雷科技互联网组 | 编辑：Landd | 监制：心怡
10月30日消息，东方甄选前CEO孙东旭在直播间宣布美丽明天将开售自营品，第一款产品为洛川苹果。
他表示，做自营品的初衷是让粉丝买日常刚需品的时候，不用费脑子做决策，闭眼入就行。
而且不会只做这一款，会持续往下做。
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孙东旭可不是普通主播，俞敏洪都公开说过，东方甄选早期的供应链体系、自营产品体系，基本都是孙东旭主导搭起来的。
这次带着老部下出来创业，一上来就奔着自营品去，一点都不意外。
今年5月，他在个人账号孙美丽开播，这是他沉寂半年后第一次复出，全程就带三本书。
那时候好多人还调侃，说孙总这是打算转型读书博主，佛系养老了。
那场直播成绩一点都不佛系，不到两小时，冲上抖音书籍杂志榜第一，单本《少年世界史》卖了1.6万册，在线人数稳定两万多。
看似是轻装上阵聊聊天，实则是悄悄试水，验证自己离开平台后的流量和用户认可度。
试水成功后，7月注册公司，拉上同样从东方甄选离职的主播明明、天权合伙。
首播那天，开播半小时在线破10万，登顶抖音带货总榜，热度同期盖过了与辉同行和东方甄选主号。
一场直播涨粉几十万，带货总额破千万。
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那为啥首款产品要选洛川苹果呢？小雷觉得有以下几点原因。
首先，洛川苹果是国内公认的顶级产区，市场认知度足够高。提到洛川苹果，大家第一反应就是甜、脆、品质好。
其次，苹果是水果里复购率最高、受众最广的品类之一。只要品质稳住，用户吃完会回头买，很容易沉淀长期用户。
最重要的是，农产品供应链本来就是他们的老本行。从自己最擅长的品类开始，风险最低也最容易打出口碑。
说到这儿，小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）觉得，孙东旭的思路很明确，走小而精的路线，先把每一款产品的品质和口碑打出来，再慢慢扩品类，这跟他当年在东方甄选做自营品的路数如出一辙。这种节奏在现在的直播行业里挺难得的。
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现在很多主播从平台出来单干，基本都是靠个人IP吃情怀流量，接第三方品牌带货赚佣金，但情怀总会耗完。
孙东旭反而不屑于赚快钱，把路看得长远。
他很清楚，直播电商做到最后，口才和流量都是虚的，过硬的产品、扎实的供应链才是真底牌。
再加上他们开播至今一直是周播为主，还经常跑去产地做外景专场，节奏放得很慢。
看起来不够拼，实则是把精力放在了选品和品控上。短期看流量可能冲不到最顶，但长期来看更容易攒下真实的口碑。
在小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）看来，现在这个满是流量套路、动不动就翻车的直播圈，这种踏实做事的团队反而更让人看好。
不过现在说成功还太早。 创业这件事变数太多了，老粉的情怀、过去的资历，顶多能换来大家第一次的尝试下单。
洛川苹果只是个开始，后面能不能慢慢扩充自营品类，打出差异化，这些才是关键。
以前的行业经验和刚开播的热度，也是帮他开个好头，最后是否能真做起来，还得看后续经营效果。
比起能不能成功，小雷倒是更好奇他们下一款自营品会选什么。
最后想问问，大家觉得美丽明天能靠自营品跑出自己的路吗？评论区聊一聊吧。
