斯洛文尼亚前职业滑雪运动员格雷戈尔·布拉约维奇对克服困难有着深刻的体会。这位企业家曾有机会代表斯洛文尼亚参加2006年都灵冬奥会，然而，一次在瑞士阿尔卑斯山以时速70英里的高速滑雪事故却让他不得不提前结束了职业生涯。
尽管如此，布拉约维奇并没有因此一蹶不振。在漫长的康复过程中，他展现出的坚韧不拔的意志力成为了他日后创立KraftPal Technologies公司的重要驱动力。
“滑雪这项运动充满挑战，稍有不慎就会受伤。这不仅仅是扭伤脚踝那么简单，摔倒往往意味着严重的损伤。我本人就曾多次经历过这样的挫折，但每次都能重新站起。”布拉约维奇说道。
当KraftPal公司在研发瓦楞纸板托盘的过程中遭遇瓶颈时，他再次展现出了这种坚韧不拔的毅力。“我们曾尝试在斯洛文尼亚采用第一代技术生产托盘，但结果并不理想。”回忆起2011年的那次失败，布拉约维奇如是说，“面对困境，我们并没有放弃，而是重新审视问题，集思广益。最终，我们开发出了一种创新的联锁系统，大大增强了纸板的稳固性。”
这就是KraftPal的诞生故事。这家总部位于伦敦的初创托盘制造商由其首席执行官布拉约维奇创立。上个月，布拉约维奇在加拿大安大略省开设了一家占地32000平方英尺的瓦楞纸板托盘工厂，这是该公司在北美的首家工厂。此前，KraftPal已经在奥地利、芬兰和沙特阿拉伯建立了生产基地。
布拉约维奇为KraftPal开发了一套独特的生产系统。这套系统通过机器人自动化流程，将大量的回收瓦楞纸板弯曲、折叠并粘合在一起，从而制成各种规格的托盘。这些托盘具有强大的承重能力，能够满足从轻巧的鞋盒到重型机床等不同货物的运输需求。更重要的是，这些托盘在使用寿命结束后还可以回收利用，符合现代物流业对可持续发展的要求。
多年来，布拉约维奇一直在不断完善“Palletonator”这台大型自动化设备。这台机器占地约2500平方英尺，相当于一个小型房屋，每小时可生产约600个瓦楞纸板托盘。与传统木质托盘相比，KraftPal的纸板托盘重量更轻，仅为15磅左右，却能承载高达4吨的货物，并具有出色的减震性能。更重要的是，轻质的纸板托盘有助于降低运输成本。
格雷戈尔·布拉约维奇：我一直对颠覆性技术有着浓厚的兴趣。在一次偶然的机会中，我发现了一种在二战后就已出现但一直未被充分开发的技术。我们都知道纸板托盘具有完全可回收的优势，但一直没有一款产品能够同时满足性能和市场需求。
格雷戈尔·布拉约维奇：与加州市场上同尺寸同类型的木制托盘相比，我们生产的纸板托盘价格略低。虽然纸板托盘的价格略有优势，但其真正的价值在于它带来的诸多益处。例如，如果您需要空运货物，每公斤的运费约为2美元。如果您的货物重量减轻20公斤，仅这一项就能为您节省40美元的运费。
此外，使用纸板托盘的托运人还可以获得碳排放信用额度，从而进一步降低整体物流成本。更重要的是，瓦楞纸板具有完全可回收性，纸板托盘清洁卫生，不会像木制托盘那样滋生细菌。最终用户在使用完纸板托盘后，还可以将其回收并获得一定的经济回报。
格雷戈尔·布拉约维奇：虽然在不同的市场上会遇到一些竞争对手，但我们主要的竞争对手是传统的木制托盘制造商。此外，市场上也有一些提供托盘租赁服务的公司。然而，我们的业务模式与它们有所不同。KraftPal专注于一次性长途运输市场，也就是说，我们的纸板托盘被用于将货物运往世界各地，如欧洲、中国或美国，而不会返回原产地。
格雷戈尔·布拉约维奇：Pasaca Capital为我们提供了重要的资金支持，帮助我们加快了研发进程，并建设了两个全新的试验工厂。该公司向我们承诺了1.24亿美元的投资，虽然实际到账的资金有所减少，但仍为我们的发展提供了强有力的保障。我们的研发总部设在斯洛文尼亚，同时在安大略省建立了一个设计中心，用于为客户提供定制化的开发服务和图纸设计。
Pasaca Capital的创始人兼首席执行官查尔斯·黄博士之所以选择投资我们，看重的是我们所采用的环保制造工艺以及对托盘市场所带来的颠覆性影响。他认为，我们的公司具有很高的成长潜力，未来有望通过IPO实现成功退出。
格雷戈尔·布拉约维奇：Palletonator最大的特点在于它能够制造出具有独特设计且承重能力极强的瓦楞纸板产品。与传统生产方式不同，Palletonator并不直接切割瓦楞纸板。我们采用预切好的纸张作为原材料，通过机器的折叠、折痕、粘合和组装等工序，最终生产出成品。整个生产过程中，我们完全摒弃了切割环节。
格雷戈尔·布拉约维奇：最大的挑战可能来自于人才。在企业发展过程中，选择合适的员工至关重要。我们的成功很大程度上归功于一支精干的核心团队，他们承担了大量的责任。我们更倾向于稳扎稳打，对员工进行充分的培训和考核，而不是急于扩张规模。值得一提的是，我们团队中的许多核心成员都来自体育界。虽然商业世界和体育赛场有所不同，但我们在体育界所培养的素质和能力，反而让我们更好地适应了商业竞争。
