2025年第三季度，谁是人形机器人标王？

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据人形机器人场景应用联盟不完全统计，2025年第三季度，国内公开披露的人形机器人中标项目数量已超过94个，披露的合同金额合计近3.2亿元人民币。（

不包括面向K12教育的小型桌面设备机器人，不包括基地及实验室工程建设项目）

相较于上半年，三季度中标数量显著提升，显示出下游需求加速释放、招采频次密集、人形机器人产业化正步入实质性进展阶段。（延伸阅读：）

图：三季度人形机器人中标项目（根据网络公开信息整理，如有未完善之处请指正）

谁在买？

地方政府引导+高校科研双核心力量

从采购方构成看，第三季度人形机器人采购主体类型多元，涵盖企业、高校、产业园区等。其中：

企业客户成为最主要的采购金额来源。觅亿（上海）汽车科技有限公司、北京石景山产业发展有限公司、湖北光谷东智具身智能技术有限公司位列前三，分别采购9051万元、8295万元、3101万元，占总金额的29%、26%、10%。这类企业多为产业园区运营方、新能源汽车企业或具身智能平台型公司，具备较强的技术集成能力与场景试点需求。

高校群体仍是采购主力军。中标项目中，高校院所采购多达59项，占比超六成，集中用于教学科研、实验平台搭建。其中，上海大学、杭州市北京航空航天大学国际创新研究院、东南大学在招标数量上排名前三，反映出高校在推动人形机器人技术基础研究、人才培养上的持续投入。

这一结构说明，当前人形机器人落地已逐步从“实验室”走向“产业场”，但“政产学研”多方联动仍是其发展的主线。

买来干啥？

三大用途浮现，教育科研仍占主导

从用途来看，2025年三季度的人形机器人中标项目主要集中在三个方向：教育科研、产业示范应用与试点部署、数据采集，其中教育科研依然是绝对主流。

教育科研：高校仍是最主要落地场景。高校采购目的主要是用于实验教学与跨学科研究，推动具身智能相关课程建设，构建开放可编程的实验平台。这类项目虽然单个金额不高，但数量众多，构成当前市场最稳定的需求来源。

产业示范与试点部署：从“能用”迈向“可用”。企业及产业园区采购数量相对较少，但在中标金额上占据重要份额。部分项目明确用于安防、巡检、讲解、协作等早期场景验证，尤其集中在汽车制造、城市治理、智慧园区等领域。

数据采集：金额不多，含金量高。虽然数量不多，但部分中标金额较大的项目（如千万级订单）显示出人形机器人在数据采集和环境交互建模方面的潜在价值。这类采购通常来自具身智能平台企业或科研机构，目的是通过真实环境中的机器人运行，采集用于AI模型训练的多模态数据（视频、语音、动作等），为后续大模型训练和场景适配奠定数据基础。

整体来看，当前人形机器人采购用途呈现“学研为本、产业为翼、数据为器”的多层发展格局：教育科研为主力推动力

谁在中标？

头部厂商格局初显，三大企业占总额66%

三季度中标企业中，呈现出典型的头部效应与梯队分化。

从金额看，深圳市优必选科技股份有限公司以9130万元中标金额居首，乐聚（深圳）机器人技术有限公司以8481万元紧随其后，智元创新（上海）科技有限公司排名第三（3101万元）。三家合计中标金额占比超66%，体现出技术成熟度高、交付能力强的厂商在当前阶段占据绝对优势。