经济日报专访波士顿咨询郭屹：中企出海要重视适应规则

本文版权归经济日报所有，经授权转载

文 | 经济日报袁勇

近年来，中国企业出海逐渐规模化，一些企业更是成为全球市场的关注焦点。郭屹表示，过去，中国企业出海往往主要依靠投资或商品出口，现在则开始转向“能力出海”，也就是输出企业的管理模式、技术能力和运营体系，实现真正意义上的本地化深耕。

“过去的企业‘走出去’，往往是为了扩张市场。而今天的企业‘扎根下去’，是一次深层次的商业模式变革。品牌、人才、价值链正在成为决定企业能否在全球市场立足的核心因素。未来属于那些不仅输出产品，更能输出能力、输出价值的企业。”郭屹说。

与此同时，一些企业出海过程中还是面临需要补强的短板。郭屹认为，中国企业出海时普遍需要强化三方面能力：

• 一是品牌本地化能力，通过品牌建设，让本地消费者真正认可企业，愿意为企业产品和服务买单；

  
  

• 二是人才本地化与梯队建设能力，构建以本地员工为主体的人才梯队，并且让他们理解并认同企业的价值观和管理体系；

  
  

• 三是社会价值创造能力，不仅要创造经济价值，还需要通过税收、就业、社区建设等展示自身的社会价值。

全球经贸环境复杂多变，供应链的安全和效率如何实现平衡，已经成为出海企业无法回避的重要课题。“企业的供应链效率依然是首要因素，如果为了所谓的‘安全’而完全牺牲效率，企业可能将失去市场竞争力。因此，企业的供应链布局思路应该在保证产品竞争力的前提下追求韧性。”郭屹说，“其核心逻辑是以产品本地化带动供应链本地化。只有产品符合当地市场需求，企业才能合理地配置本地资源，逐步搭建本地供应链。”

谈及企业开启出海进程时如何选择落地市场，郭屹表示，企业应重点考虑三个核心因素：

• 一是产品的本地适配性，目标市场是否有其产品成长的土壤，是否适合本地制造；

  
  

• 二是当地是否有好的合作平台，优秀的供应商、分销渠道等，能够帮助企业在陌生市场迅速扎根；

  
  

• 三是消费者的开放度和文化适配度。

郭屹表示，企业出海要善于借助平台的作用。在一些发达经济体企业出海过程中，政府部门、行业协会都发挥了重要作用，帮助企业搭建出海平台，对接海外资源。目前，中国也正在形成一批专门支持出海的服务平台，企业应当利用好这些平台。对于中小企业来说，还要积极寻求抱团出海，形成行业联合，在降低出海风险的同时，也能够加快本地化速度。