近20亿元订单花落谁家？2025上半年国内AGV/AMR领域大额订单中标解析

竞标抢单激烈

上半年部分系统集成商订单同比增长100%

高工移动机器人观察到，整个投标、跑标的过程竞争异常激烈，通常一个千万元以上预算的招标项目，会存在5~15个数量不等的同期竞标者，而且从一些招标公告披露的情况来看，即使在候选公示时综合排名第一，也可能只是暂时领先，甚至最后还会被报价更低的其他友商夺走订单。

从公开累计中标的项目数量来看，北自科技、今天国际、昆船智能、兰剑智能等集成商成为上半年的抢单赢家。

据公开信息不完全统计，上半年北自科技拿下了7笔千万元以上中标订单，涉及航空制造、烟草制造、新能源、医药、矿山能源，但平均中标在2670万元左右，部分中标订单规模在1000万元出头。

北自科技在2025半年报中表示，上半年其在玻纤、医药行业巩固了优势，同时突破了白酒生产物流、轮胎全流程生产物流业务，整体营收实现9.37亿元。

今天国际披露了6笔千万元以上的中标订单，平均中标金额在4780万元左右，且中标项目均为新能源、传统能源化工领域，客户包括中石油、中广核、中海壳牌、义欣新能源等。

当然，招标公开披露的信息只是订单的冰山一角，据今天国际2025半年报显示，上半年今天国际新增订单21.4亿元，同比增长101%，整体营收达到14.12亿元。

昆船智能、兰剑智能两家上半年重点订单在烟草、白酒的仓储集成领域，拿下了包括云南烟草、山东烟草、贵州茅台等客户订单。兰剑智能在其2025半年报中披露，上半年其新增订单15亿元，同比增长96%，营收达到6.2亿规模。

高工移动机器人注意到，根据一般项目的复杂程度，许多企业所承诺的项目交付周期大概在180天~210天，但不少到手订单项目类型错综复杂，定制化难度高，加上竞标的压力，很容易造成到手订单积压，无时无刻不在考验中标企业在技术研发、产业链供给和项目交付的全链条能力。

总的来说，对于在垂直项目上有技术积累的系统集成商和AGV/AMR车体企业而言，在终端行业仓储需求复苏、订单回流、项目交付周期压力的磨炼下，有助于其在未来进一步开拓对成本、交付、服务有着更高要求的海外市场，成就在海内外业务多点开花的核心竞争力。