带货一哥李佳琦，战斗力比往年还惊人。
李佳琦直播间持续霸榜作为公认的带货一哥，李佳琦从不缺席每年的双11大促，他也在直播电商领域长期占据头部位置。
然而高处不胜寒，今年双11开始前，李佳琦一反常态地在直播间大吐苦水，直言自己压力大到难以承受：“美眉们没有几点钟答题，答案是什么？别搞了，你们真的是要逼着我退休了。真的每天做一个新的东西，让我用户来好好的参与，好好的玩，结果被那些营销号，跟那些帖子搞得我里外不是人。真的，再这样搞下去，我的承受压力只有这么大，我也是个人，我不是个神。”
曾经滔滔不绝、精力充沛的李佳琦，在双11战役正式打响前的状态，却是抱怨连连、略显疲惫，也没高调营销“红包雨”。
就当网友猜测李佳琦是否会遭遇双11滑铁卢时，他在预售首日交出了一份漂亮的答卷，向所有人证明自己依旧是那个雷厉风行的“带货一哥”。
图源：电商派微博
10月15日晚8点，天猫双11预售正式启动。
首小时，通过淘宝直播付定金的用户双位数增长，破亿直播间数量超过去年同期，李佳琦、香菇来了、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、陈洁KiKi、胡可、交个朋友、晁然等多个淘宝直播间破亿速度及成交额均超过去年。
图源：天猫
其中，李佳琦直播间首小时访客人数增长超45%，加购GMV同比正增长，并持续断层领跑平台带货总榜，超过2024年同期水平。
虽然天猫并未公布具体数据，但去年双11预售首日，李佳琦直播间预售GMV转瞬过亿，破亿品牌高达21个，累计售出国货产品超过千万件。
而今年李佳琦直播间的预售成绩比去年更好，除了如期而至的红包雨，还首次发放了人人可领的九折无门槛券，激发无数网友的消费热情。
图源：李佳琦淘宝直播间
值得注意的是，今年双11的淘宝破亿直播间并非个例，而是稳中有升的群像。头部主播和腰部团队的直播间数据一片向好，证明平台生态的活水正在回流，才能涌现出一个又一个破亿直播间。
竞争对手日益强大，可见李佳琦在双11开启前的焦虑和压力，并非无病呻吟。
作为聚光灯下的头部主播，李佳琦自始至终都处在舆论漩涡的中心，他的一言一行都极易引发全网热议，其本人也承受着远超普通主播的关注与评判。
从选品定价到带货数据，李佳琦每一步都要走好走稳，稍有不慎就会面临“翻车”的指责。
在种种期待与审视交织下，李佳琦从多个破亿直播间中杀出重围，于天猫双11预售首日打了漂亮的一仗，也期待他之后能给消费者带来更多惊喜。
大主播撑起一片天随着直播电商行业逐渐成熟、流量红利见顶，品牌自播、垂类主播、内容型主播与AI主播开始崛起，平台对头部主播的依赖逐渐降低，“去头部主播化”也成为行业内的共识。
中国商业联合会直播电商工作委员会副会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊曾表示：“因为品牌方商家做店播能够挣到钱，而不是被大主播大机构赚取，大主播大机构还常有违规被封杀的风险。”
近些年来，辛巴、东北雨姐、小杨哥等带货主播接连翻车，不仅让网友对主播群体的信任体系持续透支，更倒逼品牌重新审视“大主播依赖症”存在的风险。
过高的议价权、不稳定的个人口碑以及不可控的直播风格，让越来越多的品牌不敢将声誉与业绩押注在头部主播身上，而是倾向于将重心转向自播（店播），把营销风险牢牢攥在自己手里。
尽管行业趋势如此，但不可否认的是，在关键的大促活动中，头部大主播确实撑起了平台大部分的GMV。
除了淘宝直播间的李佳琦，放眼其他电商平台，也离不开大主播的超强带货能力。
10月9日，抖音电商正式启动双11大促，董宇辉跟着平台活动节奏，搞出了大动静。
与去年双11期间一周仅播四小时的表现不同，董宇辉今年连续三天现身与辉同行直播间，每日直播时长均比预告多出两三个小时，直到次日才下播，可以说是很拼了。
飞瓜数据显示，10月9日至11日，与辉同行累计吸引近7000万人次观看，卖出了超3亿元销售额。
三天三个亿，不愧是董宇辉。
图源：“与辉同行”抖音直播间
10月11日，小红书电商启动了“1年1度购物狂欢”即双11，买手直播刷新历史战绩。
小红书一姐章小蕙，在平台上拥有400w+粉丝，开播15分钟突破3000万，开播6小时突破一个亿，最终单场GMV创造1.8亿的历史巅峰。
从官方披露的数据来看，章小蕙的粉丝贡献占比84%，平均客单价达到2600元，她的买手直播成绩已经刷新了小红书电商的历史纪录。
图源：商家薯
从李佳琦到董宇辉再到章小蕙，这些各个平台的头部主播，都表现出了极大的市场号召力。他们依靠自身的影响力和带货实力，吸引消费者积极参与到双11这场大促中来。
李佳琦用专业度锁定性价比刚需客群，董宇辉通过内容吸引情感价值追求者，章小蕙以品味打动高端品质消费者。可以说，他们并非大促流量的被动承接者，而是消费需求的主动激活者。
尽管超级主播时代渐行渐远，头部主播也面临着愈来愈重的生存压力，但在618、双11这类大促攻坚期，大主播们依旧发挥着关键作用：当电商平台需要冲刺流量峰值、品牌渴求击穿销量壁垒时，头部主播既能凭借私域号召力聚拢千万级关注，又能以专业选品、议价能力撬动GMV爆发，甚至能通过直播间场景化运营，为品牌打开“大促声量+长效复购”的双重空间，绝非普通主播可替代。
毋庸置疑的是，当直播电商行业经历野蛮增长的阵痛期后，声嘶力竭的主播不再对观众具有强烈吸引力，直播电商正从泛娱乐化带货模式向“品质直播”时代演进。
曾经的“一锤子买卖”靠流量变现，走的是快进快出模式，如今的品质直播更追求长期价值。这么来看，未来能够脱颖而出的带货主播，绝非靠泛流量堆规模，而是凭借圈层化号召力构筑壁垒。
目光收回到这场双11大促，戏台已经搭好，接下来耀眼登场的大主播又会是哪位？
让我们拭目以待。
