文|王小发
刚刚追完《某经纪人》的剧。还挺上头的。看到了镜头前光鲜亮丽的明星和他们背后汗如雨下的经纪人。以及最近某明星和经纪公司之间的事情。所以今天来聊一下经纪人、经纪公司这个产业链是怎样的链路。
01 产业链全景图🌴
经纪公司这个行当, 说穿了就是"人红才是真的红"。没啥高深技术。核心就是人。培养人。包装人。推销人。
产业链上游是艺人发掘和培养环节。各大经纪公司、艺术院校、选秀节目, 甚至短视频平台。都在寻找下一个爆款明星。有些公司自己办培训班, 有些去专业院校挖人。还有不少直接从网红和素人里寻找"潜力股"。
中游是经纪管理环节。这才是经纪公司的核心业务。包括形象设计、资源对接、通告安排、合同谈判。艺人走到哪儿, 经纪人就跟到哪儿。
下游是变现环节。影视剧组、综艺节目、品牌代言、线下活动、周边产品。总之, 把艺人的名气转化成实打实的收入。
02 收入总拆解🌴
说白了。经纪公司靠啥赚钱?分成。这是铁律。
艺人出场费。经纪公司抽成30%-70%不等。新人可能只拿30%。顶流可能只给公司30%。一切看合同和话语权。
品牌代言。通常分成比例在4:6到3:7之间。有时候经纪公司直接拿下代言权。再支付艺人固定出场费。
影视作品。这块儿比较复杂。有的按天结算。有的按集结算。有的包干。总之经纪公司都要抽走一部分。顶流艺人一部戏能拿几千万甚至上亿。经纪公司光分成就能吃得盆满钵满。
还有周边授权、直播带货、线下活动。经纪公司都能从中分一杯羹。难怪娱乐圈总说"经纪人比明星赚得多"。
03 上游产业链🌴
上游就是找人和养人。
传统艺人来源渠道:艺术院校、模特公司、选秀节目。这些都是经纪公司的"猎人场"。电影学院、戏剧学院每年毕业的学生。经纪公司都会去挑着签。
互联网时代多了新玩法。短视频平台、直播平台成了新的人才输送带。一个爆款视频。可能直接催生一个网红。经纪公司也不傻。盯着数据看。粉丝量大的直接谈签约。
艺人培养更是烧钱的活儿。舞蹈、声乐、表演、形体。样样都得练。有的经纪公司花几年时间培养一个艺人。投入几百万甚至上千万。就为了押宝他/她能成为下一个顶流。
当然。有的艺人刚出道就火了。有的默默无闻十年。还有的培养多年后黯然离场。这行吃的就是"运气+实力+机遇"的复合型人才。
04 中游产业链🌴
中游是经纪公司的核心业务区。主要包括艺人经纪管理和品牌包装。
艺人经纪人。可能是这个产业链上最辛苦的岗位。24小时待命。随叫随到。行程安排、情绪安抚、公关危机、资源对接。样样都得管。艺人睡觉时。经纪人还在回邮件。艺人起床后。经纪人已经安排好全天行程。
好的经纪人不仅是助理。更是职业规划师。懂得怎么给艺人挑选适合的角色和项目。知道什么时候该接商业活动。什么时候该沉淀作品。这种经纪人能帮艺人走得更远。
品牌包装也是关键一环。艺人的人设、风格、话题度。都需要精心设计。一个成功的包装案例是杨幂的"大幂幂"人设。既亲民又有距离感。既接地气又有明星范儿。
资源对接是经纪公司的核心竞争力。好的经纪公司手里有优质的导演资源、品牌资源、媒体资源。能给艺人争取到好角色、好代言、好曝光。这也是为什么艺人会选择大公司而不是单飞。
05 下游产业链🌴
下游就是变现环节。
影视剧是主战场。一部爆款剧。不仅能给艺人带来高额片酬。更能提升知名度。带动其他商业价值。顶流艺人一部剧的片酬可能高达几千万。经纪公司从中抽成。躺着就能赚。
综艺节目是曝光窗口。特别是对新人来说。一个爆款综艺可以迅速出圈。比如《某造营》系列捧红了一大批偶像。《某风破浪的姐姐》让不少过气艺人重回大众视野。
商业代言是最肥的一块蛋糕。顶流艺人一个代言可能上千万。经纪公司只需要谈好合同。安排好拍摄。就能拿走一大笔分成。
线下活动包括商演、粉丝见面会、企业年会等。通告费用从几万到几百万不等。一场两小时的活动。可能比普通人一年的工资还多。
06 行业发展趋势🌴
经纪公司这个行当。正在悄然变化。
首先是去中心化趋势。传统的大型经纪公司垄断资源的时代正在过去。越来越多的艺人选择成立工作室。甚至自己当老板。掌握更多主导权。
其次是内容为王。流量明星不再吃香。有作品、有实力的艺人更受青睐。经纪公司也从单纯追求曝光度。转向注重艺人的作品质量和口碑积累。
再次是多元化发展。经纪公司不再满足于单纯的艺人经纪业务。开始向上下游延伸。涉足内容制作、IP开发、电商直播等领域。
最后是技术赋能。数据分析、社媒营销、粉丝运营。这些都成为经纪公司的必备技能。有的公司甚至开始探索AI虚拟艺人。零负面、零脾气、零休息时间。
回到开头那个问题。经纪公司这条产业链。说穿了就是"人红才是真的红"。但红了之后谁拿大头?艺人还是经纪公司?这可能得看谁手里握着合同，合同里具体约束条款是怎么写的。
不过有一点是肯定的。这个行业永远不缺故事和八卦。也永远不缺想红的人和想赚钱的公司。但有时候，一个条款可能就会牢牢锁住发展。
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