母子俩卖泳池机器人，从濒临破产做到全球第一

强者都是能够逆风翻盘。

无缆泳池机器人市占率全球第一

海外家庭的泳池使用后打理往往比较繁琐，要捞水面落叶，吸池底泥沙，还要刷洗池壁污垢，一个使用季下来，这些活得反复做。

望圆科技盯上的，就是海外家庭想把泳池清理干净、又想少费些工夫的需求。把清理泳池这件事做到了全球60个国家和地区。如今，这家公司又向资本市场迈进一步。

近日，望圆境外发行上市备案获通过，拟在港交所主板挂牌，目标直指“泳池机器人第一股”。

招股书显示，望圆的营收从2023年的3.78亿元增长至2025年的8.12亿元。两年间，营收翻了一倍多。净利润也从约6085万元增至约1亿元。

望圆2023-2025年营收及利润明细 图源：望圆招股书

望圆成立于2005年，由付桂兰与其子余浅创立。母亲付桂兰拥有硕士学历，通晓跨境贸易和海外客户需求。儿子也有博士学位，专注水下动力、智能传感及自动化控制领域。就这样，母子俩一个跟海外市场打交道，一个把用户的清洁需求落实到机器上。

但在创业第二年，望圆遇到了第一个大坎，首款产品因密封技术存在缺陷，退货率超过30%，公司一度濒临破产。对一台要在水下工作的机器来说，密封过关，是完成清洁的第一步。

此后，望圆把产品从轻型机一步步做到无缆机，省去了用户下水前布线、用完后收线的工夫。部分智能机型还用上了水下声学定位、AI视觉和三维建模技术，帮助机器辨认泳池结构，再通过自主导航规划清洁路线。

望圆泳池机器人 图源：望圆

围绕不同池型和清洁需求，望圆也推出了从入门到旗舰的多款产品。当前，无缆泳池机器人已经成了望圆的业务主力。2025年，仅无缆泳池机器人就实现约7.85亿元收入，贡献了总营收97.5%。

此外，根据灼识咨询报告，按2024年自制产品出货量及GMV计，望圆是全球前三、中国第一的泳池清洁机器人供应商。单看无缆泳池清洁机器人，望圆以19.7%的全球市场份额位居第一。

这笔生意的大头在海外，2025年，望圆93.1%的收入来自境外，北美和欧洲合计贡献了85.1%。

在海外，望圆用WYBOT和Winny Pool Cleaner两个自有品牌，通过电商平台和独立站直接面向消费者。公司也与海外专业零售商合作，并为Bestway、CASH等当地泳池设备品牌开发和生产产品，借助合作伙伴的线下网络触达买家。

望圆泳池机器人 图源：望圆

这样一来，海外消费者可以在线上直接购买，也可以通过熟悉的泳池设备品牌和零售渠道接触到望圆生产的机器。

泳池撑起大生意

望圆的大部分收入来自北美和欧洲，其背后是海外消费者对家用泳池自动化清洁设备持续增长的需求。

据灼识咨询数据，2025年全球约有3410万个泳池，其中美国占33.6%，欧洲占28.8%，两者合计超过六成。仅美国一地，泳池数量就超过1100万个。

海外泳池业主普遍面临繁重的维护压力，自行清理泳池占用大量个人时间。当地人工服务费偏高，长期聘请专业人员打理成本不菲。消费者就希望借助自动化设备替代重复的手工劳作，稳定保持泳池洁净，降低日常维护的时间与金钱投入。

泳池机器人清洁泳池 图源：Beatbot

这类需求也已经形成了一个有规模的市场，2025年全球泳池清洁机器人市场约为28亿美元。灼识咨询预计，到2030年，市场规模将增至约45.68亿美元。

随着市场扩大，中国企业也开始用不同的产品和渠道切入海外市场生意。

星迈创新旗下的Beatbot，选择从高端家庭泳池切入。家庭用户打理一座泳池，往往要先捞水面的漂浮物，再处理池底和池壁。Beatbot把池底、池壁、水线和水面清洁等任务集中到一台设备上，给用户省掉来回换工具的工夫。

同时，Beatbot也把渠道铺到了当地。目前，Beatbot产品已覆盖全球38个以上国家和地区，进入由超过2000家高端零售门店及专业泳池渠道构成的销售网络。

Beatbot泳池机器人 图源：Beatbot

望圆从无缆泳池机器人切入，用电商和独立站直接接触海外买家，也借助合作伙伴拓展线下销售。Beatbot则用一台机器包办更多清洁工序，打开高端家庭市场，再把产品铺进专业渠道。

总而言之，这两家公司的做法都落在同一件具体的事上，先替泳池主人省下一道活，再把机器卖到他们平时买泳池设备的地方。