真实商战！大疆降价被喷，影石老板出面道歉

作者 | 黄婉宜

编辑 | 周伟鹏

大家还在睡觉，影石老板就出来为大疆狂降上千元道歉了。

今天凌晨3点21分，刘靖康发了条微博，“可能有一部分因为我们影石的原因导致大疆降价”，为了表达歉意，在本月2号到8号之间购买大疆产品的客户，可以在这条微博下晒上订单证明，就能获得影石100元无门槛代金券。

这周之内转发该微博，还能参与抽奖，奖品是影石或者大疆的全家桶，还不忘配上哭哭、爱心、狗头的表情。

是的，兄弟，你没看错，高端的商战往往就是这么朴实无华！

大疆降价超千元，惹怒消费者

今年10月8日，大疆多款主力产品启动史上最大幅度降价，活动为期6天。

其中无人机Mini4 Pro直降1478 元，运动相机Action 4降幅超950元，此前火爆全网的Pocket 3全能套装也降价900元。

这让不少人自嘲当了一回“大冤种”，直言“被大疆背刺”，维权的声音很快把大疆推上了热搜。

而且，大疆线上、线下处理退差价的方式还不一样，北京的官方门店能实行“30天价保分级退差”，广州门店却只接受“登记上报待审批”，没有明确的解决方案。

对此，大疆客服回应，线下官方门店购买降价产品的用户，7天内可以退差价；线上电商平台购买的，能申请保价；山姆等部分特殊渠道，也有专属的限时补贴方案。

面对争议，大疆官方始终没公开发表道歉声明。

而其竞争对手影石的老板刘靖康，主动站出来道歉还送上福利，恰好可以展示行业格局，争取用户好感，还能吸引对大疆不满的人群。

互相跨界，火药味十足

刘靖康此次主动揽责，其实隐藏着两家企业之间激烈的竞争暗线。

这两家总部均位于深圳的企业，彼此距离仅10公里，而且各自在核心领域做到了行业第一：

影石的全景相机市占率达81.7%，大疆的无人机市占率则为85%，在各自赛道已难寻对手。

所以今年下半年，它们却默契地相互跨界，瞄准了对方的核心领域。

7月31日，大疆推出首款8K全景相机Osmo360，直接对标影石占据81.7%市场份额的核心产品线；

作为反击，影石在8月14日宣布全景无人机“影翎Antigravity”开启公测，这款搭载“先拍摄后构图”技术的产品，瞄准大疆垄断70%以上份额的无人机市场。

尽管影石无人机尚未正式发售，但消息发布当天，它的股价两天内涨停，市值暴涨400亿元，可以看出市场对其挑战大疆的期待。

爱整活的90后老板

值得注意的是，这不是刘靖康第一次做如此“出格”的举动了。

他是一名90后，毕业于南京大学，读大学时就开始疯狂整活。

当年，他用7000多张学生照，计算出南京大学院系平均脸，被称为“标准哥”；还通过音频分析技术破译出周鸿祎的号码，甚至打电话问候，此事轰动一时。

今年6月份，影石上市时，他没穿西装，而是身着文化衫，并用Insta360全景相机代替传统棒槌，在上交所完成敲钟。

到了8月，影石宣布全景无人机公测后，为犒劳团队，他又搞了场“撒钱庆功会”，当时刘靖康站在办公区二楼，往下给一百多位研发员工撒现金红包。

而这次，他又以一种让人摸不着头脑的方式，代替大疆向大疆的消费者道歉，可以说是一次巧妙的营销。