2025年6月22日，在由靖亚资本与Founder Park联合主办的2025 AI Cloud 100 China榜单发布峰会上，硅基智能凭借在GenAI领域的持续技术创新与商业落地，荣登榜单第20位，成为“AI for Content”赛道中的代表性企业之一。
榜单聚焦GenAI驱动增长的云计算企业，入选门槛首次明确要求相关产品收入需占公司总营收10%以上，硅基智能以远超50%的比例脱颖而出，体现其在AI数字人技术与全球商业化上的领先优势。
2025 AI Cloud 100 China榜单发布峰会现场
在大会高峰环节“从软件订阅费到为GenAI结果付费：AI如何重塑收入模型”圆桌论坛中，硅基智能创始人兼CEO司马华鹏先生与来自群核科技、影刀RPA、像素绽放等AI头部企业创始人共同探讨AI商业模式的转型。
他提出：“真正优秀的AI员工，不仅是在客户那里赚月薪，拿死工资，更应成为客户的合伙人，拿走其分红，甚至股份。”
2025 AI Cloud 100 China 硅基智能位列TOP20
一场新的讨论：
从订阅费，到“为结果付费”
在圆桌发言中，司马华鹏指出，过去SaaS工具的收费逻辑建立在“有用的功能”价值之上，但随着行业深度发展，“确定有结果，并且可以规模化”才是客户愿意为之持续付费的根本。
硅基智能创始人兼CEO司马华鹏先生（左一）
“我们海外的合作伙伴，仅靠AI数字人直播，今年收入就已超过1亿美元。”他进一步举例，“老罗上周跟某大厂合作的一场AI分身直播，号称也创造了数千万GMV。那么问题来了，如果真的有用，只卖这个工具的License，又能收多少钱？”
据介绍，硅基智能在国内外已有大批客户采用“按结果付费”的合作模式，覆盖电商带货、金融营销、品牌传播等多个场景。“我在2023年‘百模大战’时就说过，能帮客户挣到100万的AI才是好AI。”司马华鹏强调，AI不应止步于效率工具，更应成为收入引擎和价值创造者。
硅基智能数字人应用于各类场景
他引用泡泡玛特创始人王宁的观点：“有用的东西都会陷入价格战，追求有用之外的价值才可能成为永恒。”强调情绪价值、品牌价值和AI创造的“非理性满足”正在成为商业决策的重要依据。
多劳多得，不止是人类的原则
谈及AI驱动业务效率提升的话题，司马华鹏提出一个引发广泛共鸣的概念：“要给硅基劳动力一个分配收益，多劳多得，满足其自私性的生产关系。”
他类比传统农业改革指出，中国在实行家庭联产承包责任制前长期解决不了全民吃饱饭问题，背后正是激励机制缺失所致。
硅基智能创始人兼CEO司马华鹏先生
而在数字劳动力体系中，若无人驾驶车、AI数字人“跑得多”与“跑得少”没有区分，那支撑其运行的算法也不会进化。平均化的算法就是在吃大锅饭，这会限制AGI的实现。
“如果AI赚到的钱不是用于升级算法和加配算力，它的成长就会停滞。我们现在有数字人直播间已经在用几十万算力进行高质量渲染，能明显看到结果差异。”他预判，AI行业很快会出现这样的公司：构建一个“按效果激励AI模型”的正向循环，让AI从被动工具跃升为主动价值合作者。
硅基智能数字人直播间
与其“卷场景”，不如“包结果”
圆桌后半场，司马华鹏直面中美AI竞赛话题。他表示：“美国在造上帝，中国在找落地。”若未来硅谷诞生了可以“包结果”的AGI（比如论文包过等），而中国AI企业仍停留在“卷小场景”，必将再次错失竞争的黄金窗口期。
“我们这一代的中国AI创业者，不仅要做产品，更要担负国家复兴责任。”他强调，在AI商业模式革新的路上，中国不应只做执行者，更要成为定义者。“AI推理成本每十几个月就会降低一轮，今天挣几千万，明年可能就只能挣几百万。”
他指出，只有在“结果付费”体系下，从客户的业务结果中分一杯羹，企业才能拥有和客户共同增长的机制，摆脱“服务降价—利润缩水—技术投资受限”的恶性循环，进入“结果变现—算法进化—价值溢出”的增长闭环。
To B合作，也需要重新定义
谈及To B企业与大型组织的合作模式，司马华鹏指出一个长期存在的悖论：“比如和银行合作，当技术采购合同金额一旦过几千万，银行的技术部门往往会要求公开源码，自己下场的冲动很大。”这使得初创企业常沦为大机构的“创新炮灰”。
“而如果是与银行业务部门合作，例如金融获客，收入是按结果计算的，是市场费用，不是采购软件成本。”他认为，“帮助业务部门完成KPI，实现共赢，拿到结果分配比例”才是中国AI企业持续变现、构建长期合作的正确入口。只有这样才能大量出现收入几百亿，甚至几千亿的AI企业。
硅基智能创始人兼CEO司马华鹏先生
2025 AI Cloud 100榜单中，像DeepSeek、Kimi等优秀公司同样榜上有名。他们有的在算法层定义基建，有的在场景端深耕落地。但我们注意到：榜单中的38家公司，GenAI收入占比已超过50%。
这不是小趋势，而是大洪流。我们相信，SaaS模式在中国没有像美国那样发展起来，属于中国AI的时代，在于谁能创造结果，谁敢于和客户去按照结果分成。
在软件行业有个故事，客户买电钻，是希望在墙上钻个洞，如果其他方式能搞出洞，其实电钻不重要。硅基发明并开创了AIGC数字人产业，让很多客户拥有了数字人，但是客户用数字人的初心是搞流量，如果你能够直接提供流量，有没有自己的数字人不再重要。
司马华鹏指出，数字人行业流传这样一句话——硅基智能摸着石头过河，其他公司摸着硅基智能过河。作为数字人行业的引领者，今年硅基再次启动“自我更新计划”，借助自己的AIGC算法，用了40天就做出来了粉丝近千万的优质内容矩阵账户。
硅基用这些内容账户的广告模式直接帮助客户获客，有的客户收益达到了上亿，这就是硅基所追求的“按照结果收费”时代的到来。
再一次，硅基敢于创新、敢于自我革命的精神引领了行业新发展，同时也把行业竞争引入了良币驱逐劣币的新战场。
我们认为，给客户按照结果收费才能推动AI技术的发展，而不是简单粗暴的搞价格战，那样发展下去只会让劣质算法充斥行业，最终伤害了行业长期发展的潜力。
这一次，硅基智能位列第20名。下一次，我们还会再往前。我们将带着拿结果收费的模式，迎接AGI时代的到来。
