作者 | 郑松毅
编辑 | 杨锦
全球新一轮科技革命和产业变革的浪潮，和出海的趋势不期而遇。
7月17日，Google Marketing Live 2025中国站活动在深圳举办。作为谷歌在全球数字营销领域的年度关键事件，今年的主题很明确——人工智能不再是可选性工具，而是已经贯穿整个广告产品和商业体系的基础设施。
拍照搜索、一键试衣、支持比价、提供预定服务…...
在活动现场的展厅，熙熙攘攘的用户专注体验着“AI”带来的全新消费行为方式。而对商家而言，这不仅是一次技术革新，更是一次策略重构的机会窗口。
会后，Google中国大客户部销售副总裁邓辉，在与搜狐科技等媒体的沟通中，再次强调了AI对企业出海及品牌建设的赋能作用，并表示当下正是中国出海品牌实现突破性增长的绝佳契机。
Google中国大客户部销售副总裁 邓辉
AI是中国出海企业的新增长机会
在活动分享环节，Google全球广告副总裁Dan Taylor提到，“AI浪潮正以磅礴之势，重塑着Google搜索。每年，人们在Google上发起五万亿次搜索。消费者探索信息和做出决策方式正在发生根本性转变——AI时代的搜索已然演变为一种丰富、智能、可对话的多元交互体验。”
如今，用户搜索的方式更加多元——用Lens拍照搜索所见；用Circle to Search搜索屏幕内容；还可以通过AI Overviews快速获取智能答案。
Dan Taylor认为，“这些功能为企业打造了新的触点，让用户的意图从一开始就更加明确，从而带来更高质量的商业转化。这正是中国出海企业的全新增长机会。”
邓辉介绍，“2025年，复杂多变的国际宏观环境持续给各行各业带来诸多不确定性，既是挑战，也是机遇。面对不确定的经济环境，越来越多消费者开始‘精打细算’，寻找高品质且更具性价比的替代品牌。”
Google与BrandZ在今年开展的调查显示，高达81%的用户表示愿意考虑新品牌，在美国市场这一比例更是高达85%。
在邓辉看来，AI已然成为了出海企业在此契机下的强大助力，主要价值体现在洞察潜在商业场景、提升营销效率、及精准定位用户需求。
他举例说明 Google Gemini 在商业洞察中的应用，“AI 在协助商家分析时，可以挖掘出商家开始没注意到的商品潜在价值及目标客户。例如，一家环保鞋品牌希望了解用户除环保外的关注点；Gemini 帮助游戏开发者分析时发现，有大量用户在洗衣房等待洗衣时玩游戏。”
营销提效方面，图像与视频生成模型Imagen 4 和 Veo 3使得创意内容可以在小时级别内大规模产出，节省创意团队以往需要数周来完成的素材设计和拍摄时间。
邓辉表示，“生成式AI带来的不仅是效率提升，更是生成效果的提升，同时也在不断降低用户创作门槛。”
伴随生成式AI的崛起，很多用户行为已从传统的“通过搜索关键词获取浏览链接”，转变为更直接的通过AI助手进行自然语言交互获得大模型生成的答案。
邓辉认为，多轮问答交互的过程正是更加精准定位用户需求的机会。会发现用户在使用AI Mode时不再是只提出少量关键词，现在用户提出的问题更加复杂，而且会持续追问，“这些变化可能创造出更多的商业机会，我们也在思考如何帮用户把握住这些机会。”
从SEO到GEO
从与邓辉的深度交谈中，会发现AI时代的数字营销方式正在悄然发生转变。
相较于互联网时代的传统搜索引擎优化（SEO），看起来更适应AI时代的生成式引擎优化（GEO）新范式，受到越来越多人的关注。
简单来说，SEO 是根据关键词在“链接列表”中竞争排名，引导用户点击访问网站。而GEO旨在让商家的营销内容成为AI生成答案的“可信赖知识库”，争取直接出现在AI大模型的综合回答中，被准确引用和呈现。
邓辉提到，“这是最近很多合作商关注的一个点。比如当用户提问‘如何把宠物带上飞机’时，背后可能隐藏着一个潜在需求——需要一个宠物航空箱。AI会深度思考，预测用户的实际需求场景，并根据商品相关度等衡量指标在AI回答中向用户做产品推荐。”
用“直接答案”代替“链接列表”的方式，来得更加直接和高效，似乎更加符合AI时代的用户“胃口”。
很多人疑问，有了GEO，传统SEO是否将面临被替代？
邓辉解释说，“未来用户会往哪个方向发展，还需要时间去观察。从目前来看，客户仍然需要思考的是，如何生成真正有价值、独特且高质量的内容，这样不仅可以提升SEO效果，也有助于在Google的AI Mode和AI Overview中获得更好的表现。”
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