文｜陈之琰
一款名为「Viba」的AI产品正在北美8个核心城市开启内测。
直观上看，Viba像是一个真人版的“奇迹暖暖”——用户在给出特定场景需求后，即可通过点击、拖拽上身不同的个性化穿搭。Viba通过深度捕捉用户相册中的视觉语境进行个性化建模，能够根据用户所在的城市、社交角色及兴趣爱好自动化推荐匹配的场景内容，并支持通过关联链接直接跳转购买，实现从灵感种草到消费决策的闭环。
目前，该产品已吸引约1000名核心种子用户，平均每人每周在平台内沉淀超过14张个性化“审美资产”。
Viba背后是一家成立于2024年、名为N7 Interactive的初创公司，创始人是梁芊荟。梁芊荟本科毕业于同济大学建筑系，随后在MIT媒体实验室（Media Lab）攻读计算机与设计交叉学科，研究方向直指“审美参数化”。在创立N7 Interactive之前，她曾任职于华为终端影像部门。
梁芊荟试图以Viba在北美市场填补一个巨大的真空。“长期以来，北美缺乏一个像小红书一样能承载真实生活灵感、并具备社区氛围的平台。Instagram陷入了网红名利场的存量博弈，TikTok以搏出位来吸引眼球，而Pinterest更像一个冰冷的剪报本。”
“新一代的用户需要更围绕个性化自我为主体的产品。我们从GenZ/Alpha的consumer AI+数字原住民身上，看到了用户围绕自身真实世界的IRL生活垂直场景中，自发输入Context、不断自我探索发现和交互的巨大需求。”她告诉「暗涌Waves」，希望Viba能够成为下一代“审美语境引擎”，通过AIGC降低审美的门槛，实现想象力的平权，让人在真实世界中拥有更多的丰富性。
最近「暗涌Waves」在上海和梁芊荟及其团队聊了聊Viba，以及被无数人提及的那个人区别于AI的最后一道“防线”——审美。
Part01
「暗涌」：Viba看上去是个真人版“奇迹暖暖”，真人换装游戏的魅力有那么大吗？
梁芊荟：用户的驱动力在于一种“理想自我”的呈现。在西方文化下，拥有明确的视觉审美主张是非常“酷”的事，这种审美主张就是社交货币。用户可能在现实中没有那件衣服，但在Viba上他可以先构建这种Taste，然后分享、Remix，这形成了一个天然的互动闭环。
「暗涌」：只是在社区分享AI算法下的穿搭？
梁芊荟：不仅仅是这样，已经有30+新锐设计师品牌进驻了Viba，国际头部时尚集团独有数据对接，我们也已经对接了10万个以上的单品底池，而且这个数量也在进一步增加。我们目前能够提供的穿搭选择，用户都可以在Viba上可以直接购买。Viba不走单纯的流量广告模式，而是直接切入消费决策。在北美，Affiliate（分销抽佣）是非常成熟的生态。当AI帮用户生成了某个场景下的穿搭灵感，我们会直接关联商品库。
「暗涌」：听上去你在做一个北美小红书？
梁芊荟：某种程度上是的。北美的年轻人其实极其鲜活，但他们的表达被现有的平台压抑了。Instagram现在是纯粹的“网红逻辑”和“追星逻辑”，如果不符合那种精致的网红审美，你就得不到关注。而Pinterest缺乏社交属性，大家在上面看了图，讨论却流向了Reddit。
「暗涌」：Reddit上还讨论穿搭吗？
梁芊荟：是的，你可能很难想象，Reddit这种“科技直男”属性很强的地方，FashionWear（穿搭）其实是它排名前100的频道。那里有上亿量级的订阅用户，大家在上面非常严肃地讨论搭配。
所以，北美在“审美种草+社区互动”这一块其实是断层的。Viba想填补的正是这个空白——我们定位是用户的“Bestie（闺蜜）”，通过AI提供强local、强real-life的灵感。我们要把小红书那种“真实、有用、有社区感”的体验，用AIGC的方式重构出来。
「暗涌」：当下来做一个这样的平台光靠AI这个概念能work吗？
梁芊荟：少数族裔是Viba目前的切入口。我们发现北美多元族裔，比如拉丁裔在身份认同中保留了大量的文化特质，但在主流审美主导的市场上，没有好的内容供给来满足他们的审美诉求。在北美的年轻人里，拉丁裔占了30%，购买力不俗，而且因为生育率高，这是增长最快的人群。
「暗涌」：内测中是什么样的用户在使用Viba呢？
梁芊荟：内测的阶段正好临近美国的春假，我们发现不少用户会在Viba上不断尝试特定海滩的裙子搭配。因为其实每个海滩的vibe（氛围）都不一样，用户需要在出发前就在数字世界里完成这种“场景契合度”的实验，从而在现实中获得那种更确实的愉悦。
还有很多更特别的例子，给我印象很深的是一位在Google工作了十几年的英国用户。他刚刚完成了自己的跨性别手术。为了庆祝这个人生节点，他计划开一个party。为了用我们的产品，他专门去买了一台iPhone。他每天在Viba上尝试各种Look。那其实是他在勾勒自己“马上要成为的样子”，通过审美建立自己全新的身份认同。
在旧金山也有一位艺术家，他其实有一点点秃头，所以他在穿搭上一直很谨慎，要么极简，要么一成不变。但他内心一直想尝试那种“地下乡村牛仔风”，因为他出生在奥斯汀。他内心希望让自己看起来既接地气、能随时上手干活，又不失艺术家的帅气。他在Viba上反复尝试后，真的在现实中付出了行动，甚至为此去打了耳洞。
「暗涌」：Viba会让每个人都有不同的新人设？
梁芊荟：很喜欢一部电影叫《关于约会的一切》，它讲到每个人的约会都像是有真实的“头脑特工队”在运作，大脑中其实有好几个你。
其实，我们在每个不同的社交角色下都是完全不一样的。我作为founder面对同事，跟我作为女儿面对父母，或者我去dating男生，完全是不同的画像。原来算法推荐所谓的“个性化”是给你贴一个静态的标签，但真实的人是由无数个生活切片组成的。穿搭其实就是这些生活灵感的种草，它可以非常精准地刻画出你在不同社交场景下的自我。
「暗涌」：对人多面性的挖掘最终会指向什么？
梁芊荟：指向一种主体性的加强。
Part02
梁芊荟：让我想到Viba产品点子是一次去西班牙旅行的经历。那次我发现自己一整个带错了行李。西班牙当地的建筑是非常独特的粘土风格，整体色调偏黄，而我带的一件驼色风衣在那种光影环境下完全不match。
「暗涌」：这让我想起挺多为了出片无所不用其极的视频。
梁芊荟：我意识到的是视觉语境（visual context）对于构建一个人的个性化建模有巨大的价值。但这种关联一直没有被深度挖掘出来。我认为，AIGC真正的机会，在于将数字化的交互与物理世界的资产关联在一起，从而分发所谓的消费意图。
我一直笃信鼠标发明者道格拉斯·恩格尔巴特说的：Augment Intelligence（增强智能），而非Artificial Intelligence（人工智能）。
AI不应该让人消失在数字牢笼里，而是应该增强人在物理世界里的主体性。就像19世纪摄影术发明后催生了印象派，当机器能完成“记录”时，人反而会回到对主观感知、光影瞬间等稀缺事物的追溯上。我希望Viba能成为一个校准工具，帮用户在现实中找回那种feel good的确定感，给他们走出家门、探索真实世界的动机。
「暗涌」：你觉得，“一生要出片”的心态背后，是现代人的一种怎样的审美取向？
梁芊荟：Fake it until make it！我觉得没问题，先从2.5次元美到真实生活的状态，本质也是一种悦己的提前消费。
「暗涌」：生成图里的“我”那么美好，不会因为害怕而更不敢走进现实吗？
梁芊荟：恰恰相反。我们发现，当用户在Viba上看到自己穿着某种风格、出现在某个本地海滩的画面时，他反而更有动力走出家门，去真实地拥有那种体验。很多时候人缺乏的不是钱，而是探索生活的动机。我们通过AI帮用户消除这种不确定感，让他们在现实中变得更自信、更愿意去social。
在AI时代，人的主体性变得极其稀缺。我希望Viba能给用户提供一种“确定感”和“安全感”。
「暗涌」：从商业的角度看，AI到现实这件事也是必须的吗？
梁芊荟：我觉得不仅是必须，而且是AI时代重塑供需关系的核心。因为真实世界里的语境是极度碎片化且带有强文化属性的，比如你在圣莫尼卡海滩穿什么，和在伦敦街头穿什么，背后的审美语言完全不同。
从商业上讲，这就是我们的机会。通过这种内容的闭环，把用户在真实世界里的偏好沉淀下来。当AI能够更好地理解你的记忆和身份，它在“种草”这个环节才会更有效率。
而且我一直有一个判断：未来“货”会越来越不值钱，但“货的叙事”会变得极其昂贵。我们利用AIGC把这种叙事和物理世界的assets关联在一起——可能是一件设计师单品，也可能是一个线下的活动场地。这本质上是在分发一种意图，而不仅仅是生成一张漂亮的图片。AI只有走到现实中去，才能真正完成从灵感到交易的商业闭环。
「暗涌」：如果大厂、巨头也入局Viba的赛道，你觉得Viba存在壁垒吗？
梁芊荟：巨头很难动自己的基本盘。我们的壁垒在于“审美的工程化”：我们casting了大量真实的北美多元族裔用户，解构他们的生活切片，让AI学习那些极其微妙的、带有本地亚文化特征的视觉语言。这种对“味儿”的掌控，并不是堆算力就能解决的。
Part03
这个想法的诞生其实带有很强的技术感官冲击。我去苹果Lab体验时，第一次在Vision Pro里看到自己的相册，当一张巨大的全景图出现在面前时，那种身临其境的感觉让你仿佛真的回到了现场。我当时就意识到，对于沉浸式设备这种初期渗透率不高的产品，它一定是从个人化需求切入的，而人最关注、最能被打动的内容，其实就是自己的记忆。
Sceno做的是一个独立影像社区，用户在这里分享他们看过的世界。比如在地图上点开曼哈顿，你能看到不同人在不同时间拍下的瞬间，这种基于共同地点记忆产生的连接非常有张力。
这种执念最早可以追溯到我选择建筑学的时候。我一直觉得建筑师是非常伟大的，因为即使你离开了这个世界，你留下的作品依然在深刻地影响着很多人的城市生活。
后来去年看到Figma上市时，我也非常感动。因为你看到一个产品真的能改变很多行业，实实在在地影响了千千万万人。
对我来说，创业就是达成这种影响力的最直接路径。无论是以前在物理世界造房子，还是现在在数字世界做AI产品，我的底层逻辑始终是一样的：我希望亲手build something，去创造美和快乐，让技术带来的美好体验成为一种真实的、可分发的能量。
