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《AI专题-2025年中国企业出海沙特季度研究报告》

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该报告由 EqualOcean 发布，聚焦 2025 年中国 AI 企业出海沙特的相关情况，从沙特宏观环境、重点产业、出海策略、中国企业布局及风险机遇等维度展开分析，为中国 AI 企业出海沙特提供全面参考。

一、沙特宏观环境：人口、经济与社会文化基础

（一）人口与城市特征

沙特人口结构呈现一定特点，从年龄分布来看，各年龄段占比存在差异，其中 10-49 岁人群占比较高，人口整体偏年轻化，具备一定的劳动力优势与消费潜力。2017-2024 年，沙特人口相关指标（如预期寿命等）逐步提升，社会发展态势稳定。在城市分布上，利雅得作为首都，人口规模最大（486.768 万人），吉达（337.9 万人）、麦加（215 万人）、麦地那（157 万人）、达曼（133 万人）等城市紧随其后，这些核心城市是经济活动与消费的主要集中地，也是中国 AI 企业出海沙特可重点布局的区域。

（二）宗教与社会文化

沙特宗教构成以伊斯兰教为主，基督教、印度教、佛教等宗教信徒占比极少，无宗教信仰及民间传统宗教群体规模也较小。宗教文化对沙特社会生活、商业活动等多方面影响深远，例如在产品设计、服务时间、营销内容等方面需遵循当地宗教习俗与文化禁忌，这是中国企业出海沙特必须重视的基础前提。

（三）经济基本面

沙特经济长期依赖石油产业，2024 年石油出口额保持较高规模，是国家经济的重要支柱。同时，沙特积极推动能源结构转型，在新能源领域设定明确目标，太阳能光伏、风能等新能源的初始目标、修订后 2023 年目标及 2030 年目标存在差异，其中太阳能光伏与风能是重点发展方向，2030 年目标显著高于前期，新能源产业未来增长潜力较大，也为 AI 在能源管理、智能运维等领域的应用提供了广阔空间。此外，沙特 GDP 相关数据显示其经济具备一定规模与增长韧性，为企业经营提供了相对稳定的经济环境。

二、沙特重点产业与政策支持：AI 企业的机遇领域

（一）重点产业布局

1. 石油与新能源产业
   ：石油产业作为传统支柱，在生产、开采、运输等环节存在智能化升级需求，AI 可应用于油田勘探数据分析、设备故障预测、生产流程优化等场景；新能源产业处于快速发展阶段，AI 在新能源发电效率提升、电网负荷预测、储能系统智能管理等方面的应用需求迫切。
2. 其他潜力产业
   ：除能源领域外，沙特在交通、医疗、金融、零售等领域也在积极推进数字化转型。例如交通领域，自动驾驶、智能交通管理等项目逐步落地；医疗领域，AI 辅助诊断、医疗数据管理等需求增长；金融领域，智能风控、个性化金融服务等成为发展方向，这些产业均为中国 AI 企业提供了多元化的合作机遇。

（二）政策与基金支持

沙特政府推出多项政策推动产业升级与外资引进，例如 “沙特 2030 愿景” 致力于实现经济多元化，减少对石油依赖，其中明确提及对科技创新、人工智能等领域的支持。同时，沙特拥有资源发展基金等各类基金，为符合国家战略的产业项目提供资金支持，中国 AI 企业若能契合沙特政策导向，有望获得资金与政策层面的双重助力。此外，沙特部分企业（如沙特阿美）推出本地化发展计划（如 IKTVA Program），强调供应链本地化与产业协同，这也为中国 AI 企业与本地企业合作、融入本地产业链提供了途径。

三、中国企业出海沙特的 “十部曲” 策略（以 AI 企业为例）

EqualOcean 结合行业经验，总结出企业出海的 “十部曲”，针对 AI 企业出海沙特，各环节具体分析与建议如下：

（一）判断趋势与机会

沙特正处于数字化转型关键期，AI 作为核心技术受到政府高度重视，在能源、交通、医疗等重点产业的应用需求持续释放。同时，沙特年轻人口占比高，对新兴技术接受度较高，消费级 AI 产品也存在一定市场空间。AI 企业需密切关注沙特政策导向与产业升级方向，聚焦高需求领域（如新能源 AI 解决方案、智能交通系统等），精准判断市场机会。

（二）组织为先

建立适配沙特市场的组织架构，可考虑在当地设立分支机构或与本地合作伙伴成立合资公司，配备熟悉当地市场、政策、文化的团队成员，包括本地化运营、法务、合规等专业人才，确保企业在沙特的运营决策高效且符合当地实际情况。

（三）市场洞察

深入调研沙特市场的特殊性，包括宗教文化禁忌（如避免涉及敏感宗教内容、遵循当地作息时间）、用户需求差异（如企业客户对本地化服务与数据安全的高要求）、竞争格局（了解国际 AI 企业与本地企业的布局情况）等。例如，在 AI 产品设计上，需考虑阿拉伯语的语言适配与当地用户使用习惯。

（四）重构产品与服务

基于沙特市场需求，对 AI 产品与服务进行本地化重构。例如，针对沙特新能源产业开发适配当地气候条件（高温、强日照）的 AI 能源管理系统；在医疗 AI 领域，结合当地高发疾病数据优化诊断模型；同时，提供本地化的售后服务与技术支持，确保产品长期稳定运行。

（五）梳理和搭建渠道

搭建多元化的渠道体系，可与沙特本地大型企业（如沙特阿美、ACWA POWER 等）建立合作，借助其资源进入核心产业领域；与当地政府机构、行业协会保持沟通，参与政府主导的数字化项目招标；在消费端，可通过与本地电商平台、线下零售商合作，推广消费级 AI 产品。

（六）做好营销塑造品牌

采用符合沙特文化的营销方式，避免触碰宗教与文化敏感点，可通过参与当地重要行业展会、举办技术研讨会、与本地 KOL 合作等方式提升品牌知名度；强调产品的技术优势与对沙特产业升级、社会发展的价值（如助力实现 “沙特 2030 愿景”），增强品牌认可度。

（七）推进本地化

从产品、运营、人才等多维度推进本地化。产品层面，除语言与功能适配外，确保数据存储与处理符合沙特数据安全法规；运营层面，融入当地商业环境，遵循本地商务礼仪与合作模式；人才层面，积极招聘本地员工，培养本地化团队，同时加强对中国外派员工的跨文化培训。

（八）把握和降低市场风险

沙特市场存在政策法规变动、文化差异、数据安全合规等风险。AI 企业需建立完善的风险管控体系，密切关注政策动态，确保业务运营符合当地法律法规（如数据隐私保护、AI 伦理相关规定）；通过购买商业保险、与本地合作伙伴共担风险等方式降低经营风险；在合同签订过程中，明确权责与纠纷解决机制，防范法律风险。

（九）用好 ESG 护身符

沙特日益重视 ESG（环境、社会、治理）发展，AI 企业需将 ESG 理念融入业务运营，例如在产品设计中注重节能环保（如降低 AI 服务器能耗），在社会层面积极参与本地公益项目、推动就业，在治理层面确保企业运营透明合规，通过良好的 ESG 表现增强政府与市场对企业的信任。

（十）嫁接资本

借助沙特本地资本与国际资本力量，可申请沙特资源发展基金等政府基金支持，或引入本地投资机构入股，增强企业在沙特的资金实力与本地化绑定程度；同时，对接国际资本市场，为企业在沙特的长期发展提供资金保障。

四、中国 AI 企业在沙特的布局现状

已有多家中国 AI 及相关企业进入沙特市场，覆盖多个领域：

• 智能交通领域
  ：文远知行在沙特落地 Robotaxi（自动驾驶出租车）、Robobus（自动驾驶小巴）、无人扫路机 S1 等项目，分别在利雅得、埃尔奥拉、法赫德国王医疗城等区域运营，推动沙特智能交通基础设施建设。
• 消费电子与 AI 硬件领域
  ：华为、小米、荣耀、OPPO、vivo 等企业在沙特布局智能手机、智能穿戴设备等产品，其设备中集成的 AI 功能（如智能语音助手、AI 摄影）受到当地消费者青睐；此外，TCL、美的、海尔等企业的智能家电产品也在沙特市场占据一定份额。
• AI 技术与解决方案领域
  ：商汤科技、特斯联等企业在沙特探索 AI 在智慧城市、安防监控等领域的应用；腾讯云、阿里云等云服务企业为当地企业提供 AI 基础设施与解决方案支持，助力其数字化转型。
• 其他领域
  ：部分中国 AI 企业在医疗、金融等领域也有初步布局，例如开发 AI 辅助诊断系统、智能风控模型等，逐步拓展在沙特的业务版图。

五、沙特市场的 GoGlobal Index 与风险提示

（一）GoGlobal Index 表现

从 GoGlobal Index 相关维度来看，沙特在经济基本面（16.00）方面表现较好，具备一定的经济实力支撑企业发展；政策环境（11.21）、营商环境（11.31）、社会文化（14.31）等维度处于中等水平，存在优化空间；竞争格局（6.99）维度得分相对较低，表明市场竞争虽存在一定压力，但也为新进入者提供了机会。从时间维度对比，2012-2022 年沙特在话语权与问责、政治稳定与非暴力、政府效率等治理维度的表现有波动，整体呈现逐步改善的趋势；在开办企业、处理建筑许可、跨境贸易等营商环境具体指标上，沙特近年来也在不断优化流程，降低企业运营成本。

（二）文化维度差异

从文化维度对比，沙特与中国存在显著差异：在权力距离（沙特 80，中国 72）方面，沙特社会对权力层级的接受度更高，企业在与当地政府机构、大型企业合作时需注重层级沟通；在个人主义与集体主义（沙特 43，中国 48）方面，沙特更倾向集体主义，商务合作中重视人际关系与信任建立；在不确定性的规避（沙特 30，中国 43）方面，沙特对不确定性的容忍度相对较低，企业需提供稳定可靠的产品与服务，降低客户风险顾虑；在长期导向与短期导向（沙特 27，中国 77）方面，中国企业需调整经营预期，与沙特合作伙伴建立长期稳定的合作关系，而非追求短期利益。

（三）风险提示

1. 政策法规风险
   ：沙特政策法规可能随国家战略调整发生变动，尤其是在数据安全、AI 伦理、外资准入等领域，企业需持续关注并及时调整业务模式以符合新规。
2. 文化与宗教风险
   ：宗教文化对沙特社会影响深远，若企业在产品设计、营销推广、运营管理等环节触碰宗教禁忌或文化敏感点，可能面临品牌声誉受损、业务受阻等风险。
3. 市场竞争风险
   ：国际 AI 巨头与本地企业已在沙特市场布局，中国企业需凭借技术优势、本地化服务能力与差异化产品应对竞争，避免同质化竞争导致的利润压缩。
4. 本地化运营风险
   ：沙特本地人才储备、供应链体系等可能存在不足，企业在本地化招聘、供应链搭建等方面可能面临挑战，需提前做好规划与应对。

六、总结与展望

沙特作为中东地区的重要经济体，在 “沙特 2030 愿景” 推动下，数字化转型与 AI 应用需求旺盛，为中国 AI 企业提供了广阔的出海机遇。中国 AI 企业在技术研发、产品创新等方面具备优势，若能充分把握沙特市场特点，遵循 “十部曲” 出海策略，做好本地化运营与风险管控，有望在沙特市场实现良好发展。未来，随着沙特新能源、智慧城市、医疗健康等产业的进一步发展，AI 在这些领域的应用将更加深入，中国 AI 企业可依托技术实力与本地化经验，深度参与沙特产业升级，同时推动自身国际化布局迈上新台阶。

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