Snowflake与OpenAI达成2亿美元多年期AI合作，企业级AI竞争持续升温

【科技24时区】2月2日，云数据平台公司Snowflake宣布与人工智能公司OpenAI达成一项价值2亿美元的多年期合作协议。此举被视为企业级人工智能（AI）市场竞争持续加剧的最新信号。

根据协议，Snowflake全球12,600家客户将可通过三大主流云服务商（AWS、Azure、Google Cloud）访问OpenAI的大模型。此外，Snowflake员工也将获得OpenAI旗下ChatGPT Enterprise的使用权限。双方还将联合开发新型AI智能体及其他AI产品，以提升企业在数据驱动决策中的能力。

Snowflake首席执行官斯里达尔·拉马斯瓦米（Sridhar Ramaswamy）在新闻稿中表示：“通过将OpenAI模型引入企业数据，Snowflake使组织能够在其最宝贵的资产之上，依托一个安全、受治理的可信平台构建和部署AI。客户现在可以将Snowflake中沉淀的全部企业知识与OpenAI世界级的智能模型相结合，打造强大、负责任且可信赖的AI智能体。我们正共同树立AI创新的新标准，助力企业在坚守高安全与合规要求的前提下实现转型。”

OpenAI方面则拒绝就此次合作披露超出新闻稿范围的更多细节。

值得注意的是，这并非Snowflake首次签署类似规模的AI合作协议。早在2025年12月初，该公司便宣布与AI研究实验室Anthropic达成同样金额为2亿美元的企业级合作。当时，拉马斯瓦米对Anthropic合作的表述与本次对OpenAI的评价高度相似，均强调客户可在现有数据基础上调用先进AI模型。

对此，Snowflake人工智能副总裁巴里斯·古尔特金（Baris Gultekin）向TechCrunch解释称：“我们与OpenAI的合作是一项聚焦可靠性、性能和真实客户使用场景的多年期商业承诺。同时，我们始终秉持模型中立原则。企业需要选择权，我们不认同将客户锁定于单一供应商的做法。”他进一步指出，OpenAI是当前Snowflake平台上多个前沿大模型提供商之一，其他还包括Anthropic、Google、Meta等。

Snowflake并非唯一采取“多供应商策略”的企业。今年1月，工作流自动化平台ServiceNow也分别与OpenAI和Anthropic签署了类似的多年期合作协议。其总裁兼首席运营官阿米特·扎韦里（Amit Zavery）当时向TechCrunch表示，此举旨在让客户和员工能根据具体任务自由选择最适合的模型。

目前尚难准确判断哪家AI公司在企业市场占据绝对优势。2025年底Menlo Ventures的一项调查显示，其投资组合公司Anthropic在企业采用率上遥遥领先；而上周Andreessen Horowitz发布的报告则自然倾向于其投资方OpenAI，称其“领跑市场”。这些相互矛盾的调研结果，使得追踪企业AI实际使用趋势变得复杂。

然而，近期一系列合作动向已勾勒出企业AI采纳的短期图景：大型企业正普遍采取“多点布局”策略，与多家AI公司建立合作关系。原因在于，不同大模型在能力、成本、合规性及特定场景表现上各具优劣。正如许多用户会根据实时需求在Lyft与Uber之间切换，企业也可能在多个AI平台间灵活调配资源。

事实上，即便企业已签署官方合作协议，其内部员工往往仍会根据个人偏好使用不同模型。这种“影子AI”现象进一步凸显了市场尚未形成统一标准。未来是否会出现明确的“赢家通吃”格局仍有待观察，但短期内，企业将继续与多家AI厂商签约，以探索AI在业务中创造可量化价值的最佳路径。