精细化育儿理念持续带动母婴小家电市场扩容，然而随着以旧换新政策红利退潮、各路品牌争相入场，行业增长节奏与产品形态正在迎来深刻转变。近日，《电器》记者采访了Babycare有关负责人，围绕市场走势、产品迭代、海内外业务布局以及企业发展战略展开深度交流。在他看来，母婴小家电行业正由蓝海迈向红海，整体增速有所回落，Babycare将牢牢锚定消毒、喂养两大核心赛道，深挖新生代父母喂养痛点，持续落地场景化产品创新，走出独属于自身的差异化增长之路。
抓住喂养台风口，集成式产品重构家庭喂养场景
在中国母婴小家电市场，调奶器和消毒器合计占据一半以上市场份额，这与Babycare母婴小家电的产品布局大致吻合。
针对这两大核心产品的市场表现，据Babycare有关负责人介绍，今年两个品类的销售额保持了接近15%的同比增长，稳稳撑起了公司整个母婴小家电业务的基本盘。他进一步表示，虽然受国补政策退坡影响，品类增速有所放缓，但双位数的正增长在当前小家电行业已经实属难得，整体发展势头可圈可点。
其中，始终扎根真实育儿场景，并坚持产品迭代，是Babycare调奶产品获得市场认可的核心原因。Babycare早期的恒温调奶器仅支持基础恒温功能，如今暖奶技术已经从水暖迭代为空气暖，摇奶过程中可同步实现热风加热，温控精度大幅提升，告别了以往依靠手腕试温的粗放操作。同时，Babycare不执着于比拼硬件参数，而是将简化夜奶流程、减轻家长育儿负担作为研发核心，持续推动母婴小家电走入更多新生儿家庭，逐步成为育儿过程中的刚需选择。
四合一喂养台的兴起，则是拉动Babycare消毒类产品销售跑出亮眼增速的直接原因。据Babycare有关负责人介绍，目前市场上不少平价消毒产品，仅为恒温壶搭配简易消毒模块，而Babycare打造的四合一喂养台将消毒柜、定量调温模块整合为一体，同时集成暖奶、摇奶等多项功能：家长清洗完奶瓶后，可直接收纳进消毒区域，取用后能在同一操作台完成调奶、摇奶全流程，直击夜奶操作繁琐的育儿痛点。这一产品也推动Babycare消毒产品从单一功能产品，升级为一站式喂养场景解决方案。
差异化打法构筑竞争壁垒，国内外市场同步探寻增长机会
母婴小家电赛道正逐步从蓝海转向红海，涌入市场的玩家不断增多，母婴垂直品牌、传统家电企业、工厂品牌、出海品牌已经形成同台竞技的格局。当前，市场格局仍较为分散，头部集中效应尚未显现。
Babycare有关负责人认为，母婴消费十分看重品牌的专业心智，宝妈群体更信赖垂直母婴品牌，这正是Babycare长期获得市场认可的核心竞争力。
另外，虽然母婴小家电业务在公司整体业务版图中占比不高，但Babycare仍集中资源组建了消毒、喂养两支业务团队，持续挖掘赛道内细分品类的增长潜力。在公司的推动下，Babycare母婴小家电的技术研发稳步推进，不会盲目堆砌花哨的智能功能，所有创新都优先服务于用户的真实使用需求。“我们非常关注用户体验、坚持用户思维，这也是公司价值理念的一部分，我们内部甚至有落实用户思维的明确要求，坚持打造用户真正需要的产品，这是我们会持之以恒推进的方向。” Babycare有关负责人坦言。
深耕国内市场之余，Babycare也在稳步推进海外业务布局。该负责人分析指出，海内外用户的喂养习惯存在显著差异：北美消费者习惯一次性大量冲调奶液，积攒多个奶瓶后集中清洗，对控温精度、奶液存放时效的要求，和国内消费者截然不同。目前Babycare的出口业务已经落地，但营收占比目前不高，后续品牌会结合海外用户的使用习惯，打磨适配本地化需求的差异化产品。
放眼长远，Babycare有关负责人有着清晰判断：虽然国内出生率正在下降，但精致喂养理念的兴起会推动母婴小家电逐步成为新生儿家庭的刚需；受这一趋势驱动，未来几年国内母婴小家电市场有望保持10%以上的增速。未来，Babycare将持续坚守安全、精细化、便捷化的研发方向，不断挖掘喂养场景下的用户痛点，依靠持续迭代的创新产品，抓住新生代父母育儿升级的长期红利，持续夯实自身在母婴小家电赛道的竞争力。
