OpenAI与Anthropic激战正酣，企业支出份额此消彼长折射AI市场变局

【科技纵览】当旧金山仓库外蜿蜒的长队被比作科切拉音乐节的盛况时，我们看到的不仅是开发者对“Claude创始人之家”的热情，更是生成式人工智能领域双雄争霸的缩影。据《华尔街日报》报道，这场围绕模型性能、成本与安全性的博弈，正在重塑企业级AI市场的格局。

今年早些时候，Anthropic曾凭借尖端模型及备受美国企业青睐的编程工具Claude Code，在竞赛中一度领跑。春季时，市场对Claude Code的需求强劲到导致服务频繁中断和算力紧张。然而，风向正在悄然转变。随着更多员工尝试使用AI，企业面对不断攀升的成本，逐渐意识到并非所有任务都需要最顶尖的模型。于是，混合使用多种模型成为常态，甚至有不少企业转向来自中国的低成本开放权重模型以完成部分任务。与此同时，部分用户对Anthropic在6月初发布功能强大的Fable 5模型时设置的安全限制表达了不满，这为竞争对手留下了切入空间。

价格战在今年夏天全面爆发。OpenAI推出GPT-5.6系列模型（包括Sol、Terra和Luna），通过提供能力各异且运行成本更低的选项，点燃了战火。其Codex编程产品及其他商业工具迅速攻城略地，高性价比模型的迭代版本层出不穷。OpenRouter这家允许开发者调用不同模型的创业公司分析发现，在其覆盖的约12万家使用两家巨头工具的企业中，9月份OpenAI与Anthropic获得的支出份额大致相当。要知道，今年年初Anthropic还占据着总额四分之三的份额。OpenRouter指出，其数据主要反映AI原生创业公司及部分成熟科技大企的支出情况。OpenAI方面则宣称，目前有250万家企业在使用其产品。

在这两家公司筹备IPO的关键节点——Anthropic争取最早于11月上市，OpenAI可能于明年跟进——每一分市场份额都至关重要。双方资本支出飙升，未来几个月需向华尔街证明其业务可持续性及收入来源，以支撑超过1万亿美元的估值预期。AI销售平台Reevo联合创始人兼CEO大卫·朱坦言，公司已从Anthropic转向OpenAI，主因是成本控制及避免单一依赖。“绑定一家模型开发商的蜜月期已过，”他说道，但也承认局势变化极快。

转折点似乎出现在6月。许多创业者认为，OpenAI发布注重成本效率的GPT-5.6系列模型是关键一击。随后，OpenAI将GPT-5.6 Luna价格下调80%，Terra下调20%。OpenRouter洞察主管彼得·沃克评价道：“GPT-5.6为OpenAI开辟了新赛道，而Anthropic系列并不真正具备这一点。”软件开发平台Retool CEO大卫·许表示，GPT-5.6的发布是其转向OpenAI的“重大催化剂”，如今使用OpenAI模型的成本比Anthropic低约20%。此外，Anthropic宣布保留Fable 5用户数据30天出于安全考量，这让处理敏感数据的行业感到担忧。尽管Anthropic后续允许部分客户控制数据存储，但大卫·许指出，若无法保证默认删除数据，他们便干脆弃用。

不过，领先优势从未稳固。金融创业公司Ramp经济学家阿拉·卡拉齐安查看9月中旬7万家客户数据时发现，企业在OpenAI上的支出首次自去年12月以来超过Anthropic，但这一优势并未持久，当周结束时Anthropic又以微弱优势反超。Ramp的数据集偏向高增长、技术导向型公司，含部分《财富》500强企业，但不含个人开发者。

就在9月底，Anthropic开始推出新的Claude 5.5系列模型，宣扬其成本更低、效率更高。在这场没有终点的马拉松中，任何领先都可能转瞬即逝。对于企业而言，如何在性能、成本与数据安全之间找到平衡，或许比单纯追逐某一家厂商的技术光环更为务实。