MOVA逆势突围：以技术溢价破局清洁电器行业价格内卷

【科技纵览】2025年，全球清洁电器行业步入深度调整期。扫地机器人市场整体增速放缓，头部企业为争夺有限份额掀起激烈价格战；洗地机在经历三年高速增长后，亦面临需求回落与库存积压的双重压力。与此同时，上游原材料成本高企，叠加海外贸易保护主义抬头，行业整体承压明显。在此背景下，MOVA却实现逆势增长——其清洁品类全年营收显著超越行业均值，并在德国扫地机器人市场斩获17%的市占率。

在2026年中国家电及消费电子博览会（AWE）期间，MOVA扫地机业务全球总裁王鹏宇接受凤凰科技专访，系统阐释了公司在行业变局中的战略定力。面对“智能”已成行业标配的现状，王鹏宇强调，MOVA所倡导的“AI清洁”与业内普遍的“智能清扫”存在本质区别。“我们的AI不是机械执行预设指令，而是让机器真正理解清洁任务，具备识别、思考与决策能力。”他举例称，当设备识别到猫砂等大颗粒垃圾时，会自动增强吸力；面对重度污渍区域，则能动态评估脏污程度并反复清扫，直至达标。这种从“被动执行”到“主动理解”的跨越，对底层算法提出了指数级更高的要求。

为确保AI在真实家庭环境中稳定运行，MOVA采取“真实场景反哺算法”的策略。王鹏宇透露，公司设有专业用户调研团队，高管与研发人员定期深入用户家中面对面交流。每款新品上市前，均需经过多轮真实家庭环境下的大规模测试，涵盖地板材质、光照条件、家具布局等千差万别的变量。这些无法在实验室复现的数据持续回流至模型，驱动算法不断进化。

面对价格战蔓延，王鹏宇态度坚决：“我们绝不跟进降价。德国17%的市场份额恰恰证明，高端用户追求的是差异化价值，而非低价。”他指出，MOVA通过Space Hub自动换抹布系统、滚筒活水洗地等原创技术，直击交叉污染与重油污清洁痛点，用户愿意为切实提升的体验买单。

针对洗地机市场增速放缓，王鹏宇认为这并非饱和信号，而是需求从“有没有”转向“好不好”的升级体现。用户如今更关注是否缠发、是否留味、能否贴边或平躺。对此，MOVA采取“两条腿走路”策略，但重心始终放在技术迭代上——唯有解决日常使用中的真实“麻烦点”，才能激活新老用户换机意愿。依托覆盖全球100多个国家和地区的渠道网络，MOVA正将高端市场验证的技术适配至新兴市场，响应当地消费升级趋势。

在供应链承压与贸易壁垒加剧的挑战下，MOVA的底气源于其“技术溢价”路径。王鹏宇表示，欧洲市场的热销印证了用户对价值的认可。为应对地缘风险，公司已推进全球化产能布局，并强化本地化服务，如业内率先推出全品类三年质保，以构建长期用户信任。

展望未来，王鹏宇认为清洁机器人的演进方向是从“平面清扫”迈向“立体服务”，核心在于空间感知与自主决策能力的跃升。MOVA已在CES和AWE展示飞行模组与爬楼技术，探索非地面清洁场景。对于AI能力落地，MOVA坚持“原生融合”而非简单移植——其在AWE发布的自研芯片战略，旨在将高阶AI直接嵌入产品“大脑”，使每台设备都能成为家庭AI生态中的智能节点，独立思考、主动服务。

这场以技术深度对抗价格内卷的战役表明，在智能硬件下半场，真正的护城河不在于成本控制，而在于对用户生活场景的深刻洞察与持续兑现价值的能力。