本文图片来源：VEGA（威格）
VEGA（威格），一家来自德国的测量领域"隐形冠军"企业，多年来一直致力于开发创新、操作简便且安全可靠的测量仪表，并在这一领域持续保持领先地位。
面向未来，VEGA将如何持续巩固其技术优势，又该如何在激烈的市场竞争中坚守"健康增长"的独特发展理念？带着这些问题，我们采访了威格（中国）仪表有限公司总经理洪钧先生，请他分享了VEGA在技术巩固与"健康增长"实践方面的思考与行动。
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洪钧谈到，作为一家深耕于测量领域的隐形冠军企业，VEGA最本质的优势，在于其深厚的技术积累与持续创新的企业特质。例如，早在1997年，VEGA便推出了全球首台两线制雷达式物位测量仪表，堪称物位测量领域的一座里程碑，开启了物位测量技术的新纪元。 如今，在固、液体测量领域表现卓越的80GHz雷达技术，亦由VEGA在业内率先推出，充分彰显了其持续的创新能力。
在测量仪表领域，VEGA的技术优势首先体现在安全可靠性上。其变送器配备多种防爆类型，适用于所有防爆区域，并拥有ATEX、IECEx等近乎全系列的防爆认证。此外，VEGA变送器的流程安全性可通过冗余配置达到SIL 3等级，易于集成到安全相关的自动化系统中。
面对日益严峻的网络安全威胁，VEGA通过安全通信、符合IEC 62443标准的开发流程、加密数据传输等方式，为变送器提供了高等级的网络安全防护。不仅如此，VEGA还在电子元件与传感元件间增设气密式隔离元件，形成"第二道防线"，确保发生泄漏时危险物质能被封闭于管道内，电子元件则仍可正常监测。
正因如此，VEGA产品的关键参数在行业内持续领先。以VEGA的雷达物位测量技术为例，其卓越性能源于对底层芯片算法与设计的精益求精。其中，温度补偿精度等关键算法的优化，得益于VEGA全球数百万台仪表在现场运行中积累的海量数据与丰富经验。
面向未来，VEGA积极拥抱APL（Advanced Physical Layer）技术趋势，作为SPE（单对以太网）联盟成员，其雷达产品已支持APL技术，其他产品线亦将陆续适配。同时，VEGA也在积极布局前沿技术，与国外知名高校紧密合作，共同研发下一代高频率雷达芯片。
本地化是当前每家跨国企业的关键策略。谈及VEGA的本地化战略，洪钧明确表示，在进入中国市场30余年之际，VEGA做出了加码投资中国、建设嘉兴工厂的重大决策。
今年6月，VEGA在嘉兴新建的生产工厂主体结构已顺利封顶。这座占地面积超过2万平方米的现代化工厂，将成为VEGA全球三大生产基地之一。洪钧表示，这一"逆势而上"的投资决策，正是VEGA对中国市场抱有长期信心的有力证明。
洪钧介绍，新工厂预计将于2026年3月正式投运量产，并将采用高科技智能化生产设备，在确保全球统一质量标准的前提下，逐步实现雷达物位计、导波雷达物位计和压力变送器等全线测量产品的本地化生产。这一举措无疑为VEGA深化本地化生产制造和供应链整合，奠定了关键的战略支点。
此外，VEGA的本土化战略不仅涵盖生产制造与供应链，更体现在对本地应用技术团队的培养与建设上。该团队专注于依据本土客户的具体需求，进行产品的小型改型、修改以及定制化解决方案的开发，未来其规模还将进一步扩大。
洪钧特别强调，在特定行业应用上，中国团队的经验已甚至超越德国总部。例如，中国大型炼化项目的规模与复杂性在海外颇为罕见，中国团队通过深度参与这些项目所积累的宝贵经验，使其在该领域的应用能力位居全球前列，为"中国智慧"反哺全球奠定了坚实基础。
面对激烈的市场竞争，VEGA始终秉持"健康增长"这一企业价值观。洪钧指出，不同于一些追求规模扩张的国际巨头，作为专注创新与深耕的德国家族企业，VEGA坚持将差异化竞争与价值销售作为立身之本，避免陷入同质化竞争的"内卷"。
对此，他不无自豪地引用了一句在业界用户中广为流传的经验之谈——"如果其他品牌的仪表都解决不了问题，那就换上VEGA的仪表"。这种经由"用户认证"的自信，既源于VEGA产品卓越的性能与解决复杂工况的能力，也凸显了其所强调的"差异化价值"。
洪钧谈到，不少客户在项目初期因成本因素而选择其他品牌仪表，但在实际使用中遇到问题或经过一段时间后，往往转而寻求VEGA的解决方案。这种"赢得回头客"的经历，不仅印证了VEGA的技术实力，更有助于建立长期稳定的合作关系。
为避免同质化竞争，VEGA在持续巩固技术优势的同时，也积极推进从产品供应商向解决方案提供商的转型。以应用条件极为复杂、物位与密度测量领域的同位素仪表为例，VEGA所提供的不只是产品本身，更基于对客户装置工艺的深入理解，为其深度定制匹配的计算书、安装指导与调试支持等全流程服务，打造真正全程无忧的整体解决方案。这种难以被替代的差异化价值，正是VEGA践行"健康增长"之道的有力支撑。
洪钧坦言，在这一转型过程中，员工的价值尤为公司所珍视。他指出，VEGA坚持"技术型销售"的培养模式，所有销售人员必须先经过1-2年作为现场服务工程师的专业历练，深入理解产品技术与客户痛点后，方能转为技术型销售。这种基于团队专业素养的差异化销售体验，进一步强化了VEGA为用户创造的差异化价值。
展望未来，洪钧坦言："只有变化是永恒不变的。"为此，VEGA在中国市场的布局也在不断扩展和延伸，以便灵活应对市场挑战，并更精准地满足客户的新需求。
VEGA将持续强化本地团队建设，在提升团队专业素质的同时，积极扩大市场覆盖范围，实现国内销售与服务网络的"无死角覆盖"，从而以更优质的服务贴近偏远地区客户。
在行业维度上，VEGA将"守正创新"，在巩固传统优势行业地位的同时，以开放姿态积极探索新兴行业，通过更多创新的定制化解决方案响应市场需求。
在业务模式上，VEGA正从传统直销向"直销+渠道赋能"的多元化策略演进。洪钧强调，VEGA将赋能合作伙伴，开展行业或区域授权，使其成为直销力量的有效补充。
面对未来的机遇与挑战，洪钧希望在3-5年内，带领VEGA中国实现业绩持续且健康的增长。依托VEGA的技术实力与稳健经营，实现可持续发展。
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