谷歌领跑美国黑五前智能手机促销，苹果最终领先收官

后付费促销形式依旧激烈且持续变化

黑五优惠每年都在不断向 10 月提前，今年的智能手机促销也不例外。谷歌今年提早推出了一些 Pixel 促销活动，希望借助 Pixel 10 系列的早期销售势头以抢占假日促销的先机。根据 Counterpoint Research 的美国智能手机周度促销指数，谷歌在后付费市场以及多家全国零售及 MVNO 渠道的早期假日促销活动中均处于领先地位。Verizon 在谷歌的后付费促销中表现最为突出，提供最高 1,260 美元的 Pixel 10 Pro Fold 折扣且无需以旧换新。Verizon 还在其中档及以上套餐中提供免费 Pixel 10 Pro XL（同样无需换新）。与此同时，US Mobile 等 MVNO 也推出了针对 Pixel 10 的大幅折扣，在11 月第一周将其售价降至 349 美元。

然而，在黑五到来前，苹果为全力追赶谷歌加大了广告投入，并在 T-Mobile 和 Verizon 首次推出了针对 iPhone 17 系列的积极促销。T-Mobile 为携号转网用户推出促销活动，在 Essentials 套餐中免费提供四部无需以旧换新的 iPhone 17。在整体积极促销的美国后付费市场中，三星的促销力度仍保持强劲，但更多优惠需要以旧换新或更严格的套餐条件。三大智能手机品牌均推出了平板电脑和智能手表的捆绑优惠。不过，T-Mobile 将可穿戴设备和平板的分期从 24 个月延长至 36 个月，使用户与运营商的绑定期更长，捆绑优惠吸引力因此略有下降。

三星与摩托罗拉引领预付费促销

在平均促销价排名中，摩托罗拉和三星并列第一，TCL位居第三，苹果则在主要预付费智能手机品牌中以促销价值位列第四。Metro 在各品牌的促销得分中遥遥领先，并为不同价位的套餐提供了丰富的优惠。例如，moto razr 在 60 美元/月套餐中免费，Moto G 2026 在 40 美元/月套餐中免费。Galaxy A16 也在 40 美元的套餐中免费，与 Moto G 的优惠保持一致。Metro 甚至进一步扩展到旗舰机型，在 60 美元/月套餐中，Galaxy S25 在即时折扣后的价格为 250 美元。此外，iPhone 16e 在 50 美元/月的中档套餐中免费。

Total Wireless 也加大了促销力度，排名第二。其黑五期间的 iPhone 促销活动中，iPhone 13、14 和 16e 轮流出现大幅折扣，并在三星、摩托罗拉和苹果促销方面领先其他渠道。TCL 是少数未获强势黑五促销的主要品牌之一。不过，Total 推出了一项吸引人的捆绑套餐，仅需 99 美元即可享受基础无限套餐，包含 TCL 50XL、 TCL Tab 10 及一年服务，这可能预示 12 月将出现更多预付费捆绑优惠。

门店客流量与宏观经济影响

2026 年的黑五在一定程度上反映了经济状况，同时由于大量设备通过分期计划购买，这也显示出美国智能手机市场在宏观压力下的相对韧性。T-Mobile 新任 CEO Sirini Gopalan 表示，运营商并不是能最早反映宏观经济变化的“预警指标”。黑五当天的门店访问数据表明，运营商渠道的客流量较往年更低，全国零售渠道也是如此。不过，运营商近年来持续推动用户通过 App 完成购买，对实体零售的依赖不断下降。此外，由于与印度、越南和中国达成了相关协议，关税并未影响智能手机定价。因此，消费者尚未感受到智能手机购买成本的实际变化，尤其是多数用户是通过 24 至 36 个月的分期计划购买并享受大量运营商补贴。我们预计这种强劲需求将持续至 2025 年 Q4。

Counterpoint最新《美国智能手机周度促销指数》源自《美国智能手机促销追踪》，该基础报告分析主要运营商的智能手机促销趋势，包括策略变化、关键机型发布及最具影响力的折扣。促销指数以 0–100 分进行评分，基于消费者视角衡量促销力度。

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