汇源果汁突然停产，公司内斗越闹越大

     

打败你的，不一定是对手，也有可能是队友。

很多人对汇源的印象，还停留在当年轰动一时的收购案上。

2008年，可口可乐试图收购汇源，开出的收购报价约24亿美元。

  图源：微博

次年，收购因反垄断问题被叫停。

此后的十几年，汇源逐渐被资金问题拖住脚步，2021年1月，港股上市主体被摘牌，昔日曾被跨国巨头重金争取的“果汁大王”，走到了告别资本市场的境地。

同年7月，汇源宣布重整，但重整埋下的雷，此后多年相继爆发，关联各方争论不休。

终于，今日，汇源集团一纸声明，为这些年来的矛盾画下一个阶段性的句号。

近日，汇源集团发布声明，宣布集团及下属企业不再生产带有“汇源”商标的果汁，终止相关代工合同，也不再开展与这一商标的合作，转而全面推出“咱家果源”品牌。

想必大家看到这里都很懵：汇源集团不做汇源果汁了，那超市里卖的汇源，又是谁的？也是汇源的。

问题就出在，两家公司的名字实在太像了。

一边，是这次宣布切割的北京汇源饮料食品集团有限公司，简称“汇源集团”；另一边，是经历重整、持有“汇源”系列商标的北京汇源食品饮料有限公司，简称“北京汇源”。

图源：企查查

图源：企查查

两家公司名字里都有“汇源”，曾经也确实是坚实的合作伙伴，但现在已经闹得不可开交。

这场分家结束后，汇源集团另起炉灶，发展自己的新品牌；北京汇源则继续运营“汇源”品牌。

分家的伏笔，其实在上市那年就埋下了。

2007年，汇源果汁在香港上市，在资本市场讲的故事叫“从果园到餐桌”。

为了让故事完整，上游的果园种植基地和大部分生产线，放在了朱新礼家族控制的非上市体系里；品牌、商标、销售渠道、顺义工厂和15条自有生产线，留在了上市公司体系内的北京汇源。

当时看来，重资产不压上市公司的报表，上游还能给上市公司供原料，不失为聪明的做法。

但它埋下了一个隐患：公司内部长期存在上市公司与朱新礼家族非上市体系之间的关联供应和资产交错。

2008年9月，可口可乐提出以179亿港元收购汇源果汁，朱新礼同意。2009年3月，这笔交易被否决。

收购没成，后遗症留下了。收购案悬了大半年，渠道人心浮动，销售体系伤了元气。

此后，汇源果汁业绩一路下行，扣非净利润连续多年为负。据Wind等公开市场数据口径，到2017年，总负债超过110亿元。2021年1月18日，汇源果汁从港交所退市。

同年7月，北京汇源进入破产重整。

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2022年6月24日，北京市第一中级人民法院裁定批准重整计划。上海文盛资产管理股份有限公司作为重整投资人，通过诸暨文盛汇和天津文盛汇两个平台，承诺三年注资16亿元，拿到70%股权。诸暨文盛汇持股60%，天津文盛汇那10%是预留股权池。原股东河北汇源彻底退出，所持股权全部抵偿给债权人，债权人持股30%。

文盛当时在官网介绍，重组后的北京汇源将持有核心商标品牌和生产资产；投资款的一部分用于支付破产费用和偿还小额债权，90%以上用于生产经营升级，同时力争三到五年内实现A股上市。

此后，北京汇源拿到全部商标、品牌、销售渠道、顺义工厂和15条生产线；汇源集团保留上游果园和河北、山东等地的大批生产基地。北京汇源把八成生产线回租给汇源集团，再向对方采购成品。

换句话说，一家公司有品牌没车间，另一家公司有车间没品牌，双方靠一纸代工协议搭伙过日子。

重整后1年左右的时间，双方确实度过了一段蜜月期。

但重整方案本质上没有解决问题，反而加重了裂痕。一旦出现资金争议，合作也就不复存在。

很快，钱就出了问题。

按约定，重整投资人文盛注资16亿元分三年到位，2022年7.5亿元，2023年3.8亿元，2024年4.7亿元。

但2025年8月，汇源集团突然公开了这笔账，其表示，实际到账只有第一笔7.5亿元，剩下的8.5亿元逾期一年多，催缴了11次。而已经到账的钱里，虽然有6.47亿元存在北京汇源账户上，却由诸暨文盛汇直接管控，没有按约定投入经营。

对面文盛给出的说法是，之所以停付，是因为发现原管理团队向汇源集团关联企业支付了超过6亿元的大额预付款。

所以北京汇源方面指控原团队涉嫌挪用侵占资金，进行报案。

至此，两边彻底撕破脸，不打算再把日子过下去。

2025年1月1日，北京汇源终止对汇源集团的全部商标授权。8月，北京汇源发出公开信，指控大股东未履行出资义务。8月20日，工商信息变更，王清汉出任法定代表人兼总经理，文盛资产创始人周智杰出任董事长。

2026年1月8日，汇源集团单方面宣布“全面接管”北京汇源及订货业务。第二天，北京汇源就公开拒绝这一“接管”，强调自身为独立法人，商标所有权清清楚楚。

10月13日，一审判决落地。按照北京汇源对外披露的判决结果，汇源集团体系下的北京汇源集团开封有限公司、北京汇源生物科技有限公司，被判承担合计9700余万元的赔偿及相关费用，并停止涉案侵权行为、停用相关企业字号。

图源：汇源公众号

而内斗的这两年，正是NFC起量的两年，行业没有停下来等他们。

据行业机构统计，NFC非浓缩还原果汁这几年增速明显，维持在20%以上，而传统FC浓缩还原果汁的份额则被慢慢挤出去。

沙利文则预测，2024—2029年，纯果汁市场年复合增速预计接近10%，而整体果汁市场预计为低个位数增长，整个行业正在发生结构性的升级。

而汇源起家的百分百FC果汁，正是被逐渐挤压的传统FC浓缩。

据线下零售监测机构马上赢的数据，汇源在非冷藏即饮果汁市场的份额，从2023年三季度的5.08%降到2024年三季度的4.45%，2025年三季度进一步降到3.45%，排在可口可乐、农夫山泉、康师傅之后。

另一边，大型商超也来想分一杯羹，山姆、盒马的纯果汁在找工厂代工，区域品牌在餐饮渠道铺货。

汇源让出的每一寸排面，都有人接，内忧外患叠加，危机步步紧逼。

当然，汇源多年攒下的底子，终归是比较厚的。

一方面是品牌认知，三十多年的积累，“有汇源，才叫过年”这句广告词也深深印在国人的心中。

图源：微博

另一方面是成熟的生产线。按汇源集团的说法，二十多个省有果园布局，200多条生产线，从种植到灌装有一套成熟的体系。

不过，这些优势如今分散在不同主体手里。

眼下，北京汇源有商标、有渠道、有九家代工厂，缺产能、原料和一支能打硬仗的销售队伍。汇源集团有工厂、有果园、有几十年的人情往来，却缺少一个响当当的名字。

两边都在用自己最贵的东西，去换自己最缺的东西。拖下去的成本，每天都在叠加。 

眼下似乎只有两条路：资本退一步，让商标重新回到生产体系；或者产能认输，改姓换名。

接下来，国民品牌汇源果汁，究竟要如何解这个套，外界持续关注。