C，Complication（冲突），工厂的核心目标是交付好、产出高、库存低，即有的关注交付，有的关注产出（相当于成本，本项目的冲突点），有的关注库存。一定要找出工厂的冲突点，核心的控制点，系统是赋能业务的，这个是关键了。
Q，Question（疑问），释疑，提出系统的设计思路，提出冲突点、管控点的系统设计思路：那些功能点？为啥？
A，Answer（答案），对设计思路，进行逐个功能点的解读：系统如何实现的？逐个功能点说明（含截图）。
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好的售前思路，一个要用好的PPT格式呈现，这样自己容易说明，客户容易理解。
当然，要快速识别工厂的业务特征、冲突点、控制点、赋能点搞清楚，是一个高级技术！
注：如果想学习，微信我的（13732190828），我有自己的工厂建模方法论。