二、创始人最致命的错误是用“产品逻辑”向投资人讲故事，这不是在融资，是在给投资人做产品培训。产品逻辑，本身没有错；错的是：把它当成融资的主叙事。而投资人不是不懂产品，而是不靠产品做决策；其实，大多数投资人，对“产品好不好”这件事，判断速度极快。投资人真正需要创始人回答的是更高一层的问题：“这个产品，能不能变成一门值得下注的生意？”所以说，融资不是表达能力问题，而是视角切换问题；一个判断标准：你现在讲的，是“说明书”，还是“下注理由”？
三、投资人最希望收到的商业计划书是这样的：
四、对CEO而言，在这个存量博弈的时代，保护你的核心数据，比拿到融资更重要。
五、融资成功，并不意味着你“赢”了，只代表你把自己变成了资本市场的一件商品。他是过客，你是司机。他要在终点前下车分钱，而你要一直开到“油尽灯枯”。若能站着把钱赚了，就别跪着去签那份“回购协议”。
六、媒体只发融资成功的喜讯，但融资不是单纯的你侬我侬，而是一场时刻都可能需要面对的博弈。媒体只记录结果，创业者活在过程里，背后可能是：那些深夜背下的个人连带回购函，那些为了搞定领投而发起的密集的线上会议，那些被高估值钓鱼后咬牙签字的瞬间…… 如果你正在创业路上，别因为“XX公司获投”的新闻而焦虑；用最小代价，换最大生存与发展空间，坚定地活下去，才有资格讲后来的故事。
