206GWh订单刷新纪录，创造中国储能出海新范式

电子发烧友网报道（文/黄山明）近日，亿纬锂能一纸公告震动整个储能圈，旗下子公司亿纬动力与美国储能集成巨头Fluence签署五年供货框架协议，总规模高达206GWh，一举刷新全球储能行业单笔框架订单纪录。

并且这并非传统意义上的大订单，而是一份长期的产能占位协议，亿纬用确定性锁定Fluence未来五年AIDC扩产周期中的电芯主供应商地位，Fluence则用中国电芯的成本优势构建自己的产品力护城河。

亿纬与Fluence Smartstack的“大订单”

就在9月18日，亿纬锂能公告其子公司湖北亿纬动力与Fluence Energy Global Production Operation, LLC签订2027-2031年五年期供货框架，累计生产交付206GWh电池产品，其中2027年承诺交付16GWh、2028-2031年预留190GWh产能。

这笔订单有多大呢，相当于亿纬锂能2025年全年动力+储能总出货量（121.2GWh）的1.7倍，相当于亿纬锂能2026年上半年储能电池出货量的4.6倍，超越了此前海博思创与宁德时代签署的框架协议，成为全球储能史上最大的单笔框架订单。并且平均每年约41.2GWh，接近亿纬锂能2025年储能出货量的60%。

那Fluence什么来头？或许在国内的知名度不高，但在北美储能市场是绝对的头部企业。Fluence是一家美股上市公司，由西门子和AES集团合资成立，深度布局AIDC储能赛道。

在今年6月份，Fluence联合西门子、英伟达发布了面向AIDC的电力-储能参考架构，推出了适配NVIDIA DSX Vera Rubin AI算力集群的完整方案，并已与两家超大规模云服务商签署供货协议。这意味着亿纬锂能拿下的不仅仅是一个储能电芯订单，而是进入了全球最顶级的AI算力基础设施供应链。

当然，这笔大单并非是突然发生的，而是AI算力需求爆发重塑储能需求结构的缩影。如今，智算中心单机柜功耗从过去的几千瓦飙升到几十甚至上百千瓦。英伟达Vera Rubin平台设施总容量达136MW，其中IT负载100MW。

在今年6月，西门子、英伟达、Fluence、nVent联合发布的参考架构中，储能被写入核心模块，提供电压/频率穿越、黑启动、电网需求响应、AI负载平滑等关键功能。市场预测，到2027年，AI储能细分市场规模将达380亿美元。

从技术上来看，亿纬锂能并非用单一标准化电芯交付，而是提供‌分层产品矩阵‌以适配Fluence的多场景需求，例如‌LF280K系列280Ah的方形磷酸铁锂产品，314Ah/628Ah大方形电芯，以及适配北美电网调频需求的定制化高倍率电芯与AIDC专用产品。

其中‌628Ah大电芯，标称电压3.2V，单颗能量约2.009kWh，可在25℃/0.5P充放电下‌8000次循环后容量保持率≥70%，能量效率超过96%‌，系统能效超95.5%，2025年实现规模化生产，2026年已批量出口澳洲、欧洲。

Fluence对电芯供应商的技术标准极高，在业内被称为“电池界的米其林评审团”，亿纬能拿到主供地位，其技术显然已经得到了验证。此外，亿纬也已进入Meta与Equinix下一代液冷储能方案短名单。

储能出海新角度

与其他储能订单不同的是，这次的订单显得有些不一样。过去通常都是中国制造，美国销售。此次订单在前期依然以惠州、荆门等国内基地直供为主，不过从2028年起，随着马来西亚基地产能释放后同步供货‌，就可以实现马来西亚造、美国用。而在欧洲市场，匈牙利基地规划30GWh产能，计划2027年投产，服务欧洲及中东项目。

马来西亚的二期储能工厂是2026年初投产，年产能10GWh，三期规划38GWh项目2026年8月开工。

这样做的好处，就是可以针对当前最严峻的两个出海壁垒。一个是美国关税和IRA法案，2026年1月1日起美国对华储能电池301关税从7.5%上调至25%，综合税率达‌48.4%‌；IRA下FEOC规则规定，中方持股超75%企业控股或55%以上技术来自中方控股企业，将无法享受税收抵免。东南亚产能可规避“中国产”关税加征，满足FEOC产地合规要求。另一个则是欧盟CBAM碳关税，本地化生产可绕开碳边境调节机制的额外成本。

这也标志着中国储能出海正式进入全新的阶段，据CNESA统计2025年中国储能企业新增海外订单366GWh，同比增144%；2026年上半年达298GWh，同比增83%。全球TOP10储能集成商中，已有7家与中国电芯企业签订5年以上长协，总锁定量超1.2TWh。

同时也意味着，没有海外制造能力的企业，正被系统性排除在海外大单竞争之外。并且订单能见度也将成为分水岭，头部企业通过长单锁定未来3-5年需求，例如亿纬此单后公开订单总量达443.53GWh，扩产有明确锚点。

而那些无长单背书的中小企业在产能审批收紧（目前多地已停止受理新增产能备案）和融资环境趋紧下将加速出清。

这笔大批量的海外订单，也打破了此前北美市场由宁德时代主导的供应格局。业内评价这是亿纬锂能从“友商嘴里虎口夺食”，此前Fluence的供应链中，宁德时代占据重要份额，此次206GWh的框架体量全部押给亿纬锂能，意味着全球储能电芯第二向着第一发出了正面挑战。

并且也给国内储能同行提了一个醒，未来储能出海的核心竞争力，不再只是成本优势，而是能否进入海外头部客户的战略生态。

更重要的是，过去国内储能出海主要面向电网侧调峰和新能源配储。这笔大单证明，AI数据中心储能正在成为一个体量更大、溢价更高、确定性更强的出海新赛道。预计到2027年AI储能市场规模达380亿美元，这将是中国储能企业的新蓝海。

总结

亿纬锂能-Fluence 206GWh框架协议不应简单解读为短期业绩利好，其更重要的意义在于它是中国储能产业出海的新路径，从产品出口到属地化交付，从总量过剩到结构稀缺，从价格竞争到综合能力竞争。它标志着国产电池首次规模化进入高壁垒海外AIDC配套体系，拿到了北美高端算力储能市场的稀缺入场券，而这正是未来十年储能行业价值最高的增量赛道。同时，将加速国内储能行业的供给侧改革，在产能审批收紧和头部企业长单锁定的双重作用下，行业集中度将进一步提升，低端产能加速出清。

206GWh订单刷新纪录，创造中国储能出海新范式图1

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