信实集团流媒体版图再扩张：JioHotstar借道Starzplay切入中东市场

【科技24时区】当拥有超5亿月活用户的印度流媒体巨头JioHotstar，决定不再单打独斗，而是选择“借船出海”时，其背后的战略意图便显得格外清晰。周二宣布的这项合作显示，背靠印度 conglomerate 信实工业（Reliance Industries）的JioHotstar，正通过与该地区最大的流媒体服务之一Starzplay联手，正式进军中东及北非（MENA）市场。

这并非JioHotstar的首次海外试水。此前，该平台已在英国、加拿大和新加坡亮相。但值得注意的是，那次出海采取的是“独立门户”策略——直接取代原有的Hotstar品牌，以独立应用的形式落地。而此次在中东，路径截然不同：JioHotstar并未推出独立App，而是在Starzplay的应用端和网页端开辟专属频道。这种从“替代”到“嵌入”的策略转变，折射出信实集团在全球化布局上的灵活身段：在成熟市场建立品牌独立性，在新兴市场则依托本地巨头快速渗透。

为何选中中东？答案藏在人口结构里。该地区拥有全球规模最大的南亚侨民社区之一，尤其是马拉雅拉姆语人群基数庞大。对于主打印度本土内容的JioHotstar而言，这是一块天然的流量洼地。为了精准捕获这一受众，新上线的原创剧集将实现与印度国内同步首播，并提供多达10种语言的音频选项。片库不仅涵盖印地语、泰米尔语、泰卢固语和孟加拉语内容，更特意强化了马拉雅拉姆语节目的比重，《Bigg Boss》和《Koffee with Karan》等热门综艺也在列。这种“语言下沉”的策略，显然比泛泛的文化输出更具杀伤力。

不过，体育版权依然是那道绕不开的坎。正如在英国等地的情况一样，JioHotstar在印度本土引以为傲的体育直播资源，并不会随内容包一同进入中东。但这并不意味着体育迷被彻底拒之门外。平台推出了一种捆绑方案：用户每月支付49.99迪拉姆（约合13.60美元），即可同时享受JioHotstar的内容库以及Starzplay提供的包括板球在内的体育赛事直播。若仅订阅JioHotstar内容，通过Starzplay Plus月度计划的价格则为34.99迪拉姆（约9.50美元）。这种分层定价，既规避了复杂的跨国体育版权纠纷，又保留了吸引高净值体育粉丝的可能性。

回溯JioHotstar的诞生，本身就是一场资本巨鳄的合纵连横。2024年，信实工业与迪士尼将其在印度的媒体业务合并，组建了一家估值85亿美元的合资企业，JioCinema与Disney+ Hotstar由此整合为现在的JioHotstar，并于去年2月在印度本土正式上线。在此之前，Hotstar曾通过e&旗下的媒体娱乐部门evision在中东分发内容，甚至一度成为该区域“Hotstar Specials”的大本营。颇具戏剧性的是，evision如今也是Starzplay的主要股东之一。这意味着，尽管品牌载体变了，但背后的资本纽带依然紧密交织。

目前，Starzplay已积累超过230万订阅用户，其中相当一部分得益于其长期的板球转播优势。虽然双方未披露具体的财务条款，但Starzplay首席执行官Maaz Sheikh将引入JioHotstar称为一项“战略性投资”。这句话或许可以这样解读：对于Starzplay而言，这是丰富内容生态、巩固南亚用户基本盘的关键一步；而对于急于构建全球影响力的信实集团来说，这是一次低成本、高效率的市场试探。毕竟，在流媒体的红海竞争中，谁能最先抓住离散在海外的文化乡愁，谁就握住了下一张王牌。