西门子2025工博会展台
作者 | 石林才
市场需求多元、经营成本上升、利润空间压缩…… “内卷”已成为自动化厂商无法回避的关键词，从产品的参数比拼到解决方案的性价比博弈，企业在成本与效益的夹缝中寻找属于自己的价值坐标。
那面对市场如此激烈的“内卷”，作为全球工业自动化领导厂商，西门子该怎么“卷”呢？是放下身段参与低价厮杀，还是另辟蹊径，以“价值升维”重构竞争壁垒？
9月23日-27日，工业自动化领域的风向标，2025中国国际工业博览会盛大举行。西门子以“数实融合，新智增长”为主题全面亮相此次工博会，我们不妨透过西门子的工博会展台，看看西门子是如何“卷”的。
01
以“一次正确”向隐性成本要效益
在制造业的传统链路中，“反复试错” 是隐藏的成本黑洞 —— 设计阶段的方案调整、选型环节的参数偏差、调试过程的程序修改，甚至制造后的故障返工，每一次 “纠错” 都意味着时间损耗与资金浪费。
而西门子在本次工博会上提出的六个 “一次正确” 理念，正是瞄准这一痛点，通过覆盖产品设计、选型、调试、制造、服务、低碳等全生命周期维度的价值落地，全面精准打击制造业的隐形浪费源。
“一次正确并不是绝对零误差，而是将绝大部分的调试工作转移至数字孪生环境，确保物理交付时的一次成功率。”西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区数字化工业集团总经理王海滨道出了本质。
在西门子看来，传统制造业的“试错法”已延续近200年，如同爱迪生试验五万次才找到那根可靠的灯丝，这种模式在当下高成本竞争环境中越发不可持续。
与中科摩通共同打造的新能源汽车EMB（电子机械制动系统）智能装配设备，成为“一次正确”理念的试金石。该设备从设计到制造完成仅用时两个月，比行业常规开发时间缩短超33%。例如，在设计阶段，借助西门子NX MCD 虚拟仿真验证结构合理性。在选型环节，通过西门子TIA博途选型工具自动匹配硬件参数，节省80%选型时间。在调试环节，西门子Industrial Copilot辅助生成PLC代码并自动验证，将现场调试周期压缩30%，这也是Industrial Copilot在中国的第一个落地项目。
西门子与中科摩通携手打造AI赋能的EMB装配设备
02
以“真落地”的AI技术为用户创造“真”价值
本届工博会上，工业AI已成为众多厂商的标配，但企业关注点已从技术好奇转向投资回报周期。西门子展出的近20款AI相关产品，直指工业AI的“真价值”兑现，通过覆盖设计研发、生产运营、运维管理的全价值链赋能，让 AI 从 “技术概念” 变为 “效率工具”，这也是其在 “内卷” 中脱颖而出的关键抓手。
西门子Industrial Copilot智能体系统
西门子在工业 AI 领域的积累，为技术落地奠定了坚实基础。深耕该领域超过 50 年，西门子全球拥有 1500 多名 AI 专家，累计申请超 3700 项 AI 专利，数量位居欧洲之首。更重要的是，这些技术并非孤立存在，而是与西门子百年工业知识沉淀深度融合 —— 从离散行业的电机制造到流程行业的化工生产，海量的工业数据与行业 Know-how，让西门子 AI 具备了 “懂工业、能落地” 的独特优势。
王海滨表示，降低使用门槛是西门子推动工业AI落地的关键策略。通过收购Mendix低代码应用开发平台，西门子让懂工艺的工程师无需IT知识就能生成程序。而Altair RapidMiner（西门子收购后首次在中国展示）企业级数据分析与AI平台内置数千种现成模型，能智能地寻找、训练模型，降低了工业客户使用AI寻找数据模型的难度。
生成式工业AI助手Industrial Copilot则辅助工程师进行自动化程序开发，大幅减少重复工作，使程序开发时间减少30%。这种 “低门槛 AI 工具”，打破了技术壁垒，让更多制造企业能借助 AI 实现转型。
值得关注的是，西门子并未将 AI 技术 “封闭化”，而是通过生态合作加速落地。在金属冶炼行业，西门子开发了业内首个融合LLM及RAG的铜冶炼优化AI系统并现场投用。该系统首次实现基于LLM的线边工艺经验的抽取和矢量化，首次实现工业现场工艺参数动态寻优的深度原因推理。在运维管理领域，SiePA预测性分析系统基于工业大数据，融合人工智能技术，构建起流程工业领域的智能预测性维护与故障诊断一体化体系，有效降低非计划停机风险。
03
更进一步的“本土化”
性价比的正确打开方式
本土化，是每个跨国企业在中国市场赢得竞争的必选项。但在 “内卷” 的市场中，“本土化” 往往被简单理解为 “低价产品”，西门子在本次工博会上展示的本土化策略，却跳出了这一误区——远不止于简单的本地生产或渠道下沉，而是一场从研发源头开始的深度变革，通过深入洞察中国市场的差异化需求，研发适配本土场景的产品与方案，在保证西门子品质的同时，为客户提供 “性价比”最优解，以 “精准” 打破 “低价竞争” 的僵局。
在媒体交流会上，王海滨透露的一组数据颇具深意：“我们年初发布的18款本土化产品，上市之后的表现明显好于我们的大盘平均水平，从台套数来说大大超过了两位数，有20%多、30%多的增长。” 这印证了基于中国市场真实需求研发产品的思路正获得市场认可。
本次工博会，西门子又集中发布了 10 余款本土化新品，每一款都直指中国客户的核心痛点。SIMATIC ET 200BL基本型分布式I/O系统专为价格敏感且需求多样的中国市场设计。SMART LINE PLUS精彩面板系列打破了连接性上的传统局限，能够无缝连接从S7-1200和S7-1500的全系列PLC。这种“不设防”的开放态度，恰恰反映了西门子对中国市场需求的精准把握——在复杂的工业现场，客户需要的是能够整合多种设备的解决方案，而非封闭的技术孤岛。
SIMATIC ET 200BL基本型分布式I/O系统
04
“卷” 向价值，方为破局之道
纵观 2025 工博会上西门子的展台，我们不难发现，其所谓的 “卷”，并未陷入价格战的内耗，而是始终围绕 “为客户创造价值” 展开 —— “一次正确” 理念通过数实融合压缩试错成本，工业 AI 将经验转化为可复制的智能能力，本土化创新实现品质与成本的精准平衡，三者共同构成了 “价值竞争” 的核心支柱。这种 “卷”，是技术实力的比拼，是价值维度的升级，更是行业转型的正向推动。
正如王海滨所言，尽管内卷是普遍现象，但破局的机会也随处可见，当企业以全局视角重新审视成本结构、运营效率和创新速度时，会发现诸多可优化的环节。西门子的实践也证明，真正的竞争优势不在于比对手更低的价格，而在于让客户 “用同样的投入获得更高回报”—— 中科摩通的效率跃升、金属冶炼企业的品质提升都是这一逻辑的生动注脚。
在这场制造业的变革浪潮中，“内卷” 或许无法完全避免，但企业可以选择 “卷” 的方向 —— 是陷入低价泥潭，还是聚焦价值创新？西门子在 2025 工博会上给出的答案，值得每一个制造业从业者深思。
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