编者注：本文为富创精密董事长郑广文于9月26日，在沈阳举办的北方芯谷生态伙伴大会，东北亚半导体装备、零部件、材料展暨产业链对接会上的演讲。
前不久我拜访了几家国际半导体巨头，以合作伙伴的身份参观了世界上最先进的产线。那一刻，作为一名半导体创业者，我深感中国半导体产业成长之快。
我从汽车领域跨界进入半导体，心中有很多忐忑，但这次与国际企业深入交流后，我心里踏实了很多。过去几年，国际半导体行业经历了从世界大同到分裂为两大阵营的巨变，而且贸易战、关税战接踵而至。即便在这样的环境下，富创精密从2018年出口1.7亿元，到2024年增长至9.5亿元，出口额翻了六番。这让我坚信：只要把产品做好，无论外部环境如何变化，我们都能守住并提升自己的产业地位，始终保持与国际产业链深度合作。
富创精密作为国内半导体精密零部件龙头、科创板首家半导体精密零部件上市企业，过去一年在资本市场有两个关键动作：一是我作为大股东，将芯源微股权出让给北方华创，引入行业龙头支持装备发展，把更多资源聚集到沈阳；二是并购国际品牌Compart，这笔并购是在巨大不确定性下推进的—— 此前Compart仅3% 的业务面向中国，今年在国内企业支持下，销售额从几乎为零飙升至接近 2 亿元。这个数字看似不大，但对一个需经历验证、逐步放量的新产品来说，第一年就能达到这个成绩，远超我最初的预期，上半年就超过5000万元。这背后是中国半导体产业旺盛的需求，更是自主供应链建设的热切期盼。
如今，富创精密在金属零部件、气体传输等领域已实现领先，更值得骄傲的是，国内几乎所有先进制程设备的开发商，无论是华创、中微、拓荆、华海清科还是晶盛机电，我们都深度参与其中。这份信任，离不开客户的支持，更离不开产业链伙伴的协同。我有三个思考想和大家共勉：
第一，跟客户一起定义需求，拒绝闭门造车。我们总以为“把产品做好再卖给客户”，但 “好” 的标准从来不是自己定的。我推荐大家读《质量0缺陷》，书中核心观点是“符合标准”—— 可标准从哪来？一定是客户的场景和需求。富创精密早年交过惨痛学费：2017 年我们花 2000 多万买了两台欧洲设备，闭门研发陶瓷涂层，觉得各项指标都超越日本，但拿到客户端却啥也不是。我们关注致密性、结合力，却没考虑客户产线在120度以上的温度变化会导致涂层开裂。脱离场景的技术指标再先进，也走不进产业。就像英特尔有几百名工程师驻场苹果，应用材料也有大量工程师在客户端办公，我们做零部件更要贴近客户，要和客户一起定义需求标准，让研发更有针对性、更有效。
第二，敢于战略布局，提前卡位产能。富创精密目前年销售额30多亿元，但已建成100多亿的产能，用 30 亿营收承担100亿折旧，看短期利润并不划算，但我敢这么做，因为坚信AI 时代已来，半导体需求将超常规增长。华为前不久公开提出，三年内将推出三大系列芯片，需要海量产能。而零部件建厂到真正形成产能至少需要30个月 ——18 个月建厂、6 个月调试、6 个月客户验证、再 6 个月从小批量到大规模。如果不提前战略投资，等产业爆发时，我们只能眼睁睁错失机会。越专业的人可能越谨慎，但 AI 时代的需求是全新的，未来十年将是供应链的黄金机遇期，我们必须在研发和产能上走到装备需求的前面。
第三，心存高远，从“国产替代”到“再全球化”。现在大家都在补短板、建国产供应链，这是巨大的商业机会，但还不够 —— 我们要有勇气走出国门，融入国际产业链。我做过汽车销售，深知中国汽车零部件产业就是先在国内做强，先于汽车走向世界。而中国半导体零部件企业，有别人没有的优势：强大的工程技术能力、快速响应速度，以及像富创精密这样全工艺一站式的大规模投入—— 东南亚、日本的同行都少有这样的布局。只要我们敢闯，就能率先成为服务全球的供应链一部分，让中国产业与世界重新紧密相连。
最后，想向大家推荐沈阳—— 这里是富创成长起步的地方，也是半导体装备零部件的绝佳基地。一是有地方政府持续的支持，2015 年富创精密最难时，沈阳拿出1亿资金扶持；二是产业氛围好，企业都很团结，沈阳6家半导体企业创始人从不争资源、不内耗；三是人才稳定，硬件工程师储备充足、能力强，还挖不走—— 东北工程师的踏实积累，正是企业长远发展的根基。
