聚焦大湾区制造出海｜IEAC/ELVO 跨境供应链推介会在深圳成功举办

参观环节

开场致辞

主题分享

中国工控网副总裁、IEAC 联盟秘书长陈然带来《东南亚市场概览及行业出海趋势分析》主题分享。他将制造业现状总结为：内需低迷，破卷出海，产业升级，绿色智能。

他指出，新质动能、出海拉动、工业设备以旧换新，是当下制造业发展三大核心动力，工业设备出口依旧处于机遇窗口期，但企业出口结构已经发生本质改变。对比近 20 年外贸数据，越南出口呈现去初级化、高科技化、深度融入全球价值链特征，已经成为全球电子供应链关键节点；中国出口向技术密集、高附加值、绿色智能方向升级，是新能源汽车、锂电池、光伏产业链核心阵地。

“出口不等于出海，产业链出海也不等于中国品牌出海。” 陈然重点提醒大湾区制造企业，出海不能简单理解为把产品销往海外。依托高性价比优势，国内工业品牌正在切入东南亚中高端市场，真正的出海，是品牌、产业链、本地化价值的综合输出，也就是价值链出海。

众业达电气股份有限公司海外供应链总监刘洋分享众业达跨境业务解决方案。作为国内工业电气分销龙头，众业达整合国内优质制造资源，核心使命就是链接中国智造与全球市场，助力大湾区新质制造业品牌出海，业务层面众业达提供端到端一站式跨境物流，保障货品安全高效交付；输出市场洞察与出海策略；搭建稳定技术架构，配套海外本地化支持，保障产品海外持续运营，覆盖销售、商务、物流、售后全链路运营体系。

针对出海周期长、不确定性高的现实，刘洋建议：“做海外业务需要耐心与坚持，长期积累，厚积薄发。”

菲尼克斯应用中心高级工程师、数据中心应用专家李刚推介菲尼克斯出海专项产品及解决方案。他提出，设备出海最大阻力往往不是产品性能，而是海外市场认证合规问题。工业品牌出海不能停留在售卖元器件，必须转向输出场景化解决方案。

针对储能等热门出海赛道，冷启动能力是储能设备出海的关键特性；远程运维也从可选配置转变为出海设备标配。全球化不等于简单输出产品，核心在于把服务本地化落地。东南亚市场竞争，已经从单一产品比拼，升级为认证合规、场景方案、本地化服务的综合实力较量。

产品输出、供应链打通之后，海外设备运维是大湾区制造企业普遍遭遇的痛点。工控速派 (北京) 科技服务有限公司销售总监陆昱橙剖析工业企业出海技术服务四大难题：成本高、响应效率低、服务质量不可控、远程管理难度大。

工控速派定位工业智能服务平台，国内服务覆盖各地市，可做到 4 小时匹配工程师，24 小时到场服务。面向出海业务，采用 “国内派遣工程师 + 海外本地服务商承接” 双模式，提供交钥匙式技术支撑，帮助出海企业降本增效，保障海外项目交付。依托数字化管理，实现海外服务全流程可视化、可追溯，解决海外项目远程管理盲区。

结束致辞

出海是长跑而非短跑。