【科技24时区】对于一家成功的深科技初创企业而言，实验室中的技术突破仅仅是万里长征的第一步。要将一项创新技术转化为可规模化运营的商业实体，创始人必须穿越复杂的法律与制度流程。
本周，在科技播客《Build Mode》中，主持人伊莎贝尔·约翰内森（Isabelle Johannessen）对话geCKo Materials公司创始人兼首席执行官卡佩拉·克斯特（Capella Kerst）。克斯特曾是斯坦福大学博士生，研究方向为仿生粘合材料，其灵感源自壁虎脚底微观刚毛结构所赋予的超强附着能力。她最初并无创业打算，但在取得一项关键性突破，实现该材料的快速、可靠量产之后，她意识到这项技术已具备商业化潜力。
然而，将实验室发现转化为初创企业，远非依赖“灵光一现”的顿悟时刻，而更在于后续一系列系统性工作。“我鼓起勇气，非常认真地对导师说：‘我们需要严肃谈谈我是否应该将这项技术剥离出来创办公司。’”克斯特回忆道。这场谈话成为geCKo Materials漫长创业历程的起点。
克斯特总结出一套适用于学术成果转化型创业者的路线图：首先，主动联系所有前期贡献者。她逐一联络了在关键技术突破前参与相关研究的人员，并提供三种选项——加入公司、担任顾问，或获得经济补偿。其次，确保满足技术许可流程的各项要求。她早早与斯坦福大学技术许可办公室展开沟通，并得知若要成功剥离技术，必须先完成博士学位。这些早期对话也为她后续应对复杂程序打下基础。
第三步是正式设立公司并聘请专业律师。斯坦福大学为此提供了指定律所名单。克斯特表示：“我花时间面试多位律师，了解他们处理过的案例、谈判策略、哪些条款曾被接受或驳回。通过这一过程，我学到了大量实务知识，最终选定合作律师，共同与斯坦福展开谈判。”她强调：“我希望达成一份公平的协议，因为我相信这家公司未来会做大，这对各方都有利。”
当技术许可协议最终敲定，创业者便需彻底完成身份转换，从研究员转变为全职CEO。五年过去，geCKo Materials持续扩大规模，并不断拓展其粘合材料的应用场景。目前，该材料已在国际空间站投入使用，测试领域涵盖机器人、智能制造、汽车工业乃至航天。克斯特的长期愿景是，以这种仿生粘合技术逐步替代传统的魔术贴（Velcro）或吸盘等连接方式。
值得注意的是，深科技创业高度依赖高校科研体系与知识产权制度的协同支持。克斯特的经历表明，成功的学术成果转化不仅需要技术硬实力，更考验创始人对制度规则的理解、资源整合能力以及角色转型的决心。在当前全球竞相布局前沿科技产业的背景下，此类成果转化转化路径的经验，对中国推动产学研深度融合亦具重要参考价值。
