2025年北美百强印刷采购商榜单重磅出炉，苹果、亚马逊、辉瑞、麦当劳、百事、可口可乐……这些你熟悉的大牌正在重新定义印刷经济版图。从包装食品到科技直邮，从医药标签到折扣零售，印刷采购正在发生翻天覆地的变化。谁在狂买？谁在撤退？谁在布局未来？这不仅是一份榜单，更是一张印刷业的生存路线图。如果你还在用“过去的经验”做决策，那你可能已经落后了。
近日，北美权威媒体《印刷印象》发布了2025年百强印刷品采购商名单。名单显示，百强总营收达到了9.1万亿美元（约合人民币64.85万亿元），印刷品采购金额约860.58亿美元（约合人民币6133.35亿元），占比约0.83%。整个美国的年产值约28.22万亿美元（约合人民币201.12万亿元），印刷需求约2200.98亿美元（约合人民币1.57万亿元），占比约0.78%。
随着各大行业巨头重新调整其印刷支出策略，印刷企业必须聚焦重点、制定战略，并选择性地增长，才能在这场大洗牌中保持竞争力并实现持续盈利。在我们深入探讨AI的复杂性之前，不妨先关注一下那些实体经济的消费：例如去餐厅用餐，前提是那里还提供纸质菜单。事实上，包装熟食这个细分领域正重回印刷品购买者行列中的佼佼者，成为该行业三大细分领域中规模最大、最具吸引力的买家之一。
在包装食品领域，几家巨头的印刷品支出引人注目。美国嘉吉公司以422亿美元的营收（同比下降5%）和近10亿美元的印刷品支出（同比下降1%），从去年的第21位跃升至第11位。紧随其后的是雀巢美国公司，其营收为1706亿美元（同比下降12%），印刷品支出虽不到10亿美元，但同比持平（0%），排名则从去年的第25位上升至第12位。这两家公司加起来，将占据前25家印刷品收购案近6%的份额。
排在第25-50位之间的其他主要买家包括：排名上升至第28位的卡夫亨氏公司，营收300亿美元（增长2%），待印刷金额7亿美元（下降7%）；稳居第32位的亿滋国际，营收335亿美元（增长0%），待印刷金额6亿美元（持平）；以及排名上升两位至第77位的通用磨坊，营收197亿美元（增长5%），待印刷金额3亿美元（下降4%）。
相比之下，饮料和食品服务的表现略显平淡，尤其在印刷支出方面，从印刷经济的角度来看，该行业预计将持平或停滞不前。但最大的买家依然是例外。
百事公司从去年的第1名跌至第5名，营收1000亿美元（几乎无增长），待印刷金额14亿美元（大幅下降46%）。作为饮料和零食领域最多元化的营销商，百事公司正积极推出新品牌并占领便利店市场，对软包装、金属装饰、平版C1S载体纸箱、标签和零售POS（销售点）等印刷品均有需求。
可口可乐公司从第37位逆袭至第 34位，营收599亿美元（增长8%），印刷费用6亿美元（增长3%）。这得益于其在快餐连锁店的主导地位以及在超市货架、末端过道促销和折扣优惠券方面的优势。
成人饮料方面，百威英博排名从第31位上升至第29位，营收655亿美元（下降1%），印刷费用7亿美元（增长1%）。在百威淡啤品牌受挫后，百威英博开始推广低酒精或无酒精饮料品牌，并计划推出用于环保农业的蛋白质和酶副产品。对于印刷行业而言，这款“百威”可能潜力巨大。
此外，有四家免下车餐饮服务品牌入选了百强榜单。其中，麦当劳公司从第25位上升至第19位，营收233亿美元（下跌10%），其中9亿美元来自印刷业务（下跌4%）。据悉，麦当劳的金拱门订单将转移到区域中心，通过与授权供应商相连的门户网站进行订购。
排名第一的亚马逊营收7110亿美元（增长4%），其中印刷费用17亿美元（增长4%），排名从第三位上升至第四位。亚马逊被重新归类为科技实体，但其业务范围广泛，包括仓库、配送车队、零售店和一系列创新技术，而人工智能是其核心。该公司的印刷品需求包括软件促销直邮和文档（主要用于吸引数千家未来的第三方特许经营商）、零售通函和电子书。
亚马逊的另一项政策——鼓励现有和潜在供应商付费加入，而不是通过销售获得报酬，可能是对其“中心辐射模式”的不当使用。激励措施是“额外”获得数百万会员的访问权，以及假定可以接触亚马逊买家的渠道。这种利用忠诚度基础的理念将在更多公司中传播，这些公司错误地认为已入驻的电商用户是独有的、可利用的资产。此外，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯拥有一家重要的报纸。
与此同时，排名第二的苹果公司营收4817亿美元（增长14%），印刷品投资16亿美元（增长13%）。作为历史上营销资本规模最大的公司，其市值高达3万亿美元，拥有充足的现金和信贷，足以在未来（2026-2030年）买下数百个“正在酝酿的电子水果”。苹果将部署150个或更多的采购办事处，主要用于直邮、标签、包装盒以及商店/交通标识，为卖家提供充足的渠道。
五家处于“现金牛模式”的电信公司，正在技术层面等待淘汰、收购或合并：
排名第10的康卡斯特公司，营收1061亿美元（下跌6%），剩余印刷费用10亿美元（下跌5%），可能是第一个切断网络的。
排名第20的威瑞森电信，营收1123亿美元（下跌12%），剩余印刷费用8亿美元（下跌5%），将从第18位跌落，并将在许多零售商店中停止运营。
排名第25的AT&T，营收1030亿美元（下跌5%），剩余印刷费用7亿美元（下跌0%），也将面临同样命运。
排名第42的T-Mobile美国公司，营收701亿美元（上涨5%），剩余印刷费用5亿美元（上涨5%），是该类别中唯一表现优异的公司。
此外，排名第31位的三星电子美国公司，营收663亿美元（-39%），预计发行印刷费用7亿美元（-6%），其业绩得益于韩国和中国的避税投资。科技榜单上的每一位参与者都是主要的直邮商，同时也是店内和活动相关标牌和服装的重要买家。
卫生领域的应对性处方将处于缓解状态，直到（希望不会发生）不可避免的自然爆发或实验室回收病毒再次传播，尤其是在医药领域。
主要支出企业包括：
辉瑞公司（）：1023亿美元营收（-14%），印刷费用10亿美元（-8%）。
强生公司（）：1011亿美元营收（+3%），印刷费用不到10亿美元（-6%）。
雅培公司（）：241亿美元营收（+29%），印刷费用不到10亿美元（-4%）。
麦克森公司（）：3019亿美元营收（+3%），印刷费用8亿美元（+6%）。
百时美施贵宝公司（）：465亿美元营收（-7%），印刷费用7亿美元（-5%），该公司推出了新的产品促销活动，将增加其贫血药物Reblozyl、晚期皮肤癌治疗药物Opdualag、血液稀释剂Eliquis和癌症免疫疗法Opdivo的最终销售额，预计增幅达三分之二。
礼来公司（）：447亿美元营收（+5%），印刷费用6亿美元（0%），该公司在肝脏、糖尿病和肥胖症药物研发方面处于领先地位。
第三方健康支付管理方面，预计表现最佳的是排名第92位的Humana和排名第17位的联合健康集团。
折扣零售行业由四家需求企业主导，贡献了该行业印刷采购量的87.3%。
排名第8位的沃尔玛，营收6305亿美元（下降3%），剩余印刷费用10亿美元（下降11%）。沃尔玛与排名第23位的克罗格公司一样，通过内部营销代理机构的形式进一步推动了供应商参与的理念。作为其供应商中心的延伸，沃尔玛将买卖包括标牌、金融服务公司（FSI）和闭路卫星广播在内的促销活动。
排名第44位的Albertsons也正在推出自己的代理机构。
排名第65位的Costco Wholesale，营收2842亿美元（+16%），印刷费用3亿美元（-51%），排名靠后，原因是大多数季节性标牌和店内促销活动完全由供应商资助。Costco的核心重点是通过卡片、支票和邮件等方式留住6800万会员并获得更多年度订阅用户，这是其唯一的利润目标。尽管曾试图废除《Costco Connection》月刊，但它目前仍在发行线上和纸质版，共有八个地区版本，该杂志由合作广告单独支持，未计入上述印刷支出计算。
榜单中的6家折扣零售企业贡献了48亿美元，占该行业总需求的9%，超过总印刷需求的1/33。
排名第4的美国邮政服务（USPS），营收851亿美元（下降3%），其中印刷费用14亿美元（下降5%），最有能力通过将实际成本和预计成本转嫁给其他所有企业来渡过经济失衡。USPS不仅是最大的买家，而且拥有最多的买家。每位邮政局长都可以为当地事业和活动购买每件最高1万美元的物品。主要决策点集中在客户营销部门。
排名第13的联邦快递公司，营收1080亿美元（增长3%），印刷业务不到10亿美元（下降1%），是物流供应链中高度融合的参与者。其联邦快递办公楼拥有超过2200家门店，占据了所有图像相关产品和服务的近一半。大部分采购按地域和部门分散进行，要求潜在供应商在电子门户网站上注册，选择北美行业分类系统代码（NAICS），然后等待长时间才能收到回复或询价。
排名第39位的联合包裹服务公司（UPS），营收983亿美元（增长2%），待印刷金额6亿美元（0%）。“Big Brown”的收入、市场份额、媒体支出和公众声誉都在萎缩和下滑，尤其是在其特许经营店的业主和客户心目中。母公司的零担（LTL）业务已被出售，公司正危险地专注于小包裹递送。
排名第18位的Uline，营收77亿美元（增长22%），待印刷金额9亿美元（无法更改）。Uihlein家族在45年前于地下室创立了Uline，如今已成为包装用品的主要经销商，这在很大程度上归功于其随处可见的800页季刊目录，其巨大的规模促使收件人保留、展示和购买。
十家老牌出版商主导着该行业，尽管成千上万的“小型出版社”进入（并退出）。排名第30位的赫斯特传播公司和排名第63位的Relx集团美国公司就是期刊媒体的典型代表。
非必需消费品板块中，最大的两家娱乐类上市公司是：排名第六的华特迪士尼公司和排名第95的华纳兄弟探索公司。时尚类上市公司中，排名第85位的耐克公司增长迅速。
两个耐用品板块的五家公司应该会共同推高印刷品需求。排名第21位的3M公司是该行业最大的参与者；排名第35位的家得宝将从三个不同的方向推动印刷业务，以（重新）创造受经济衰退影响的需求。
根据交叉表分析，最佳组合是为美国东北/中大西洋地区的医疗保健供应商提供标签/包装服务（8.6x7.5=64.5）。相比之下，交叉表中最不具吸引力的组合是为中南部/山区食品/饮料公司提供户外广告服务。
可以确定的是，印刷企业及其供应商现在必须将行业数据视为路线图，而不是后视镜。在由包装食品、健康和科技巨头主导的印刷经济环境下，依赖过去对产量和产品组合的假设，将面临被淘汰的风险。
那些跨行业、缩小方向并有针对性地进行投资的企业将生存下来。而那些坚持广泛、不聚焦的商品化业务的企业，将不可避免地面临整合和退出的命运，因为人工智能、资本成本和不断变化的买方层级结构将永远改变整个市场格局。
