中国 AI 硬件团队，在 Kickstarter 上找到「第三条路」

「这是 Kickstarter 最后一次公开中国区全盘数据」。

整理｜徐珊

编辑｜靖宇

 

「我们认为，对于每一个致力于去发展全球化创新品牌的老板来说，一次 Kickstarter 都没上过的人生是不完整的。」

当业界普遍关注前沿技术时，一股由中国力量推动的硬件创新浪潮正在全球众筹平台 Kickstarter 上汹涌爆发。截至今年 11 月中旬，平台数据显示，中国创造者社群的在 Kickstarter 上获得的众筹总金额在今年首次突破 2 亿美元的里程碑，到达 2.44 亿美元，同比增长高达 71.8%。

这股 AI 硬件出海热潮，源于中国创业者多年的社区积累与努力。「我们看到了中国创造者社区的惊人爆发，这是背后技术、供应链和全球化视野积累的结果。」

作为 Kickstarter 中国首席战略代表 Henri 见证也助推了这一巨变。Kickstarter 至今走过 16 年，他从自身视野出发，探讨我们到底该如何看待 AI 硬件的爆发与当下创新创业的新机遇。

在 IF 2026 大会上，Henri 分享了近期他在创新赛道如何创业的最新思考，输出了一些非常精彩观点：

• AI 硬件并非仅指大型语言模型（LLM）硬件，而应该泛指一切利用 AI 来定义部分卖点，并以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。它的本体是一个硬件，你需要用一个新的硬件形态来圈定属于你的场景。这样子用户才会对你这个产品重新建立起一个价值和价格的锚点。

• 很多人会问我们到底什么样的产品值得自己去创业或投入精力？我总结下来就是三句话：大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。

•  大疆早期的时候，大家以为它只做航模。它真正要做的是航拍和摄影，它的大众市场是摄影，航拍是盲区。你去看它的产品定义「会飞的照相机」，是你看不懂的形容词和你看得懂的名词搭配在一起。

• 我们可以从这样一个角度去思考：如果你想把你手中的 Tier-2 应用变成一个硬件产品，它会是什么样子？因为手机本身的 Tier-2 应用已经代表了既定的刚需，所以你可以从这个场景中找到一个或许能更快尝试实现 PMF 的方向。

• 消费电子产品不像服饰、时尚单品或者艺术产品，它具有买手的溢价。那怎么样能够打破这个商业模式，让它可以去到最好的地方？我们重新定义了一个新的消费电子创新产品的零售模式，INNO100 全球创新旗舰店是基于 POD（按需打印）定制化服务基础的创新产品线下零售空间。

以下是 Henri 现场分享实录，经极客公园整理：

Kickstarter 不是一个电商平台，我们更多将其定义为线上社群。它聚集了一群极度热爱创新和极具参与感的用户群体，我们拥有 2500 万用户，目前在全球创新产品众筹领域占据 90% 的市场份额。

截至今年 11 月，我们总共的筹集总金额已达 93 亿美金，在科技和创意领域表现尤为强势。中国创造者社群的贡献金额现在也达到了 84 亿元人民币，我们相信在 2026 年这两个数字都会达到百亿的量级。简单来说，Kickstarter 上高度聚集了在大湾区乃至全中国数千家致力于打造全球化科技品牌的中国创业者企业。

近三年以内，在全球这些创新产品众筹中，超过 100 万美金的项目有 181 个，其中有 160 个发生在 Kickstarter。超过 600 万美金的项目中，全部 12 个项目都发生在 Kickstarter。也正是因为我们这样的视野和特殊的平台定位，我们要求产品必须在全球范围内是一个独家首发的状态。

Kickstarter 的发展，我主要把它们分为三个阶段：

第一阶段是在 2012 年到 2017 年，Kickstarter 早期创立时主要面向很多艺术家，可能发起画廊、演唱会或者艺术作品等项目。从 2012 年开始，消费电子类产品开始在 Kickstarter 上进行众筹。第一个标杆性的项目就是当年的第一款智能手表，PebbleWatch，一款墨水屏手表。这个阶段还出现了居家办公产品，例如早期 3D 打印笔，直至现在整个 3D 打印品类，甚至是智能戒指，可以看到有些品类行业很早就已出现。这个阶段最典型的一个特点就是产品和品类创新主要来源于海外团队，他们有更好的产品定义和商业化落地的能力。

比较有意思的事情，发生在 2018 年到 2021 年 这个阶段，贸易政策风向的改变，迫使中国品牌开始引领品类创新。因为中国创业者从未停止过他们的脚步，当产品只能靠最低的价格销售已不可持续时，开始有更多的创新创业者尝试 Kickstarter。

这个时候我们看到了 Ecoflow 这样的公司出现，它重新定义了一个品类和一个产品。我们也看到了具备拖地功能的扫地机器人，比如云鲸的产品首发。中国企业在 3D 打印赛道上，将海外公司最早开创的品类做得更好。还有激光雕刻，2021 年，我们国内团队终于出现了第一个突破千万美金的项目，当时 Ecoflow 的项目达到了 1200 万美金。

第三个阶段是我们现在所处的阶段，是创造力工具、AI 硬件和整个利用 AI 去开创新品类的新阶段。

我们眼中 2022 年之后出现的项目，AI 硬件并非仅指大型语言模型（LLM）硬件，而应该泛指一切利用 AI 来定义部分卖点，并以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。在我们看来，这也是 AI 创造力工具。

以前需要花费大量精力去建模，但现在这些项目提供了很多工具和插件，帮助你更快速地将模型和想法变成可打印的实物。

拓竹公司的第一笔营收和整个项目起源都来自 Kickstarter。包括巧妙利用视觉算法、利用人工智能技术去做割草机这件事，LUBA 从 2022 年就开始做了。

很多人知道的 PLAUD 这家公司，它的产品也被很多公司致敬。在成为 PLAUD 之前，它已经在 Kickstarter 上完成了硬件产品验证，当时的项目金额有小几十万美金，检验了卡片形态硬件在消费者中的接受度。

随着 AI 的来临，它重新打磨了软件和硬件。在我们看来，这个过程也是一个非常好的案例，告诉大家如何去迭代你的 AI 硬件产品想法。

截至今年 11 月底，在整个 2025 年能追踪到的项目中，有 2854 个属于 Design Tech（设计与科技）这个类目。其中，在 Kickstarter 上超过百万美金的项目有 65 个，总金额超过 4 亿美金，较上一年增长 41.3%。其中，由中国创造者发起的项目，基本占了一半，有 1100 多个。在优质或大金额的项目中，超过百万级的 60 多个项目里，有 52 个都来自于中国创业者。总金额里有一半甚至超过一半，达到 2.44 亿美金，都来自中国创业者。

我们今年看到的众筹历史新纪录，它不仅是 Kickstarter 平台的纪录，也是整个海外新品全球发布的历史纪录，它是由 Anker 旗下的 eufyMake 这款 UV 打印机创造的，众筹金额达到了 4676 万美金。这个数字超过了此前由一部科幻小说保持的 4500 万美金的纪录。这个案例之所以有趣，是因为 Anker 之前在创造力工具上也有不同的尝试。

经过这几年的迭代，他们找到了一个新的方向，创造了一个新的类目，将工业级的产品变成了 C 端产品，把 AI 技术融入其中，并打磨了更好的软件，让用户可以更方便地使用。例如，你把照片放上去，系统可以识别哪些是背景、哪些是人脸，哪些部分可以做成凹陷或凸起的画面，因此迅速引爆了这个市场。

我一年多以前看到这个产品，当时就觉得这个项目肯定会非常优秀。因为他们运营的人跟我说了一句话：「你有了这个产品之后，小朋友幼儿园的那些手工就不用担心了，因为什么东西都可以印，什么东西都可以做。」

排名第二的项目是 Snapmaker 的换头多色打印机，它做了 2000 多万美金，也是整个众筹平台，包括 Kickstarter 平台上面 3D 打印这个类目里众筹成绩最好的一个案例。在我们看来，即使是在 3D 打印这个持续热门、竞争激烈的赛道里，仍然可以做出一些创新。

同时，桌面级的 CNC 产品也在今年迎来了真正的爆发。过去几年我们看到过好的产品，今年正在线上的 Makera 和 Nestwork 这两个产品刚上线就能做到 700 万美金 这样的成绩。

LiberNovo 智能人体工学椅，也做到了超过 1000 万美元的金额。我们看到，创新不仅限于创造类工具，也有通过设计、功能、材料等各方面的全面迭代，去「重塑」一个既有产品这样的赛道。

还有值得一提的是，LAVA STUDIO 这个产品可能在国内大家还没有太意识到。它也是在音乐工作站和音乐 AI 创造产品里面，在 Kickstarter 平台上做得最好的一个产品。本质来说，它就是把创作音乐的门槛降得非常低，利用 AI 去模拟各种效果器，很多音乐行业的从业者或者热爱音乐的人可以用这样一个完整的一体化工作站去制作很多他们喜欢的音乐。

我们还看到了一个趋势，就是具有社交属性的家具，比如说一款小茶几，它其实是一个沙盘，里面有一个钢珠一直在上面转动，呈现画面和颜色。也有一些很有趣的小产品方向，比如说每一分钟会用 AI 给你写一句押韵的诗这样的时钟。

虽然这些不是金额非常高的项目，但我们愿意拿出来分享。很多小产品的尝试，也是在 AI 硬件这个赛道上面去值得做的。

看过背后的故事和产品，很多人会问我们到底什么样的产品值得自己去创业或投入精力。我总结下来就是三句话：大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。很多时候我们在看一些产品和品牌的时候，早期可能觉得它是很垂直的赛道，实际上它来源于大众市场。

就像 DJI（大疆）早期的时候，大家以为它只做航模。它真正要做的是航拍和摄影，它的大众市场是摄影，航拍是盲区。你去看它的产品定义，通常是你看不懂的形容词和你看得懂的名词搭配在一起。最早大疆去打它的 PMF（产品市场契合度）宣传标语是「会飞的照相机」。Narwal（云鲸）也是一样，清洁是大众市场，拖地是盲区，所以产品定义是「会拖地的扫地机」。Ecoflow 之前也有户外用电、燃油发电机和大型用电设备。它当时主要突出的优势就是快充，因为应急是盲区，用电是大众。录音是大众的，但是转写总结是盲区，所以有人做了一个用 AI 纪要的录音卡。

如果我们把视野再放窄一点，来看看 AI 硬件的「Hardware PMF」（硬件产品市场契合度）是什么。首先，它是当下既有的刚需，这个需求可能已经通过其他产品形态，不管是软硬件形式，多少有点验证了。

其次，它必须得是新的硬件形态。很多注重软件或者从软件出身的团队需要花时间理解这件事情。如果你真的是做 AI 硬件，它的本体是一个硬件，你需要用一个新的硬件形态来圈定属于你的场景。这样子用户才会对你这个产品重新建立起一个价值和价格的锚点。它把原本是一个条状的录音笔变成录音卡，放在手机背后或者钱包里面或其他地方，这就是它的硬件形态改变和场景改变，所以你就可以重新定义这个交互形式。

最后是独立闭环的软件商业模式或生态。你的软件必须得有设计出来的商业模式，能够去收费。

我们也给大家分享一个简单的思考方向：可以尝试将 iPhone 自带的 Tier-2 应用硬件产品化。

例如，录音功能本身就是一个应用，你把它单独拿出来，做成一个更好的录音设备。你会发现其实你把这个功能摘出来之后，会更好用。你不会在录音过程中被打扰，也不会被电话接入打断。因为你摘出来变成一个独立的硬件产品，你的使用场景就更丰富了，不需要每次录音都掏出手机、解锁并点击应用。

我们可以从这样一个角度去思考：如果你想把你手中的 Tier-2 应用变成一个硬件产品，它会是什么样子？因为手机本身的 Tier-2 应用已经代表了既定的刚需，所以你可以从这个场景中找到一个或许能更快尝试实现 PMF 的方向。

另外，也跟大家分享一下我们最近的进展，包括我自己这边的业务孵化。我本身也在做一些定向的业务孵化，我跟我的创业导师高秉强教授联合发起组建了 H3Future Venture Lab，我们定向（带着 PMF）去找团队，发起和孵化一些创新的产品或业务，去做一些寻找 Founder-Product Fit 的工作。

其次，我今年跟极客公园的张鹏总一起联合发起了一个「变量资本」旗下的新基金 N2 Fund，去帮助 Dayone 就 Born to Global, Born with AI 的硬件产品早期创业者。

我们最近在深圳开了一家全球创新旗舰店，它是 Kickstarter 目前唯一一个也是首个在国内官方授权的线下空间。

值得讲的一点是，很多人都希望科技产品可以有更多与大众接触和体验的地方。在我看来，把产品零售摆在一起来卖，这个事情很多人都在做，你会在商超、机场、旅游景点看到。但有一个点我一直没有想明白，在做这件事情之前。其实你在线上和线下购买一个消费电子产品，它的功能都是一样的。消费电子产品不像服饰、时尚单品或者艺术产品，具有买手的溢价。那怎么样能够打破这个商业模式，让它可以去到最好的地方？刚好今年很独特，你们也看到了有那么多的创造类工具，我们是定义了一个新的消费电子创新产品的零售模式，它是基于 POD（按需打印）定制化服务基础的创新产品线下零售。

怎么理解？你如果有机会去深圳，可以去看看 INNO100。你到里面可以去体验全球线下唯一能够体验的地方，虽然它现在还没有开始卖。但是你可以通过这个店里的小程序，去下单，去定制一个冰箱贴。

在过去这几天我们做了一些很有意义的尝试：我给我港科大以前的老师送了一幅由 AI 做成的油画，实际上是用 UV 打印机打印出来的；我们给博主他的宠物小狗做了一个冰箱贴；我们还可以去印制 T 恤。过去一两年所有 C 端定制化的产品，从工业级产品已经下放到桌面来了，我们才能够做这件事情。这也是我们看到在科技产品、线下空间和零售中很新的一种玩法。

通过这样的形式，就会让用户有去线下的动力，去享受服务的动力，才会重新变革这里面的整个商业模式。