Brodnax 21C，如今旗下拥有Brodnax 21C印刷和Brodnax 21C包装两大公司，自1956年在德克萨斯州达拉斯成立以来，创新与革新的精神便深深植根于公司的基因之中。创始人约翰·布罗德纳克斯凭借对新兴技术的敏锐洞察力，以及开发超越客户期望的尖端印刷解决方案的远见卓识，创立了这家公司。这份承诺，在今天看来依然具有前瞻性，并持续推动着公司不断向前发展。行业顾问大卫·兹旺将Brodnax 21C提名为今年的创新者之一，他说道：“Brodnax 21C拥有深厚的创新底蕴。正是这种创新精神驱使着他们不断前行，也正是这种精神成就了今天的他们。”在2023年访问Brodnax 21C期间，兹旺对公司所完成的订单种类之多深感震撼，同时也被公司对如何利用技术优化生产、提升营销优势的深刻理解所折服。他表示：“这个行业日新月异，不断涌现新的需求和机遇，而Brodnax 21C正积极把握住这些机遇。”此外，兹旺还认为，面对瞬息万变的市场和行业动态，Brodnax 21C所具备的创业精神至关重要。这种精神不仅体现在公司拥有最先进的设备上，更体现在公司懂得如何助力业务增长。Brodnax 21C此前采购了澜达和视高迪的机器，便是这一观点的最佳佐证。这两项新技术将赋予公司以全新的工作方式。“我们一直在寻求与众不同的做事方式。”Brodnax 21C的共同所有人吉姆·辛格说道，“这正是我们选择引进澜达和视高迪设备的原因。”他坦言，自己对新技术的痴迷源于骨子里的“极客精神”。他表示，购买这两款系统的部分目的在于实现40英寸纸张的装饰印刷。他热爱这份事业，也为公司生产的“酷炫”产品感到自豪。尤其是视高迪设备，让Brodnax 21C能够创造出前所未有、令人耳目一新的效果，“我们的客户对此感到无比兴奋。”他补充道，客户能在这里找到他们想要的一切，而公司强大的销售团队又能帮助他们实现目标。辛格分享了一个故事：公司的一位员工在看到部门生产的产品后感叹道：“这就像在印刷珠宝一样。”当被问及究竟是什么激发了他不断创新的热情时，辛格表示，虽然“我们有点与众不同，喜欢尝试新奇有趣的东西”，但公司的决策远不止于对技术的单纯喜爱。“我们在这个行业深耕多年，深知传统工作流程所带来的成本压力。”在辛格看来，创新精神既是个人追求，也是一种文化，“我每天都在不断学习新的知识”，而“我们在这里建立了一个大家庭，大家紧密合作，共同努力”。辛格指出，将新技术融入公司工作流程的关键在于深入了解一项技术所带来的机械优势和数字优势。例如，他解释道，如果一台印刷机无需制版，那么就能大大缩短作业时间，这就是机械优势。视高迪系统不仅让公司能够生产传统方法无法实现的产品，而且还节省了刀模成本和时间，这同时体现了数字优势和机械优势。正如前文所述，Brodnax 21C实际上是两家公司，共用一个工厂。印刷业务同时运用传统和数字技术，生产各种商业印刷品，包括直邮——他提到公司正在使用澜达的S10P“进行一些极具创意的可变数据作业”。而包装业务则专注于高端交易卡市场，尤其是体育交易卡。辛格表示，在这个领域，新颖的装饰效果不断提升着行业标准，也激发了客户对创新方式的强烈兴趣。Brodnax 21C的包装业务之所以专注于交易卡这一垂直领域，是为了能与顶级的体育交易卡发行商“紧密合作”。如果未来有顶级交易卡发行商有意收购，这部分业务可以作为一个独立的实体出售。辛格强调，正是因为包装业务是一个独立的商业实体，才得以保护印刷业务不受影响。对于一家拥有如此多技术和能力的公司来说，Brodnax 21C是如何规划未来的发展方向呢？他们又是如何选择投资机会的呢？“我们始终以客户的需求为导向，而其他公司可能更注重生产本身。”辛格说道，“我们不会因为一项技术很酷就盲目引进。我们的客户才是我们决策的驱动力。”正是基于这样的理念，公司不断提升产能，引入独特的装饰工艺，并通过内部开发团队建立了可变数据方面的能力。辛格表示，“Brodnax 21C”中的“21C”代表21世纪，这个名字本身就体现了公司的愿景：一个现代化的营销服务提供商如何与客户建立更深层次的连接。为了实现这一愿景，公司不断拓展业务，增加了数字服务、大幅面印刷和可变数据等新领域，如今已发展成为一家年收入约2500万美元的企业。辛格认为，其他印刷服务商也能从Brodnax 21C的发展经验中受益。“印刷企业需要在自身优势和机械优势之间找到平衡点，”辛格说道，“积极拓展不同的印刷领域，拥抱新技术，充分利用现有资源。”自动化同样能带来显著优势。他指出，在Brodnax 21C，“从接单到印刷，整个流程基本实现了自动化。包括报价、方案设计、订单获取、印前处理、预检等环节。”毫无疑问，自动化不仅提升了效率，也提升了客户满意度。辛格补充道，Brodnax 21C一直致力于持续投资，不断超越客户的期望。展望未来，公司并没有停下前进的脚步。目前，Brodnax 21C正在安装一台配备冷烫装置的八色海德堡速霸XL印刷机，这将是公司的第二台同类型设备，两台设备均采用UV-LED固化系统。同时，公司还将引进一台B2格式的HP Indigo 15K印刷机，以取代现有的Xerox iGen印刷机。值得一提的是，Brodnax 21C还是美国首家安装IST混合固化装置的公司，这种装置兼具LED和汞基UV固化的优点，大大扩展了固化能力。辛格表示，他相信印刷行业正在复苏，随着行业整合和弱势企业的淘汰，“行业真的又焕发了生机。”他认为目前的生意非常好，并且对未来的发展充满信心。“2025年到2027年，”他预测，“将会是行业蓬勃发展的重要时期。”当被问及是否有任何担忧时，辛格明确表示自己从未有过恐惧。“信仰的力量足以让我克服一切。”他建议道：“只要相信，就不会畏惧。”对于那些希望实现增长和繁荣的印刷服务供应商，辛格给出了以下建议：“我们之所以能取得成功，是因为我们不断对公司进行再投资，培养人才，并引进先进的设备。”他认为，其他公司之所以未能跟上步伐，可能是因为他们对投资持观望态度，或者是因为设备成本过高。“很多公司都想投资，”他补充道，“但这些设备价格昂贵，而且行业的技术壁垒也较高。”最后，辛格强调了一种积极的心态。他认为那些认为印刷业正在衰落的人是错误的。Brodnax 21C坚信，印刷行业正在发生变革，但不会消亡。“我们需要对印刷业充满信心。”
