01拓展关系化决策研究 通过对礼物形象一致性的前因研究，有利于理解关系化决策时不同决策者的影响权重。在关系化决策的研究中，缺乏对决策中不同决策者影响权重的量化分析。因此，学者们号召利用关系科学相关理论，从关系特征视角，讨论关系中不同个体的影响力（Joel，MacDonald，and Plaks，2015）。已有研究指出，当决策者在决策时既要考虑自身偏好，又要考虑对方偏好时，关系化决策发生（Gorlin andDhar，2012）。本研究借助关系化决策中的一个特殊情境：送礼决策，通过对送礼行为的研究，拓展对关系化决策的理解。研究聚焦于亲密关系中的依赖特性，发现情侣双方的依赖程度对送礼决策产生显著影响。具体来讲，情侣双方依赖程度的差异导致他们具有不同的关系权力，权力低的送礼人更考虑收礼人的偏好，而权力高的送礼人更考虑自身偏好。本研究是关系化决策研究中，唯一的一篇以关系依赖为视角的研究。该研究的结果可以拓展至一般的关系化决策情景，如当情侣决定去哪吃饭或去哪看电影时，我们推测高依赖程度的一方会向低依赖程度的一方妥协。 通过对礼物形象一致性的影响研究，有利于理解关系化决策后，产品使用者的内心感受。在关系化决策过程中，每个决策者都希望最终的决策结果不要与其自我认知差异太多（Hosany and Martin，2012）。也就是说，每个决策者都希望最终的决策产品，其形象能够与自身形象相匹配。因此，关系化决策的最终产品，往往兼具不同决策者的形象特征。然而，这样的产品是否被该产品的最终使用者喜欢？例如妻子在丈夫的陪同下，去购买一件她穿的衣服，此时丈夫的审美或偏好会显著影响妻子的判断，使最终的产品兼具丈夫和妻子的特点。然而，这件衣服的最终使用者是妻子，妻子对这件衣服的喜欢程度到底怎样？通过我们的研究，可以推断出，相比与产品形象与其伴侣形象的匹配，产品的使用者更青睐于产品形象与其自身形象的匹配。但随着亲密程度和依赖程度的提高，产品的使用者将越来越在意其伴侣的观点，即当产品形象对其伴侣形象匹配时，也会让产品的使用者满意。这一结果可以解释，在亲密关系中，为什么有些人愿意穿着伴侣为其买的服饰，即使它的风格不是他喜欢的。 通过对礼物形象冲突的影响研究，有利于理解关系化决策后，妥协一方的内心感受。在关系化决策中，决策双方很可能面临偏好冲突，为避免产生矛盾或关系恶化，总有一方会向另一方妥协（Park，1982）。妥协的一方做出牺牲，而另一方的利益获得满足。对于利益获得方来说，他们会感受到伴侣的让步和关怀，进而使其对伴侣的感知亲密程度提高。但与对牺牲的一方而言，他们是否也会因牺牲感到快乐？我们的研究指出，当一方为迁就他人而过于“投其所好”时，会给他们带来形象冲突，该冲突对其积极情绪和感知亲密程度产生负向影响。然而，共有强度能够调节这一负向影响，当“牺牲者”具有高共有强度时，形象冲突所带来的负向影响消失。通过该结果我们推测，同样的妥协对于不同的妥协者来说，具有不同的影响。对于高共有强度的伴侣，妥协带来快乐；而对于低共有强度的伴侣，妥协可能带来痛苦。 02弥补送礼研究的空白 将关系特征变量引入送礼行为研究。Belk和Coon（1993）指出，随着关系的发展，送礼人的送礼行为会逐渐表现出无私和不求回报。他们的研究从侧面指出了，人际关系变量能够对送礼行为产生影响。然而，在送礼决策的研究中，学者们聚焦于送礼人的个人特征，证明了送礼人的性别特征（Nepomuceno et al.，2016）、依赖特质（Nguyen and Munch，2014）、自尊和自恋人格（Hyun，Park，and Park，2016）能够影响其送礼行为。很少有研究对送礼人和收礼人的关系特征进行讨论。之所以出现这种情况，我们认为是关系科学的相关研究还未被送礼决策的研究者充分应用。本研究借助相互依赖理论，对送礼人的送礼行为进行剖析。此外，不仅是送礼行为，我们证明了收礼者的收礼感受，以及送礼者对形象冲突的感受，都会受到关系特征的影响。 解释了收礼研究中矛盾的观点。过去的研究指出，无论礼物与收礼人偏好匹配，还是与送礼人偏好匹配，都对收礼人的礼物感激度产生正向影响（Aknin andHuman，2015；Gino and Flynn，2011；Paolacci，Straeter and de Hooge，2015）。出现这样彼此冲突观点的原因，我们认为是缺乏对这两种一致性影响的比较研究。为解释现存的矛盾观点，我们借助礼物形象一致性这一变量，将礼物送礼人一致性和礼物收礼人一致性纳入同一模型进行比较研究。研究结果显示，相比与送礼人一致性，收礼人一致性能够对收礼人的礼物感激度产生更大的正向影响。此外，借助相互依赖理论和亲密关系理论，我们发现了这两种一致性影响的边界条件。结果显示，只有当亲密程度和依赖程度均高时，礼物送礼人一致性的正向影响作用才得以显现。 发现了送礼人形象冲突的负面影响。过去研究多从收礼人角度，研究礼物选择的好坏给其带来的影响。很少有学者从送礼人角度，研究送礼人的送礼体验。现有的关于送礼体验的研究普遍认为，送礼对于送礼人而言是件快乐的事（Dunn，Aknin，and Norton，2014）。Ward和Broniarczyk（2011）首次指出，当送礼人为满足收礼人偏好而违背自我偏好时，会产生形象冲突，但他们并没有对形象冲突的影响结果进行进一步探索。本研究借助礼物收礼人一致性和礼物送礼人一致性的差值，反映送礼人承受的形象冲突。结果显现，礼物形象冲突的确对送礼人的积极情绪和感知亲密程度产生负向影响，且该负向影响受到共有强度的调节。本研究是现存的送礼研究中，为数不多的讨论送礼给送礼人带来负面影响的研究，同时也是唯一的一篇探究送礼人形象冲突给亲密关系带来负向影响的研究。
