维卓：
《2025AI社交洞察报告》

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《2025AI 社交洞察报告》由维卓（WEZO）发布，聚焦全球社交行业整体走势、AI 社交细分赛道竞争格局、主流投放渠道政策及实战案例，为 AI 社交产品研发、市场推广提供全面参考，揭示 AI 社交成为社交领域创新核心力量的发展逻辑。

一、行业走势：全球社交市场扩张，AI 社交成新增长引擎

（一）整体市场规模与用户特征

全球社交应用市场呈高速增长态势，据 Grand View Research 预测，2030 年市场规模将超 3103.7 亿美元（约合 2 万亿元人民币），2023-2030 年复合增长率达 26.2%。用户覆盖方面，2023 年 4 月全球社交网络用户达 48 亿，人口渗透率 59.9%，互联网用户中社交网络渗透率更是高达 92.7%，在线社交已成为全球互联网用户的核心需求。新兴市场是主要增量来源，欧洲、北美等发达市场渗透率达 70%-80%，增长空间有限；而东南亚、中西亚、非洲等地区渗透率较低，印度、印尼、巴西、越南、尼日利亚等国未来五年用户量预计大幅增长，成为行业增长关键驱动力。

用户付费能力显著提升，海外社交应用月度付费规模曾接近 130 亿美元，2023 年付费规模较 2022 年再上新台阶。从区域付费表现看，美国以 47.3 亿美元商店收入、37.96% 市场份额居首，日本（11.2 亿美元）、韩国（4.61 亿美元）、英国（4.01 亿美元）、沙特阿拉伯（3.99 亿美元）紧随其后，构成全球社交付费核心市场；新兴市场中，印度、印度尼西亚虽收入规模暂未进入前列（均约 0.9 亿美元），但用户增长潜力与付费转化空间值得期待。

（二）区域市场特征与用户动机

不同区域用户对社交产品的偏好差异显著：北美、欧洲用户青睐个性化与新颖产品，榜单前列以欧美开发者打造的传统社交产品为主，且注重隐私保护；中东北非（MENA）受宗教文化影响，不露脸的语音房社交需求旺盛，高收入群体支撑可观付费；东南亚用户偏好 “社交 + 游戏” 组合，对休闲棋牌、聚会类强社交游戏好感度高，同时直播、语音房等功能接受度高；拉美用户侧重视频、图片等视觉冲击强的产品，对语音社交偏好度低；日韩市场中，融合直播、语音房、休闲游戏的多功能社交娱乐 App 更受青睐；南亚用户则倾向功能开放的社交产品，重视多场景融合体验。

从用户使用动机看，隐私保护是全球共性需求，巴西（68%）、印度尼西亚（59%）用户对隐私保护的关注度最高，美国（48%）、英国（44%）、沙特阿拉伯（51%）紧随其后。此外，满足社交需求、平台用户匹配预期、开发者可信度、本地化设计等，也是不同区域用户选择社交产品的关键因素，如印度尼西亚、巴西用户对 “平台用户符合预期”“值得信赖的开发者” 的关注度超 50%，凸显新兴市场用户对产品可靠性的重视。

（三）AI 社交细分赛道前景

AI 社交作为社交领域的创新方向，凭借个性化推荐、智能对话与情感识别技术，显著提升社交效率与体验，成为传统社交的重要补充。赛道内头部产品已形成初步竞争格局：Character.AI 用户超 5000 万，估值 10 亿美元，单轮融资 1.5 亿美元，用户日均互动超 2 小时，角色覆盖助手、动漫游戏、语言学习等多元场景；Replika 注册用户超千万，估值 5000 万美元，融资 1000 万美元；Glow AI 注册用户超百万，估值 12 亿美元，2.5 亿美元融资未完成；国产产品 Talkie（MINIMAX 旗下）注册用户近 500 万，LINKY（昆仑万维旗下）用户增长迅猛，Google Play 美国区免费社交榜一度升至第 5 名。

据 Mordor Intelligence 预测，2023-2028 年社交媒体市场中 AI 应用规模将从 16.4 亿美元增至 56.6 亿美元，增长潜力显著。AI 社交的核心优势在于：通过机器学习精准匹配用户兴趣与交友对象，借助情感识别减少沟通误解，随技术升级持续满足个性化、多样化需求，未来将进一步渗透至社交全场景，成为行业增长新引擎。

二、竞品解析：头部产品差异化竞争，功能与变现各有侧重

（一）用户规模与定位差异

Character.AI 作为行业先行者，2022 年 9 月推出 beta 版本，截至 2024 年 4 月，APP 日活跃用户（DAU）约 460 万人，网页日访问量约 750 万次，发布 5 个月内用户发送消息超 20 亿条，凭借 GPT-3 大模型与虚构人物数据训练，角色类型覆盖助手、动漫游戏、心理咨询、语言学习等，满足生产力提升与 IP 互动等多元需求，动漫 / 游戏 IP 类、助手类角色会话数与点赞数居首，用户粘性最强。

Talkie（国产 MINIMAX 旗下，2023 年 6 月海外上线）与 LINKY（昆仑万维旗下）以 “陪伴 / 恋爱” 为核心定位，加速追赶头部。截至 2024 年 4 月，Talkie DAU 达 120 万人，角色以虚拟男友 / 女友、原创 IP 为主，男性用户占比显著高于 Character.AI；LINKY 用户增长更快，4 月 Discord 成员数约 3.6 万人（为 Talkie 的 55%），AI 角色几乎全为恋爱向，通过预设剧情强化恋爱氛围，用户情感需求导向更明确。

（二）产品功能与交互设计

1. Character.AI：简洁高效，创作自由度高
   采用 “角色列表 + 群聊” 模式，界面风格简洁，核心功能包括聊天（便捷查看 / 分享对话框）、创建（自定义 AI 角色 / 群聊、上传声线）、探索（对话官方 / 用户创建角色）。2023 年 10 月推出群聊功能，支持 10 位用户与 10 个 AI 角色同群互动，可手动选择或掷骰子随机指定对话对象。角色创建分为快速模式（自定义头像、描述、开场白）与高级模式（输入 3200 字符以内文本，支持变量设置，辅助 AI 学习互动逻辑），官方提供详细创作指南，满足用户精细化设计需求。

2. Talkie：沉浸式可视化，玩法创新多
   采用 “左右滑切换角色” 模式，每页展示角色照片、背景信息与语音条，交互类似陌生人社交 App，沉浸感更强。功能上新增关注机制、关系升级、故事玩法与抽卡机制：用户与 AI 角色聊天达标或抽卡数量足够可升级，获免费抽卡机会；支持用户为角色故事创建情节与卡片，丰富人设；聊天功能支持语音输入、AI 灵感回复，付费解锁 “专属时光” 视频对话。角色创建颗粒度细，提供普通 / 高保真形象模式（高保真需上传 20-40 张人像照），支持图生文（图片生成文字提示词）、文生图（生成 3×6 张皮肤卡片）、声线混合调配（调整音高、速度），大幅降低创作门槛。

3. LINKY：低门槛创作，侧重个性化推荐
   交互模式类似 Talkie，核心亮点是 “个性化推荐”—— 根据用户偏好匹配角色，内置故事线与历史聊天记录，用户可直接进入预设剧情。角色创建门槛最低，基础模式仅需命名、选性别与标签，系统自动生成人物介绍与初始问候；个性化模式支持上传参考图片与描述，辅助生成角色。同时推出创作者激励：角色粉丝超 100 且对话超 1 万条，每个角色奖励 2 美元；优化 AI 回复制作高质量会话样本，每次奖励 3 美元，吸引用户参与创作。

（三）变现模式：订阅制为主，权益各有特色

三款产品均以 “付费订阅” 为核心变现方式，月度定价统一为 9.99 美元，同时搭配抽卡、广告等补充模式，权益设计贴合自身用户需求：

• Character.AI
  ：会员享更快响应 / 角色生成速度、新功能抢先体验、会员社区访问权与独特徽章，侧重社区互动与功能优先权，匹配其多元角色与群聊场景。
• Talkie
  ：会员每日获 30 钻石、每月 3 次抽卡机会、去广告、自动播放语音、额外回复灵感，购买钻石额外赠 10%，贴合其抽卡玩法与语音交互特色，提升用户付费转化。
• LINKY
  ：会员每日获 30 金币、更多角色选择、创建角色数量提升、免费抽奖次数增加与独特徽章，同时提供 3 个月 24.99 美元、12 个月 89.99 美元套餐，性价比更高，契合其恋爱向用户的长期陪伴需求。

三、渠道政策：主流平台规则差异，素材合规是关键

（一）TikTok：严格限制，AI 社交需规避风险

TikTok 对社交类产品投放限制较多：明确禁止约会类（dating app）产品投放；社交直播品类暂不开放开户与充值；AI 社交产品暂未被禁止，但素材需严格规避涉黄内容 —— 因 AI 社交易出现性暗示元素，素材违规可能导致账号封停，投放时需重点审核角色形象、对话文案的合规性。

（二）Meta：分类管理，白名单与素材审核并行

Meta 对不同社交品类差异化管理：约会类产品需提前申请白名单，未申请则无法正常投放；社交直播品类与 AI 社交产品可直接开户、充值，但素材需避免擦边、涉黄内容，角色形象、互动场景需符合平台内容规范，禁止出现诱导性元素。

（三）Google：白名单 + 数量限制，素材避免诱导

Google 政策与 Meta 类似：约会类产品需申请白名单，否则广告上线后易被拒；社交直播与 AI 社交产品可开户充值，但开户数量有限制 —— 上线后 1 个月内未被封停，开户数量可增加。素材与文案需规避诱导性内容，禁止涉及性暗示的直播、实时聊天元素，确保角色互动与宣传内容符合平台安全标准。

四、投放案例：精准优化提升转化，素材与策略适配是核心

（一）Google 渠道：聚焦低留存与付费率问题

案例背景：某 AI 社交产品投放美国市场，初始采用 3.0 计划，用户留存低、付费率不佳，且素材为网上抓取，无定制化，小额付费为主导致直接用价值优化（VO）性价比低。
优化思路：改用 2.5 计划测试，单计划上线观察 1 周数据；区分素材与文案，避免重复；借助 AI 软件定制数字人图片，按肤色、发色标注标签，提升素材针对性；对高点击率图片用 “图片说话软件” 加工口播，验证优质素材生命周期。
数据成效：安装成本下降 15%，付费率提高 10%，优质素材生命周期维持 3 周以上，定制化素材显著提升用户转化。

（二）Meta 渠道：攻克注册率低与 CPM 高难题

案例背景：某 AI 社交产品美国投放，采用应用事件优化（AEO）后付费率仍低，CPM 居高不下，且推广带来的注册率远低于自然量。
优化思路：关停 AEO 付费计划，改用 “优化注册事件” 投放，优先获取长期留存用户；累计 1000 名付费用户后，创建付费用户类似受众，精准定位高潜力群体；控制 AEO 计划数量（仅保留 2 个），避免重复投放；根据产品内数据发现用户偏好二次元形象，将素材从数字人改为二次元风格，蹭 IP 热度。
数据成效：安装成本下降 12%，付费率提高 15%，二次元素材生命周期更长，IP 关联度提升用户认同感与留存率。

五、总结与趋势

2025 年 AI 社交行业将延续 “全球扩张、差异化竞争、合规投放” 的发展逻辑：新兴市场仍是用户增量核心，产品需贴合区域文化与需求（如中东北非语音房、东南亚社交 + 游戏）；头部产品将进一步强化定位，Character.AI 深耕多元场景，Talkie 与 LINKY 聚焦情感陪伴，功能创新（如 AI 生成剧情、跨场景互动）与变现优化（订阅 + 抽卡 + 创作者激励）成为竞争关键；投放端需严格遵守渠道政策，定制化素材与精准人群定位（如二次元用户、情感需求群体）是提升转化的核心，未来 AI 社交有望与传统社交深度融合，成为全球社交市场的重要增长极。

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