深圳老板硬刚苹果，造出爆款耳机，登顶日本第一

虎口里也能夺食。

深圳耳机闯海外

在健身房做卧推时，刚抬起手臂，耳机线就缠了过来。想边锻炼边听歌，还得先把线理顺。2010年在深圳创立的泥炭，早年琢磨的就是怎么做出一副运动时戴着省心的耳机。

如今，这个从运动耳机起家的牌子，早已走到了国外。近日，泥炭在东京秋季耳机展的参展公告中披露，品牌产品已覆盖31个国家和地区，全球用户超过3800万。

泥炭参展公告 图源：PR TIMES

泥炭海外生意的起点在美国。2013年，它先在亚马逊美国站开卖，同年进入英国、德国、法国、意大利。两年后，耳机卖到了日本。

对一个刚出海的品牌来说，没有现成的市场报告可看，哪个型号卖得动、什么价位有人接，只能靠真实的订单和评价一点点试出来。到2017 年，泥炭母公司的营收已突破2亿元。

2019年，泥炭开发了一款真无线耳机Truengine2。该产品的每只耳机里装了两个发声单元，主打更清楚的高音和更扎实的低音。

这次推出新品，泥炭换了一个卖法。

正式开卖前，泥炭先把这款新品放到Kickstarter发起众筹，看看有多少人愿意为了尝鲜而提前付费。最终，4902人出资支持，项目筹款约35.94万美元，接近原定目标的24倍。数额虽然不大，但足以证明品牌已经有了一批愿意付钱的买家。

Truengine2众筹结果 图源：Kickstarter

同年10月，这款耳机又在日本众筹平台Makuake开放预售，让当地数码买家在亚马逊日本站开卖前就能预订。

泥炭敢在日本这么推新品，自然有它的底气。早在这场众筹之前，它就靠一副运动耳机在当地卖出了名气。

卖爆之后拓销路

这副卖爆日本的耳机是泥炭Q30。泥炭沿用热卖款的原有设计，把改进的重点放在音质上。耳机两边的耳塞带有磁吸，摘下来就能挂在脖子上。

该耳机在日本亚马逊标价3580日元，按当时汇率折合人民币约两百元。对平时喜欢边运动边听歌的人来说，这个价钱就能买到一副戴着方便，还兼顾音质的耳机，性价比极高。

2018年上半年，Q30登上日本亚马逊音频及信息家电综合榜榜首，苹果AirPods排在第二。官方数据显示，Q30系列累计销量突破百万副。

2018年上半年音频设备综合榜单 图源：Amazon

在亚马逊站稳脚跟后，泥炭又开设了日本乐天和雅虎购物的直营店。习惯在乐天比价、攒积分的人，买泥炭耳机时也能在熟悉的平台下单。

到了西班牙，泥炭把货摆进了当地数码零售商Powerplanet的线上货架。这家2011年就做起来的数码电商，是西班牙人买手机、挑配件时经常选择的站点。耳机就摆在配件类目里，挑手机的人往下翻便能看到。

住在托塔纳附近的人，还可以网上下单、到门店取货。对品牌来说，多一个当地零售商，买家就多了一条自己熟悉的取货和退换货渠道。

Powerplanet在售页面 图源：Powerplanet

一副耳机卖起来之后，最值得带到下一个市场的，是对买家愿意为什么付钱的判断。至于在哪里下单、怎么拿到货，还得顺着当地人的习惯重新安排。

榜单记下的只是一次热卖。等买家想换下一副耳机时，还能在常逛的店里找到这个品牌，生意才算在当地扎下了根。