蓝卓：以supOS工厂操作系统为核，让工业智能更简单

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从“1+2+N”智能工厂新模式在万余家企业成功落地，到“星链计划”推动生态伙伴从“分销减值”向“共建增值”转型；从直销团队向生态赋能角色战略转身，到开源化、订阅制模式降低企业数字化门槛……蓝卓的每一步探索都紧扣工业企业的真实需求，既夯实了技术底座的核心能力，又构建起共生共荣的生态体系。

内容提要/OVERVIEW

- 文章信息 -

本文由e-works杨培、黄培博士原创报道。

作为工厂操作系统的领导者，蓝卓数字科技有限公司（以下简称“蓝卓”），自成立起就专注于supOS工厂操作系统的研发与产业化，致力于为工业企业的数字化转型提供统一数字底座，解决“烟囱式”系统导致的互联互通困难、传统IT开发响应迟缓、数据价值难挖掘以及AI应用基础薄弱等瓶颈问题，赋能企业智能工厂建设。近年来，蓝卓在产品开发、生态建设和商业模式上取得重要突破：不仅推动supOS开源，还通过“星链计划”拓展合作伙伴生态，更完成从项目制到以授权为核心、从买断制到订阅制的关键转型。

那么，这些发展战略与经营策略调整背后有何考量？转型后的发展态势如何？围绕这些问题，e-works数字化企业网总编黄培博士近日专访了蓝卓总裁陈玉龙先生，并就supOS开源、“星链计划”提出背景与建设目标，以及蓝卓在工业AI领域的布局进行了深入交流。

蓝卓总裁陈玉龙先生

supOS工厂操作系统

工业数字化转型的统一底座

蓝卓是在中控集团30多年工业沉淀基础上成立的工业数字智能平台和解决方案供应商，自成立以来始终致力于打造国际领先、自主可控的supOS工厂操作系统，赋能智能工厂建设。陈玉龙认为，如果用一句话来定义蓝卓的核心目标，那便是“让工业智能更简单”。

而要实现这一目标，首先需要让用户理解supOS工厂操作系统的核心价值。陈玉龙指出，通俗地理解，工厂操作系统就是工厂的一体化数字底座，它将工厂里分散的机器设备、作业人员、生产数据和全流程环节紧密串联，驱动整个工厂高效协同运转。

从技术逻辑来看，如果把工厂比作手机，机床、机器人、传感器等设备就如手机的芯片、屏幕等硬件，而supOS则类似于iOS或安卓系统，一方面通过统一协议与接口，让各类硬件按标准化逻辑高效协同；另一方面为各类工业软件运行提供底层支撑。

更关键的是其扩展性。与手机支持开发者开发APP类似，supOS也为工业场景预留了灵活的扩展性：开发者可基于这一数字底座开发适配具体需求的工业APP或工业智能体，工厂能像智能手机通过安装APP扩展功能一样，根据自身战略与业务发展需求“搭积木”，持续迭代新能力。

supOS工厂操作系统：工业数字化转型的统一底座

聚焦supOS的核心能力，陈玉龙表示，蓝卓从成立初期就锚定了三个方向深耕：

🔷 一是连接能力，既包括工厂内各种硬件设备的连接能力，也包括工厂里各类IT系统之间连接与集成能力；

🔷 二是数据分析与应用能力，通过整合工厂各类软硬件所产生的数据进行分析和应用，支撑企业的生产经营与管理决策；

🔷 三是工业智能APP快速开发与部署能力，通过提供丰富的开发工具，使得广大开发者能够基于supOS开发各类面向工业具体场景的工业APP，工业企业则能够按需快速部署、灵活扩展。

陈玉龙强调，这三大能力最终要落到提质、降本、增效、创新上，帮助工业企业在智能制造浪潮中真正创造实实在在的价值。

“1+2+N”

引领智能工厂建设新模式

智能工厂作为实现智能制造的重要载体，已成为制造企业提升核心竞争力的关键路径。然而，许多企业在推进智能工厂建设的过程中，往往会遭遇一系列棘手问题。“例如数据孤岛、业务之间存在壁垒效应以及个性化应用定制开发难度大等”，陈玉龙认为，这不仅阻碍了企业数字化转型的进程，更影响了智能制造价值的充分释放。

针对这些问题，蓝卓基于深厚的产业洞察实践和产品技术沉淀，创造性地提出了“1+2+N”的智能工厂架构，为建设未来智能工厂提供了一条明确的实施路径。

“1+2+N”智能工厂架构

“1+2+N”智能工厂架构有哪些核心优势？陈玉龙介绍，这一架构旨在简化工业智能的实现路径，让工业智能变得更加简单、高效，不仅能够解决企业过往在智能工厂建设中所面临的瓶颈问题，更能够实现企业及产业链、供应链的数字化适配，让工厂变得更“聪明”。

其中，“1”是指1个工厂操作系统supOS，作为整个工厂的数字化底座，它能够向下连接工厂内的所有设备和软件系统，向上提供API接口和数据服务，促进工业软件和应用的快速开发。

“2”是指两个自动化，即生产过程的自动化和经营管理的自动化。这两个层面的自动化，通过supOS实现无缝对接，打破了传统生产与管理之间的壁垒。

“N”代表N个工业软件及工业AI的生态合作圈。基于supOS的开放性和可扩展性，合作伙伴和企业用户可以更高效、简单地开发、上架、部署工业APP或工业智能体。

谈及“1+2+N”智能工厂架构的落地成效，陈玉龙给出了关键数据：目前，这一创新架构已获得约1.2万家工业用户的广泛应用与高度认可，覆盖了流程与离散行业、行业龙头与量大面广的中小企业，同时实现了国内及海外市场的落地应用。

陈玉龙分享了合肥热电集团的实践，充分验证了这一创新架构的显著价值。

该集团以“节能降碳、绿色生产、安全运行”为目标，依托supOS工厂操作系统搭建数据与技术底座，通过运营管理理念与大数据、行业模型、先进控制、设备诊断等技术融合，推进集团型智慧电厂建设。

项目覆盖下属6家热电厂生产运行数字化、集团数据中台及智慧管网建设，并以新能热电厂为试点，借助supOS的大数据和工业AI平台实现“户-站-网-厂”自主联动与厂内装置全自动运行；建成含630个故障逻辑模型、160个故障征兆模型及5000多个主辅机诊断模型的设备智能诊断系统，结合智能监盘系统实现无人值守、装置异常提前预警。

“1+2+N”智能工厂架构应用于合肥热电集团智慧电厂项目

通过该项目实施，实现了锅炉汽机全自主运行、智能监盘、设备异常提前一周预警及参数自动优化、集团一体化管控等成效，核心指标显著提升：自控投运率从30%升至95%，参数波动降低30%，业务系统效率提升75%，原煤耗用率降低1.5%，环保制剂使用量降低15%，为企业带来巨大的经济效益。

开放开源

打造共生共荣的合作生态

蓝卓将“平台+生态”作为核心且长期的发展战略，围绕supOS打造共生共荣的合作生态，构建“平台能力提升-应用生态繁荣-客户价值倍增”的良性循环，推动supOS工厂操作系统的规模化应用，让supOS成为工业数字化和AI时代的“必需品”。

为了践行这一战略，蓝卓近年来推出了一系列关键举措，包括启动“星链计划”拓展合作伙伴生态，将直销团队转型为生态伙伴支撑力量，推进supOS工厂操作系统向开源化、订阅制发展，全方位夯实生态建设根基。

1.启动“星链计划”拓展合作伙伴生态

作为蓝卓“平台+生态”战略的重要组成部分，蓝卓于今年2月正式启动“星链计划”，广邀生态伙伴共建supOS生态圈。

蓝卓启动生态赋能“星链计划”

陈玉龙指出，蓝卓致力于构建互信、互利、共赢的紧密合作关系，通过汇聚更多生态伙伴的力量，推动专业分工与协同创新，联合打造面向行业与场景的优秀产品及解决方案共同推向市场。这些成果将纳入supOS应用商店，供用户及其他伙伴共享使用，在为伙伴创造价值的同时，也将持续提升supOS平台能力，推动supOS的规模化应用。

陈玉龙强调，“星链计划”以互信共赢为根基，基于supOS“数据、连接、工具、AI”等核心能力，构建前线洞察与后方赋能的高效协同机制，携手伙伴联合创新，打造产品交付的价值闭环。在全国伙伴体系里，每个伙伴都是一颗闪亮的星星，星群连成星系。在这片星系里，每个伙伴都聚焦某一行业，与蓝卓能力互补，构建工业智能新生态网络。

对于“星链计划”的推进路径，蓝卓有着清晰且明确的规划。陈玉龙透露，2025年蓝卓计划在全国约15个城市拓展，重点布局济南、苏州、长沙、合肥、郑州、重庆、成都、西安、武汉、温州等区域，每个城市发展2-3个重点合作伙伴，每个合作伙伴聚焦1-2个重点行业或场景，联合共创。共创产品及方案将在本区域验证完毕后，进一步在全国范围内大规模推广复制。

蓝卓还同步建立了伙伴分级体系，分为优秀级、卓越级和战略级。陈玉龙表示，不同层级的伙伴与蓝卓的合作深度存在一定差异。伙伴的层级越高，蓝卓越期望其能基于supOS开发原生软件或产品，实现协同创新。

蓝卓“星链计划”伙伴权益支持

陈玉龙认为，蓝卓“星链计划”与传统代理型伙伴模式存在本质区别。传统代理型伙伴在定位上更偏向于渠道角色，主要为商机对接与产品分销，其生态运作逻辑表现为层层转售的分销模式，在这一过程中，价值随分销层级增加而逐级递减，形成典型的减值循环。而蓝卓“星链计划”所构建的生态体系以能力共建为核心，聚焦伙伴与supOS平台的深度共创与协同，通过产品集成、模块化创新、原生应用开发等方式构建增值共生模式，伙伴作为价值共创者与蓝卓形成长期绑定、协同共创的生态关系，实现了从“分销减值”到“共建增值”的根本转变。

目前，“星链计划”的推进已初见成效。陈玉龙介绍，通过多场招募活动，已有约三四百家合作伙伴主动对接，其中部分伙伴合作意愿强烈，正积极推进深度协同。同时，近期已与约30家伙伴正式启动合作落地工作，伙伴类型涵盖软件开发商、系统集成商、央企数科公司等。

例如，蓝卓近日已与东实自动化、宁波莱宝智能装备正式签约，联合成立首家生态链企业。该企业将聚焦间歇生产工艺领域，针对装配、先进材料、轻工日化等细分行业，通过聚合三方技术与资源，为目标客户交付满足特定场景需求的端到端、一体化解决方案。

谈及长远目标，陈玉龙表示，蓝卓目标在3年内累计招募超过1000家合作伙伴，与伙伴共建超过10000个工业APP，共同服务超过100000家工厂实现数字化转型。

2.将直销团队转型为生态伙伴支撑力量 ARM的定义

为全力推进合作伙伴生态建设，蓝卓还在内部进行了大刀阔斧的变革，取消了直销团队与实施交付团队，将原直销团队的核心职能转变为生态合作伙伴的拓展与培育；同时，还通过强化战略共识、重塑核心能力、平衡业绩指标和成长逻辑，解决了人员的能力适配问题，确保组织能力能够与生态战略深度匹配。

对于为何做出如此重大调整，陈玉龙表示，蓝卓的业务边界很清晰——专注于supOS这一数字化底座的研发与打磨；应用型产品的开发及具体项目的交付，则交给合作伙伴来做。这样既能避免与生态伙伴竞争，也能使蓝卓将精力集中在supOS底座能力的提升上，这是蓝卓内部实施系统性变革的核心动因。

3.推进supOS向开源化、订阅制发展

推动supOS开源，也是蓝卓生态战略的重要一步。陈玉龙指出，supOS开源的目的，是让更多工业用户能够便捷地使用supOS，同时吸引更多开发者与合作伙伴基于这一平台协同创新，共同构建繁荣的工业数字化生态。

目前，蓝卓已面向全球开发者推出supOS-CE社区版，这是全球首个开源工厂操作系统。该版本采用Apache 2.0协议和Mulan宽松许可证，目前代码已托管至Github和Gitee，旨在通过与全球开发者共创，打破技术边界，让更多人使用工厂操作系统。

针对广大工业用户，蓝卓还在行业内首创了私有化年费模式，覆盖了supOS全产品谱系及其相关组件，可帮助企业降低初始投入成本，降低投资风险，实现按需选择，自由搭配。

谈及蓝卓向年费制转型的原因，陈玉龙坦言，一次性买断更侧重于当下的验收和交付，年费模式更侧重于服务的长期性、持续性和稳定性。蓝卓希望通过将“单次采购”转变为“持续满足客户需求”，与用户形成持续服务的关系，为用户持续提供最新的平台功能与技术服务，使得工厂能够更加经济地使用先进的工厂操作系统，让更多工厂不仅用得起，更能用得好。

原生AI基座

赋能工业场景智能化升级

当前，人工智能技术，尤其是大模型与工业智能体，正加速向工业领域深度渗透，成为驱动产业变革的核心力量。陈玉龙介绍，当前蓝卓也在积极布局工业AI，推动AI技术在工业领域的应用。但蓝卓的侧重点在于，将原生AI能力融入supOS平台，让它作为原生的工业AI技术基座，真正解决工业场景的实际问题。

据陈玉龙介绍，supOS的工业AI智能引擎分为三层：

🔷 一是大模型管理平台，能承载语言、视觉、时序等多类型大模型，还能实现跨模态语义融合；

🔷 二是推理与微调框架，支持少量样本调优、自学习微调、模型量化等轻量化适配能力，满足工业场景的个性化需求；

🔷 三是工业智能体，具备自我反思、环境感知、模型集成与多路寻优能力，可实现智能决策的闭环运转。

基于以上核心技术架构，开发者可快速构建ABI智能数据分析、看板页面自动生成、质量预测预警、数据全链路自动治理等多样化AI智慧应用，赋能工业场景的智能化升级。

supOS是原生的工业AI技术底座

在工业智能体的布局上，蓝卓的定位非常明确，即聚焦于工具层与协同层，并不直接开发应用层级的Agent。

陈玉龙认为，在未来工厂里，工业软件、工业APP与工业Agent等多元形态将长期共存，如何实现这类异构软件的高效协同是关键课题。为此，蓝卓重点打造了Agent编排工具，通过强化连接集成能力与业务流程编排能力，支撑不同形态软件的协同运转；蓝卓也同步构建了丰富的Agent开发工具链，助力伙伴快速实现工业Agent的开发与落地。

后记

访谈尾声，谈及未来的发展战略与规划，陈总表示，蓝卓将从产品、市场、生态和国际化方面持续深耕发力：产品上，进一步优化supOS对离散制造企业及中小企业的适配能力，并强化连接、数据、开发工具、AI引擎四大平台核心能力，融合更多前沿技术，持续推进supOS工厂操作系统相关的研发攻关和创新探索，让其成为数字化和AI时代的必需品。市场层面，推动supOS实现规模化应用，走进万千工厂，同时持续推行年费模式，构建与客户的长期价值共生关系。生态上，基于supOS开源开放模式以及“星链计划”的推进，持续拓展和提升生态伙伴的数量与质量。国际化方面，蓝卓已在新加坡成立全球研发中心，将重点聚焦东南亚、中东、北美市场，实现国际化突破。