智东西4月8日报道，刚刚，深圳机器人芯片公司地瓜机器人宣布拿下1.5亿美元（约合人民币10.24亿元）B2轮新融资，某零售科技与供应链巨头、滴滴、Prosperity7风投基金、高瓴创投、淡马锡旗下Vertex Growth、五源资本等产业巨头及一线资本参投。
地瓜机器人的雏形是地平线的AIoT部门，当时王丛领导的这一部门主要业务包括智能家居、城市交通、智慧园区等，但其痛点在于多数AIoT应用场景智能化程度较低，对AI依赖程度不高，难以形成持续攀升的算力需求。
2020年初，转型做机器人芯片的念头，在王丛心中萌芽。但现实当头一棒，在疫情冲击、团队动荡、尚未建立市场口碑等多重压力下，他们起步异常艰难。
在业界普遍看来，硬科技创业的核心驱动力是产品本身。但王丛对此看得很透彻：机器人芯片赛道，本质是CEO决策级的长期生意，单款产品只是入场券，能否走得远，核心要看彼此能否成为长期价值共同体。
因此，撬开第一个客户大门的，并不是地瓜机器人的某一产品。他回忆起与一家机器人公司最早期的合作时坦言，当时双方之间的交流堪称掏心掏肺——从算法训练、技术演进路径、基础设施搭建到芯片未来路线规划、双方长期战略合作方向，所有关键思考都毫无保留地和盘托出。
在产品布局上，地瓜机器人有清晰的边界感：只做芯片、不做方案，只瞄准通用需求、不接定制化需求。
基于这一定位，其团队构建了横向拓展生态，完善软硬件协同能力，纵向覆盖多样化算力与开发需求完整产品的业务矩阵。
具体来看就是，面向泛机器人和具身智能打造芯片，提供RDK机器人开发者套件，在此基础上组建机器人操作系统、机器人算法中心、包括数据标注到仿真验证的数据解决方案，通过这样的组合把机器人研发的底层难度抹平，让更多厂商、开发者不用从头造轮子，服务好机器人公司。
其芯片和开发者套件提供了5~560 TOPS多层级的智能计算平台，覆盖人形机器人、轮足机器人、四足机器狗、服务陪伴机器人、物流AMR、扫地机器人、割草机器人等100余种机器人形态。
地瓜机器人的团队会在芯片设计阶段，整合泛机器人、人形机器人的共性需求，定义完成后直接输出标准品，实现一次研发、多场景适配。“标准不是争来的，是伴随行业发展规律慢慢长出来的”，王丛一语道破产品逻辑，目前机器人行业发展处于早期，标准尚未成型，需要遵循行业规律更新迭代产品。
具体来看，其芯片布局了X、S两大系列，X系列主要用于满足泛机器人行业、消费类机器人，S系列是面向具身智能的大算力芯片。
对于当下不同行业的企业需求，王丛认为，消费电子行业的产品取决于性能达标、价格合适、功耗合理，才能让产品更具竞争力获得收益，而具身智能处于早期，客户选芯片时更关注将更好的算法跑出来，短期不会去拼价格、拼成本。
目前，其旭日3（X3）、旭日5（X5）均已实现大规模量产，旭日7（X7）将于今年年底推出；去年11月，地瓜机器人发布了S600，INT8峰值算力达560 TOPS，正与头部客户推进在实际场景的应用合作。地瓜机器人今年年底将推出的旭日7（X7）等三款新芯片，均采用国内当前最先进制程工艺，定位业界旗舰级水准。
对于产品在市场上的认可度，王丛颇为自豪，“我们的产品在客户中口碑不错，在客户需要跑的算法上速度更快、效率更高，新芯片性能会有代际升级”。
RDK开发者套件是地瓜机器人的另一大业务布局。
在从地平线拆分出来前，地瓜机器人就发布了灵活高效的RDK X3模组，如今已经推出主打性价比、高效易用的RDK X5，以及面向具身智能全场景算力核心的RDK S100。
这些开发者套件各有其优势：RDK X5拥有10 TOPS算力，是千元内最好的机器人开发套件，4G版本售价549元、8G版本的售价699元；RDK S100算力达到100 TOPS级别，可满足人形机器人、仿生机器人等具身智能应用场景对感知精度和泛化能力的高阶需求。
▲基于RDK X5打造的Magic Box多模态智能机器人开发平台
从成熟场景到前沿的机器人赛道，开发者都能在性价比、性能之间找到平衡。
在更为广泛的业务构建上，地瓜机器人还组建了一套自己的机器人操作系统，提供了机器人算法中心，甚至提供了一套包括数据标注到仿真验证的数据解决方案，将机器人软硬件协同开发的工具串联起来。
与此同时，为了吸引开发者，2022年地瓜机器人的研究人员还会自己写课程去大学开课。王丛谈道，这是因为他们梳理了开发者的金字塔画像，金字塔底部就是学生开发者，从基础抓起，通过比赛撬动高校机器人专业的学生和老师，目前在生态层面已经覆盖了500多所高校。
▲开发者金字塔
伴随机器人赛道持续升温，地瓜机器人的增势显著：过去一年，其出货量同比增长180%，客户数量同比增长200%。从市场结构来看，扫地机器人等成熟消费电子场景贡献更大营收总额，人形机器人赛道订单量稳步爬坡，单价高、潜力大，虽然尚未规模化但未来可期。
但王丛认为，机器人行业尚未收敛，无需纠结短期投入回报，核心是认准方向重仓研发，在过程中做到极致，“待行业爆发时，头部企业自然能获得丰厚回报”。
这样的布局思路让地瓜机器人在这一赛道中的核心优势突出，资本纷纷涌入机器人赛道抢滩布局，而地瓜机器人的投资几乎是“闭眼找”。一方面，地瓜机器人此前对投资人的承诺都兑现了，另一方面，资本看好机器人赛道，就必然需要上游核心企业，而地瓜机器人是当前的最优选择。
地瓜机器人想将“机器人时代的最大公约数”这件事做实做透，注定是一条漫长而艰难的道路。
