iPhone 全面涨价，苹果进入新周期。 ”

作者丨赵翔国

编辑丨马广宇

iPhone Duo 大概是苹果近十年来最有新鲜感的一款手机，但它很难成为又一款改变苹果命运的产品。

在凌晨的苹果新品发布会上，苹果带来了 iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max，以及首款折叠屏手机 iPhone Duo。

从产品来看，这是变化大与小的两个极端。

iPhone 18 Pro 系列仍然“小修小补”，仅升级了芯片和散热系统，并引入了可变光圈。相比之下，iPhone Duo 则是重构了折叠屏这个品类，这款手机配备 5.4 英寸外屏，展开后是一块 7.6 英寸内屏。

不过，折叠屏的正式发售还需要再等一段时间。按照苹果官网公布的安排，iPhone Duo 将在 10 月 16 日开启预购，10 月 23 日正式开售。

伴随产品更新的，还有价格变化。iPhone 18 Pro 的 256GB 版本起售价涨至 9999 元，iPhone 18 Pro Max 起售价为 10999 元；iPhone Duo 则将起售价推到了 15999 元。

就在新机亮相的同时，上一代 iPhone 17 标准版也迎来价格调整，两档存储版本均上涨 800 元。其中，iPhone 17 256GB 版本由原来的 5999 元上调至 6799 元，512GB 版本则由 7999 元涨至 8799 元。

对苹果经销商来说，这是一套并不容易销售的产品组合。

iPhone Duo 提供了足够的新鲜感，但要等到 10 月 16 日才开启预购，10 月 23 日正式发售。首发阶段承担销量任务的仍是变化有限、价格上涨的 iPhone 18 Pro 系列。

新品发布前，多位苹果经销商便向雷峰网表达了担忧。一位经销商预计，iPhone 18 Pro 和 iPhone 18 Pro Max 的销量可能同比下滑 15% 至 25%。

在部分渠道人士看来，iPhone 18 Pro 系列正面临多重压力。iPhone 17 系列此前的强劲销量已经提前消耗了一批换机需求，首款折叠屏又可能吸引追求新形态的高端用户。

与此同时，新机外观变化有限，芯片性能提升对普通消费者的吸引力逐渐减弱，AI 功能在中国市场仍未充分落地，能够直接推动换机的变化并不多。

“ 17 系列巨大的销量，反倒成了 18 系列继续增长的包袱。”上述经销商补充到。

折叠屏，姗姗来迟

整场发布会，最受期待的产品当然是苹果久违的 One more thing ：iPhone Duo 折叠屏。

iPhone Duo 采用横向内折设计，配备 5.4 英寸外屏和 7.6 英寸内屏，两块屏幕均支持 ProMotion、全天候显示和最高 3000 尼特户外亮度，内屏通过纳米纹理涂层减轻反光和折痕。

配置上 iPhone Duo 搭载 A20 Pro 芯片、定制均热板和双电池，后置两颗 4800 万像素摄像头，支持双应用分屏、外屏取景以及 Apple Pencil，存储容量最高达到 2TB。

软件层面，iPhone Duo 搭载针对折叠形态重新适配的 iOS 27，界面可以随开合角度、屏幕方向和内外屏切换自动调整。展开后支持双应用并行、多栏布局、画中画和跨窗口拖拽，部分应用还能在上下半屏显示不同内容。Siri AI 也被融入大屏交互，可以结合屏幕内容和个人上下文理解任务，并在不同应用之间连续执行操作。

和智能手机的缔造者这个身份不同，苹果在折叠屏上是后来者，已经失去先发优势。苹果需要从三星，华为等品牌手中抢夺市场。

但也并非全是坏处，苹果选择此时入场，可以直接利用行业过去几年的技术积累。苹果减少了从零开始试错的成本，但也失去了最早定义产品形态、培养用户习惯的时间。

现阶段，iPhone Duo 最直接的意义，是填补苹果在高端手机市场长期存在的一块空白。起售价 15999 元的 iPhone Duo 填补了 Pro Max 与小尺寸 iPad 之间的位置，也在苹果原有价格体系之上增加了新的一档。

折叠结构还为 iPhone 带来了久违的外观变化。自 2017 年 iPhone X 取消 Home 键并引入全面屏以来，iPhone 的整体形态已经稳定了近十年。折叠屏带来的变化足够直观，用户无须理解芯片性能和技术参数，也能立即感受到它与上一代产品的区别。

这种新鲜感的价值并不局限于 iPhone Duo 本身。即使多数进店消费者最终选择 iPhone 18 Pro 或 Pro Max，折叠屏制造的话题、关注度和线下客流，依然可以惠及整条 iPhone 产品线。

但在苹果最看重的中国市场，iPhone Duo 要到 10 月 26 日才在中国市场正式发售，距离 9 月 10 日发布会超过一个半月，错过了中秋和十一两个重要的消费节点。

对于售价超过万元的高端手机，节日前的购买需求尤其重要。礼赠、出行、聚会和集中换机都会提前释放一部分消费预算，线下门店也会迎来更高的客流。

有意思的是，华为和小米都在有意识的主动争夺这段时间。小米 18 Fold 已于 9 月 7 日发布，9 月 10 日正式开售，起售价 10999元；华为新一代三折叠 Mate XT2 同样在 9 月 7 日亮相，9 月 12 日开售，起售价 19999 元。

苹果发布会为折叠屏带来的巨大关注，却未必能够全部转化为 iPhone Duo 的销量，其中一部分需求，可能会被提前开售的竞争对手承接。

外界看好苹果折叠屏，很大程度上源于苹果对软硬件生态的控制能力。过去，折叠屏体验长期受制于软件适配。大量应用只是简单拉伸界面，分屏和多任务也没有充分利用更大的显示面积。苹果拥有统一的操作系统、成熟的开发工具和庞大的开发者群体，因此被认为有机会改善这一问题。

但软件生态无法只靠苹果单方面推动，仍然需要足够大的销量作为基础。开发者最终考虑的是投入产出比。设备销量越大，开发者适配折叠屏的意愿越强；适配良好的应用越多，消费者购买 iPhone Duo 的理由也越充分。

这两者相互推动，也相互制约。

这是一个互相依赖的循环，如果多数应用的适配长期停留在放大界面和基础分屏上，待到折叠结构带来的新鲜感逐渐减弱后，用户最终得到的仍然是一台更厚、更重、价格更高的 iPhone。

变聪明的 Siri，中国用户依旧无缘

除了折叠屏以外，苹果也带来了有关 AI 的全新进展。

新一代 Siri AI 将于 9 月启动测试，能够理解屏幕内容和个人上下文，并在不同应用之间连续执行任务。苹果称，Siri AI 上线时可以调用超过 30 万个苹果及第三方应用，优先在端侧处理任务，算力不足时再通过 Private Cloud Compute 完成云端计算。

配合 A20 Pro 对端侧 AI 性能的强化，苹果还将 AI 能力延伸到了图片真实性识别、Apple Watch 健康洞察和 Siri Recap 等场景。

对 iPhone Duo 而言，这也为折叠屏提供了新的想象空间。用户可以在一侧保留当前应用，在另一侧调用 Siri 处理信息、整理内容或执行任务。更大的显示空间，让任务的交代、执行和结果呈现有机会同时展开，也为苹果展示 Agent 能力提供了一个新界面。

但中国大陆用户暂时还无法获得这套完整体验。

Siri AI 首批只支持英语，10 月增加法语、日语、韩语、葡萄牙语和西班牙语，中国大陆仍不在首发范围内。对于国行 Apple Intelligence 的上线时间、完整功能和合作方式，苹果在这场发布会上也没有给出明确答案。

对于起售价 15999 元的 iPhone Duo，AI 的缺席意味着，大屏与智能交互结合所带来的吸引力暂时难以兑现。面对已经在折叠屏市场积累多年产品和用户经验的华为和三星，苹果能够用于支撑差异化的软件能力，也因此受到限制。

更何况苹果 AI 在国内停滞的这 2 年里，国内手机厂商在 AI 方面早已进入了新一轮的探索阶段。

华为、小米、荣耀和 OPPO 陆续将大模型接入系统应用、搜索、办公、影像和设备协同，尝试让 AI 参与更多日常操作。从端侧模型、离线推理，到跨应用智能体和主动服务，竞争已经逐渐深入操作系统内部。

8 月 14 日，小米开始推送澎湃 OS 4 Beta，进一步强化超级小爱的任务编排、内容生成和跨设备协作能力；荣耀通过 Robot Phone，探索 AI 与机械结构、主动拍摄的结合；在 AI 叙事上相对克制的 OPPO，也将 AI 一键闪记等高频功能，作为 Find X9 系列的重要卖点。

这些路线各有侧重，但都在通过具体功能，让用户逐渐形成对“AI 手机”的认识。

更何况，苹果需要面对的远不止昔日的老对手，大模型公司也早早就盯上了这一市场。

阶跃星辰推出首款大模型原生智能体手机 STEPX Neo，声称“用户只需表达意图，终端即可自主完成全链路任务”；字节跳动与努比亚合作落地的豆包手机，则强调“看懂屏幕—理解意图—执行任务”的 GUI Agent 能力；阿里与荣耀深度共创终端大模型，为具身智能与系统级 Agent 提供了底层支撑。

在海外，OpenAI 与前苹果设计主管乔纳森·艾维合作布局无屏幕 AI 伴侣设备，也在扩充硬件团队，探索包括 AI Agent 手机在内的新终端。

摆在苹果面前的，既要要在 AI 领域做到行业平均水平，也要将失去的两年补回来，重新建立“突破”、“领先”的市场认知。

苹果重算渠道账

新一代 iPhone 的涨价，会进一步放大苹果在中国市场面临的渠道压力。

购买门槛提高后，消费者更容易转向仍在销售的旧款，或者等待电商促销和经销商降价。在 AI 能力尚未完整落地，产品能力升级有限的情况下，涨价会继续拉长用户的决策周期，在新品上市节点，这样的问题显然致命。

对经销商而言，首批备货的风险也随之上升。一旦销量不及预期，降价清库可能更早出现，苹果维持统一价格体系的难度也会增加。

基于这种担忧，在发布会前夕，苹果反常地扩大了跟天猫的合作范围。

除了直营的 Apple Store 官方旗舰店，苹果此次又授权 20 多家中国区天猫店同步开启新机预购。淘宝闪购还接入了超过 1000 家线下门店，消费者下单后最快 30 分钟便能拿到新 iPhone。

苹果自 2014 年入驻天猫以来，官方旗舰店一直是其在平台内唯一的新品首发渠道。此次将首发资格一次性扩大到 20 多家授权店，在苹果中国渠道史上尚属首次。

之所以说反常，是因为过去两年，苹果一直在收紧渠道。

除了暂停新增经销商授权，限制线下授权门店自行经营电商、直播和即时零售，苹果也在持续加强对刷单、串货和低价销售的稽核。近期也有经销商告诉雷峰网，新机上市前，苹果进一步提高了门店检查和违规处罚的力度。

中国作为全球第二大高端智能机消费市场，是苹果不可丢失的阵地。自 2009 年首款 iPhone 正式进入中国大陆以来，苹果就一直在中国高端手机市场占据着重要地位。然而随着中国手机市场进入“淘汰赛”，苹果所面临的竞争压力越来越大。

过去，苹果依靠品牌和产品吸引力便能维持较高的渠道效率。经销商愿意提前备货，新机上市后也能依靠自然客流完成销售。

随着市场竞争加剧，这套模式的问题开始集中暴露。新机销售不及预期后，库存压力会沿着代理层级向下传递，经销商为了回笼资金，只能通过降价、串货和跨区域销售加快周转。

苹果一度试图通过增加门店解决覆盖问题。2024 年前后，华为、小米等厂商加快扩建门店，苹果也联合几家全国代理商，在县级市场铺设 MONO 店和 APR 店，希望进一步进入下沉市场。

推行两年后，下沉市场的消费能力和高端手机需求并没有完全支撑起这套网络。部分门店缺少稳定客流，单纯增加销售网点难以带来对应的销量，反而增加了库存管理和价格控制的难度。苹果随后减少新增授权，将资源逐渐转向一二线城市和经营能力更强的 T1 门店。

2025 年 11 月前后，苹果进一步要求授权经销商签署合规承诺，限制其自行与电商平台合作，也禁止通过社交平台、直播和“一件达”“小时达”等方式销售产品。

此次与天猫扩大合作，正是苹果重新分配渠道资源的一种方式。

虽然依靠 iPhone 17 系列的爆发暂时走出了低谷，但苹果的市场位置依然缺乏足够安全边际。2025 年苹果在中国出货约 4620 万部，市场份额回升至 16.2%，与第一名华为只相差约 50 万部。2026 年第二季度，苹果出货量又同比增长 24.4%，份额升至 18.1%，但仍落后于华为的 22.6%。

在华为重新占据高端市场，小米、荣耀等厂商继续扩大线下网络，国内 iPhone 的 AI 能力也迟迟没有完整落地的背景下，苹果需要在新机上市初期尽可能集中需求，提高预购转化和交付速度。

苹果在全球零售网络中的调整也遵循相似思路。过去一年，苹果关闭了一些所在商场客流下降的直营店，同时改造位置和经营状况更好的门店，并在印度、沙特等覆盖不足的市场继续扩张。全球直营店数量整体保持稳定，资源则不断向更高效率的门店和增长市场集中。

此次秋季发布会，也是苹果十五年来首次由新 CEO 主持的重要产品发布会。

特努斯用首款折叠屏 iPhone 开启了自己的任期，但他接手的苹果，已经身处一个与十五年前截然不同的市场环境。

库克执掌苹果期间，供应链和渠道效率逐渐成为公司最稳定的竞争力之一。苹果通过严格的库存管理、价格体系和经销商规则，将相对有限的产品线销往全球。即便建立了庞大的直营零售体系，2025 财年仍有 60% 的销售额来自运营商、经销商等间接渠道。

这套体系能够高效运转，很大程度上源于苹果长期以来强大的产品号召力。当消费者愿意排队购买新机时，苹果面对的核心问题是如何保障产能、完成铺货，并将产品尽快交到用户手中。

如今，市场环境已经发生变化。中国消费者的换机周期不断拉长，华为重新回到高端市场，苹果 AI 又迟迟未能完整落地。随着新品带来的自然需求减弱，渠道需要承担更多寻找用户、刺激消费和消化库存的任务。

过去两年，苹果持续清理低效门店、收紧经销商权限，并将资源向更优质的零售节点集中，也是在适应这种变化。

更精细的渠道管理可以提高库存周转效率，帮助苹果维持价格体系，却无法凭空创造换机需求，更难抵消产品吸引力减弱带来的影响。

对特努斯来说，iPhone Duo 只是接任 CEO 后交出的第一款产品，发布会落幕后，他更需要回答的问题是：苹果能否保住库克时代积累的渠道与供应链优势，并让产品创新和 AI 能力重新跟上市场需求。

（本文作者长期关注消费电子及上下游供应链的人与事，欢迎添加微信 Luxbanee 沟通交流。）

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