霸王条款？三星/海力士/美光逼客户补钱

供货后仍要追付差价，苹果都扛不住！

2026年2月6日，存储行业爆出一则足以重塑格局的消息，看完让人倒吸一口凉气。

三星、SK海力士和美光这三大存储巨头，正在全面推行一种新型合同模式。

引入“后结算”条款，哪怕供货已经完成，客户仍要根据后续市场价格追加付款。

简单举个例子就能看懂，直观感受这份条款对下游客户的压迫感。

若DRAM芯片的合同价定为100元，一年后市场价翻倍涨到200元，客户需额外补100元差价。

过去行业一直沿用固定价格模式，合同签订时就锁定价格，后续波动基本与客户无关。

现在的动态定价机制，相当于把市场涨价的风险，全部转移到了下游买家身上。

三大存储巨头的态度十分强硬，反观下游买家，只能被动接受这一变化。

当下AI基础设施加速扩张，买家最迫切的需求，是签订年为单位的长期合同。

他们需要稳定的存储供应，来支撑AI模型训练、数据中心扩容等核心业务。

但现实却事与愿违，许多合同周期已被大幅缩短至季度，甚至月度。

核心原因很明确，存储芯片库存紧张，加上价格波动剧烈，巨头不愿锁定长期低价。

行业消息人士给出了明确预判，这种偏向供应商的条款，至少会持续到2026年下半年。

背后的逻辑很简单，存储芯片价格的涨势，预计还会持续相当长一段时间。

同花顺金融数据库显示，2026年1月以来，存储芯片指数多次突破2300点，涨势显著。

即便强如苹果，也无法避开这场涨价冲击

苹果向来以巨大的采购规模为底气，习惯与存储巨头签订长期供应协议。

但当前存储短缺的局面，让它失去了传统议价优势，定价仅能锁定至2026年上半年。

这就意味着，今年晚些时候苹果推出新旗舰iPhone 18时，存储采购价可能再次上涨。

已有明确数据佐证，三星和SK海力士在第一季度，已上调了iPhone出货所需的LPDDR价格。

其中三星环比涨幅超过80%，SK海力士涨幅更是达到约100%，涨幅堪称离谱。

苹果尚且如此，其他中小科技企业的处境，更是艰难到难以想象。

英特尔CEO陈立武近期表态，AI驱动的存储芯片短缺，可能会持续到2028年。

一台AI服务器的DRAM用量，相当于普通服务器的8倍，AI成了存储芯片的“吞金兽”。

英伟达2025年吃掉了全球70%以上的HBM产能，进一步加剧了供应紧张。

除了苹果，谷歌、微软等科技巨头，也在这场存储短缺中栽了跟头。

2025年底，谷歌一名负责存储芯片采购的高管被解雇，只因没能抢到足够的HBM芯片。

谷歌TPU加速器60%的HBM依赖三星供应，后续追加订单时，直接被巨头拒绝。

微软高管曾亲自造访SK海力士总部谈判，因无法满足供货要求，当场愤怒离席。

更夸张的是，部分云厂商为了拿到存储芯片，甚至开出了“空白支票”，只求有货。

三大存储巨头的强势，还体现在对客户订单的严格审查上

它们会要求客户披露最终用途和订单量，防止囤货或超额预订，进一步扰乱市场。

这意味着，供应商不仅掌握定价权，还牢牢控制着供应分配的话语权。

回溯过往，存储行业的定价权从未如此集中，下游客户也从未如此被动。

过去即便存储价格波动，合同价格的调整幅度，也大多控制在±10%以内。

而现在的“后结算”条款，相当于彻底打破了这种平衡，把所有风险转嫁给买家。

全球DRAM市场94%以上的份额，被三星、SK海力士、美光三家牢牢掌控。

这种高度集中的格局，让它们有足够的底气，推行有利于自身的合同条款。

三星、SK海力士的新HBM产线，预计要到2026年下半年才能投产。

即便产能释放，面对AI行业的爆发式需求，也只能起到缓解作用，无法彻底解决短缺。

这场定价变革，正在沿着产业链向下传导，影响波及每一个环节。

下游PC、手机厂商的成本压力大幅增加，戴尔、惠普等已预警终端价格将上涨15%-20%。

中小科技企业更是举步维艰，有钱拿不到货，甚至面临被行业淘汰的风险。

对普通消费者而言，后续换手机、买电脑，可能要为存储涨价多花钱。

同一款SSD，三个月内的价差可达30%以上，这种波动已经成为常态。