12月8日晚，影石创新创始人刘靖康在内部信中披露，影翎无人机上市前半年，公司7家光学镜头模组、8家结构件、3家屏幕等核心供应商遭“排他”施压。过去两年，被供应商“拉黑”成影石常态，背后压力源自行业巨头大疆——部分供应商直言“可聚餐、不合作”。
在影像与无人机精密制造产业链，“选大疆就不能选影石”已成半公开规则。这场竞争不仅席卷供应链，更蔓延至销售端：半个月前，影石经销商张均强投入百万元装修的门店招牌遭强行拆除。目前，大疆尚未回应记者关于排他行为的问询。
供应链封锁升级：核心供应商接连“断联”
影石供应链负责人周广太透露，近5年已有结构件厂商接到不与竞争对手合作的口头通知，但2024年三季度后封锁升级，大疆要求核心供应商“排除影石”，并核查违规合作。2025年7月影翎品牌官宣后，更多供应商终止合作：头部光学镜头模组商A在样品交付、设计验证阶段中断合作，影石垫付的模具费两年后才追回；芯片厂商C完成定制芯片设计并试产后，被要求禁止出货，影石紧急启动替代方案。
据影石提供的清单，排他范围覆盖光学镜头、芯片、塑胶件等多领域核心供应商，其中镜头模组是重灾区。目前，排他已从主供应商渗透至马达、镜片等二级供应商，部分厂商通过邮件、口头等方式明确拒绝合作，协议甚至要求供货大疆的器件不得应用于影石全产品线。不过，也有供应商愿为影石提供技术支持。
供应商两难：丢大疆或失营收，暗寻变通无果
对多数供应商而言，“二选一”并非难题：大疆是多家厂商前五大客户，失去合作可能导致营收下滑超10%；一家年营收百亿级供应商的大疆收入占比超1/5，若合作中断明年营收或减5亿元。另有供应商称，大疆同器件采购量达数百万级，但报价低、分流广；影石订单今年50万个，明年预计翻倍，正观望其无人机销量再做决定。
镜头模组行业成为排他重灾区，核心原因是头部厂商核心产能稀缺——单台测试设备50-70万元，量产需20台以上，且需24小时不间断运转，中小厂商难以承受。当前实施排他的多为国产定制件、核心器件供应商，国际芯片、传感器厂商则不参与。值得注意的是，大疆与供应商的排他约定多为口头形式，规避调查；有供应商曾设想设“影子公司”合作，因行业圈子小未实施。
渠道巷战升级：从照材城到购物中心的全面围堵
相较于供应链的暗流涌动，渠道冲突更显激烈。2025年11月，长沙摄影器材城影石专卖店招牌被拆，起因是商场与大疆经销商约定“不引进影石”。经销商张均强质疑，商场未提前告知规则，导致其百万元装修和备货付诸东流。
影石中国区销售负责人李庆篪介绍，2021年大疆借装修补贴、供货支持切入照材渠道；2023年影石布局该渠道后，经销商频遭排他，初期为删除产品推广视频等零散情况。2024年下半年，影石开直营店遇阻，杭州万象城门店经沟通后虽开业（正对大疆），但今年情况升级——一家全国性商业地产公司已明确，有大疆的项目禁止影石入驻，宁波某商场已出现此类情况。
