机器人自己卖自己？人形机器人掀起线下“开店潮”，谁能率先突围？

电子发烧友网报道（文/莫婷婷）石黑一雄在2021年出版的小说《克拉拉与太阳》中，描述了一个场景：AI陪伴机器人克拉拉陈列在商场橱窗，她注视着街头熙熙攘攘的路人，等待被前来挑选的孩子们带走。如今，科幻照进现实，曾经只存在于实验室、展会舞台或是科幻电影中的机器人，正逐步进入商业中心。

就在5月，宇树科技亚洲首家具身智能体验馆正式营业，随后不久，智元机器人也开了首家全球线下店。可以看到机器人行业正式从实验室 Demo 阶段，迈入线下场景验证的商业化周期。

群雄开店：宇树、智元双线对标，多家企业加速布局线下终端

宇树亚洲首家具身智能体验馆落地上海南京西路久光百货核心商圈，门店覆盖四足机器狗、R1 Air、G1 等从消费级到商用级的产品，线下推出 8 折零售优惠，开业首日即售出十余台机器狗、两台人形机器人。

其产品定价分层清晰，入门四足机器人 8697 元起，人形 R1 Air 约为2.95 万元，高端机型最高 17 万元，通过价格下探，宇树科技试图撬动C端市场。除上海之外，宇树已在北京王府井、郑州重奢商场开设直营店，CMO王其鑫曾对外表示，公司将持续在全国一线核心商圈布局线下门店，打造标准化零售终端网络。

其中，在2025年12月，宇树科技与京东共同打造的首家线下体验店在北京开业，店里设置沉浸式互动体验区。如若有用户想要购买，则可以通过官方小程序或者现场下单。从B端到C端，宇树科技的每一步都很明确。

6 月 13 日，智元在上海闵行漕宝路京东 MALL 开设全球首店，门店定位为中国首个“零售综合体部署态”落地标杆店而非零售卖场。店内划分为人形机器人演示区和四足机器人演示区两大区域，以及产品陈列区。但机器人仅在固定时段开展动态演示，到店人群以企业采购、高校科研人员为主。

业内消息指出，智元的门店核心职能并非零售走量，而是测试全流程运营、售后、批量订购体系现阶段以跑通商业模式为核心，未来再向一线城市核心商圈扩张。智元机器人相关负责人在接受采访时表示，未来，消费者在这里不仅能体验产品，还能购买家用机器人、定制企业级解决方案，甚至参与机器人技能共创。

除两大头部企业外，多家厂商同步启动线下门店规划，赛道线下争夺战全面打响：

近期，上纬启元发布“你好，世界（Hello, World）”主题海报，并配上“你的第一个个人机器人”的文字，预示即将开设线下门店。

同时，有业内消息指出，启元机器人（上纬新材旗下）：计划在深圳卓悦中心落地亚洲首店全球首店，门店面积约 300㎡，预计 7-8 月开业，主推小尺寸力控人形机器人 Q1，面向家庭、教育消费市场。与此同时，启元机器人授权体验店全球首店也将在西安、上海等城市落地；

2025年8月，银河通用推出 9㎡轻量化 “银河太空舱” 无人机器人便利店，落地北京等地，人形机器人全程自主完成接待、收银、商品递送，主打文商旅轻量化场景。

2025年12月，智平方推出全球首个模块化具身智能服务空间——“智魔方”，搭载自研 AlphaBot 2（爱宝）人形机器人。支持咖啡、冰淇制作，还能担任无人导购，完成接待等工作。从商业落地来看，“智魔方”不仅仅是一个小型线下体验店，也是行业商用案例展示窗口，此外还能通过开放式复杂人流环境持续产生真实物理交互数据，反哺自研具身大模型迭代。

开店底层逻辑：商业化刚需叠加 IPO 资本双重驱动

可以看到，机器人企业都在集中布局线下门店，寻找各种不同商业化落地的途径。这并非单纯品牌营销，而是产业落地、资本市场倒逼、技术迭代催化的结果。

从当前落地门店形态可以清晰看出行业两条发展路线：一条以宇树、智元为代表，锚定核心商圈，主攻 C 端大众零售，依靠流量快速扩大品牌影响力，适配家用、娱乐等轻量化场景；另一条以银河通用太空舱、智平方“智魔方”为代表，打造标准化商用样板，面向企业、景区、城市服务 B 端客户，验证无人运营、批量部署解决方案。

不管是哪种模式，都是机器人企业破局当下商业化困境的关键，例如可以打造可复制无人 / 人机协同服务站点。

智平方表示，智魔方首创“人机协同互融”模式，核心在于让人与机器人在不同时段与节奏下形成最优协作，而非单纯的替代关系：在日常时段，双机器人分工协作，一台主营服务，一台吸引客流；高峰时段，双机协同高负载运行，同步提升产能与体验。在复杂场景中，人类专注创意与表达，机器人负责稳定执行，实现深度融合。

依托通用智能机器人AlphaBot 2的通用智能与灵活切换能力，现场人员从固定流程中解放，转向讲解、推荐与转化，与机器人实时协作，共建全新服务生态。

据了解，智平方计划未来三年在全国落地1000个智魔方，覆盖景区、商业街区、文博场馆等文商旅场景。该计划一旦实现，将为具身智能企业提供可落地的商业化运营样板，适配企业面向资本展示线下变现能力。

从技术迭代的层面看，布局线下门店，可以在真实场景数据采集训练场。当前具身大模型泛化能力不足，根据头部企业的实测数据，当模型从虚拟仿真环境向真实工厂迁移时，其任务成功率会从实验室阶段的95%断崖式下跌至60%以下。此外，实验室仿真数据与真实商场复杂环境也存在巨大差距。依托商业落地，开放式复杂人流环境持续产生真实物理交互数据，反哺自研具身大模型迭代，提升机器人避障、多设备操作、自然交互的泛化能力。

当前，随着人形机器人产品加速落地，人形机器人公司也加速进入资本市场。在IPO前的“交卷”时刻，资本市场也需要看到真实的商业落地能力。目前，宇树科技已经提交了IPO招股书，但其2026年第一季度的营收增速放缓，扣非净利也出现下滑，开店被认为是展示量产能力的最佳窗口。

此外，目前人形机器人的买单者主要以高校、科研机构等B端为主，通过线下门店切入C端市场，有望打破这一局限，加速验证家庭陪伴、日常服务等多元化场景的商业闭环。

小结

今年，机器人市场正从“概念验证”逐步走向“工程化验证”。正如MPS现场应用经理/FAE Manager 杜业强在接受电子发烧友网所说的：人形机器人作为物理AI理想载体，随着整个具身智能行业在技术进步、政策支持与市场需求共同推动下，正加速迈向规模化应用的新阶段。随着技术逐步成熟与成本下降，人形机器人的应用场景将进一步拓展至家庭服务、医疗康复、教育陪伴等领域，推动其走向更广泛的社会化应用。

不管是宇树、智元等头部企业纷纷在核心商圈开设线下门店，还是银河通用、智平方等则以轻量化无人零售空间切入B端场景，都将加速人形机器人行业正式迈入场景验证与商业闭环的新周期。

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