如果把自动化当作一台“数字炼油厂”，那么 n8n 就像炼油设备里的裂化塔，把原始 API 原油分解成可燃烧、可驱动的工作流燃料。

从最上游的 API 与插件供应，到中游的流程编排平台，再到下游的行业 SaaS 与终端企业，整条链条彼此咬合、良率就是效率。短期来看，开源+商业双轮驱动正跑通；中长期，平台化&生态化将是估值重塑的关键。

• 上游三驾马车——API 供应商、节点模板作者、云基础设施；中游两条赛道——通用型自动化平台与垂直行业 PaaS；下游八大场景——营销、客服、财务、人事、研发、运维、IoT、AIGC。

• 市场规模 2024 年约 42 亿美元，预计 2027 年 CAGR 37%，有望摸到 100 亿美元天花板。

• 开源渗透率从 12% 升至 29%，n8n 贡献度高达 47%，像“白菜价的安卓”冲击“高溢价的 iOS（Zapier）”。

• 资本端 2023 年仅 2 起>5000 万美金融资，2024Q1 单 n8n 家即完成 2000 万美元 B 轮，加码意图明显——这也是未来开源自动化突围的关键。

02、核心概念科普——让“if this then that”进化成“if everything then automate”

n8n 的本质是一台事件驱动引擎，就像乐高积木，节点是砖块，触发器是卡扣，用户把 API、数据库、AI 模型随心拼装，最后跑出一条可视化生产线。

• 工作流（Workflow）：节点串行/并行执行的有向图，相当于生产车间里的输送带。
• 触发器（Trigger）：定时、Webhook、队列监听，像车间的感应开关，侦测到物料就启动机器。
• 低代码/无代码：在 UI 上拖拽节点即可生成 YAML/JSON 配置，像把代码编译器做成了画图软件。
• Open Source + Fair-Code：n8n 采用对商业部署收取 License 的“公平协议”，既留住社区，又锁定收益；这也是投资人最关注的商业化护城河。

03、上游产业链——材料/原料：API 与 Webhook，就是“数字矿石”

没有 API 供应商，上游就断粮；n8n 依赖的 4000+ 外部服务，相当于锂矿、镍矿、钴矿的角色。

• 三大原料池：SaaS（Slack、HubSpot）、数据仓（Snowflake、BigQuery）、AI 模型（OpenAI、Claude）。
• 数据显示，2024 年新增 API 节点 650 个，同比增长 97%；Webhook 调用量月均 18 亿次，像“吞钛巨兽”般增长。
• 原料议价权：头部 API 高粘性，但长尾 API 占比 75%，导致整体成本分散、风险可控。
• 短期看 API 价格战，长期看 OpenAPI 标准化；预计 2026 年通用接口占比将提升至 60%，降低对单一供应商依赖。

04、上游产业链——设备/工艺：Docker、Queue、Serverless 就是“产线母机”

要让工作流高效流转，运行环境像机床必须精密。n8n 典型部署路径：Docker → K8s → Serverless，层层升级，良率翻番。

• 设备三件套：

1. Docker 容器——把流程打包上车，30 秒即可起停；

2. Message Queue（Redis/RabbitMQ）——像传送带，保障 99.99% 投递成功；

3. Serverless FaaS——按调用计费，产线“开一单电一单”。
   • 工艺指标：并发节点 TPS 从 200 提升到 2000，类似把 8 寸线扩到 12 寸线。
   • 预计 2025 年云原生部署占比 68%，相比 2023 年提升 22pct，CapEx 转 Opex 成为 CFO 的心头好。

05、上游产业链——新型正极材料：AI 增强节点，“性能贵族”

把 GPT、Claude、文生图等 AI 节点塞进工作流，相当于给电池换上 500 Wh/kg 的固态正极，密度猛涨。

• LLM-Invoke 节点：单调用平均延迟 800 ms→200 ms，像从 HDD 切换到 NVMe。
• Retrieval-Augmented-AI：向量检索+上下文拼接，实现企业知识库问答，单节点价值量提升 5×。
• 成本结构：Token 费用占 85%，提示工程占 15%，毛利率受模型定价影响大；预计 2024-2026 年模型单 Token 价格年降 35%。
• 短期 AI 节点是卖点，中期看落地场景，长期看私有化大模型；谁先降低推理成本，谁就掌控高端市场的话语权。

06、上游产业链——新型负极材料：原生触发器，“高循环寿命”

正极决定能量密度，负极决定循环寿命；对应到自动化里，触发器可靠性就是“循环次数”。

• 事件驱动 Trigger：Kafka/SQS 等流式总线，支持百万级消息高频写入，相当于“硅碳负极”，循环 1 万次不掉电。
• Edge Trigger：IoT 边缘节点 50 ms 内本地判定，像把石墨换成锂金属薄膜，极限轻量。
• 数据：n8n 新版 1.9.0 引入 Event Bus，触发吞吐能力从 10 K QPS 提升至 80 K QPS，故障率降至 0.01%。
• 行业判断：到 2027 年，高性能触发器渗透率有望破 40%，成为平台考核的新 KPI。

07、中游产业链——系统集成与商业发行，“从样机到量产”

有了原料和设备，真正跑上线还需要中游把“工程样机”变成“量产良品”。

• 三种商业形态：

1. Cloud SaaS（n8n.cloud）；

2. 自托管 PaaS（n8n Fair-Code）；

3. OEM 嵌入（二次开发白标）。
   • 集成商角色：Accenture、Thoughtworks 等 IT 巨头搭建企业级 DevOps；同时大量“十人小厂”做行业垂直模板。
   • 产线指标：平均部署周期 2 周→3 天；上线初次故障率 <1%；ROI 回收期 6 个月，像装了一台“数字印钞机”。
   • 投研视角：中游收入模式多元，订阅+流量阶梯+插件分成，抗周期性强，估值模型向 ARR 10–15× 靠拢。

08、下游应用场景——“万物皆可自动化”

下游是颗粒度最细的价值兑现层，谁离客户最近，谁就最先拿到订单。

• 电商运营：订单同步、库存预警、物流跟踪，单店人效提升 3×。
• Web3 & DeFi：链上监控+链下告警，高频套利脚本 24×7 不打烊。
• 医疗合规：患者随访、处方流转自动化，减少 40% 人工录入错误。
• AIGC 生产线：从选题→写稿→配图→发布“一键到底”，单篇内容成本 ≤1 美元。
• 预计 2024-2028 年，下游 AI 驱动场景 CAGR 62%，其中营销自动化最先“上车”。

09、核心公司介绍（举例）——“谁在赛道拉杆起跑？”

核心公司就是产业链里的“装备厂+材料厂+运营商”，既卖设备又卖服务。

• n8n GmbH

• 成立：2019 年，德国柏林

• 产品：开源+Fair-Code，支持 800+ 官方节点

• 商业化：Cloud & Enterprise License，2024 ARR 2000 万欧元

• 看点：社区贡献者 4.3 万，月增 6%；预计 2026 年借助 AI 节点冲击 1 亿欧元 ARR。

• Zapier

• 老牌 SaaS，对标“封闭源 iPhone”，月费 19→799 美元分层

• 用户基数大，但自托管缺位；2023 收入 7.5 亿美元，增速放缓至 25%。

• Make (原 Integromat)

• 以可视化著称，像“流程版 After Effects”

• 被 Celonis 收购后深耕流程挖掘，定位偏企业端。

• 国内后起之秀

• 活动行 Automate、阿里云 RPA、腾讯云 MaioFlow 等，背靠云生态试图“快速打样+流量变现”。

• 估值区间 1–3 亿美元，但亟需跑通跨 SaaS 数据安全和海外节点兼容。

  
  

短期来看，自动化平台的拼图游戏刚开局，谁掌握更多节点、跑通 AI 增强，谁就可能成为“低代码时代的安卓”；中长期，数据安全、私有化与生态分成将决定最终排位。对投资人而言，n8n 既是开源浪潮的核心受益者，也是自动化产业链突围的关键。