对抗SpaceX！美三大运营商“联合抱团”，卫星通信市场要变天了？

电子发烧友网综合报道 5月14日，美国三大移动运营商AT&T、威瑞森和T-Mobile发表联合声明称，移动通信三巨头已原则上同意成立一家新的合资企业，以推动基于卫星的“直连设备”（Direct-to-Device，D2D）通信技术发展。该合资企业将通过利用基于卫星的技术，解决当前无线网络覆盖缺口，尤其是服务不足和未覆盖地区的问题。

声明表示，在传统蜂窝服务难以覆盖的地区，该合资企业有望几乎消除目前在美国没有移动服务的盲区，覆盖此前未被服务的地区。同时，在现有地面网络因极端自然灾害或其他异常中断时，卫星网络也能提供冗余连接。

另外，通过三家公司的联合投资，用户将获得更多的可选服务选项。作为第一步，“直连设备”（D2D）接入能力将得到提升。随着卫星通信服务领域消费者可选择的方案增多，市场竞争将被进一步强化。与此同时，新兴通信技术也将能够更快速、更便捷地完成开发与部署，从而提升用户体验。

美国三大移动运营商抱团入局卫星直连通信，核心目的还是为了布局传统移动服务难以覆盖地区的市场，以防止被新兴的卫星通信厂商抢夺。三家传统通信巨头此次打破常规，既是为了补齐自身网络覆盖短板、降低单独研发投入成本，也意在制衡 SpaceX 、亚马逊、全球星等卫星服务商的垄断势头。这一合作落地，标志着卫星手机直连、天地一体通信赛道正式进入了“群雄争霸”的时代。

美传统移动运营商陷入增长“焦虑”，抱团或成最优选择

随着卫星通信技术主导权的偏移，传统移动通信服务商的压力日益增加。毕竟，如今传统移动网络所能覆盖的市场已经十分饱和，即便技术迭代能够进一步抬升运营商的利润，但增长空间已越来越窄。因此，三大运营商选择抱团取暖，合作推进卫星直连 D2D 技术在偏远地区的业务发展。

毕竟，美国地域辽阔、农村及偏远地区分散，传统基站铺设成本高、回报周期长，地面网络长期存在大量信号盲区。因此，依靠单一运营商独自补建基站经济效益极低，而通过卫星直连 D2D 技术，可低成本实现广域无死角覆盖，三方合资分摊投入、共享资源，是当下最高效的解决方案。

当前 SpaceX 星链移动已与 T-Mobile 达成独家合作，AST Space Mobile 落地在即，亚马逊也正加速布局卫星通信赛道，海外卫星服务商正逐步掌握技术与渠道主动权。若美国三大运营商各自为战，极易被卫星企业逐个绑定、丧失议价权。组建合资平台可统一对接卫星供应商，并能够整合频谱、统一标准，避免被外部企业垄断渠道与定价。

当然，这种方式还能为美国三大运营商分摊研发与基建成本，降低经营风险。因为卫星直连通信涉及频谱协调、终端适配、协议标准、天地组网等多重技术壁垒，单独投入资金规模大、技术研发难度高。三方联合整合频谱资源、共建统一服务平台，既能降低单家企业的资本开支，又能统一技术规范、加速终端与业务落地，同时保留各自独立开展业务的空间，兼顾合作与竞争。

从行业基本面来看，全球卫星直连设备（D2D）正处于从小众走向加速普及的拐点。按覆盖面积计算，目前星链（Starlink）已成为全球最大的4G覆盖提供商。今年3月3日，星链高级副总裁迈克尔·尼科尔斯（Micheal Nicolls）在巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）一场主题演讲中介绍称，“我们已经连接超过1600万独立用户，每月活跃用户达到1000万。预计到2026年底，月活用户将超过2500万。仅乌克兰依托免费短信服务就沉淀 500 万用户。”充分证明，当前卫星直连设备（D2D）刚需场景已完全跑通。

从技术与产业端来看，越来越多的智能手机普遍适配卫星直连功能，终端硬件门槛正不断降低。同时，低轨星座大规模组网技术日益成熟，已经具备了承载手机直连、广域覆盖的技术能力。对于移动通信运营商来说，传统移动用户增长见顶，地面用户的“ARPU 值”提升空间十分有限，卫星通信成为运营商开辟第二增长曲线的关键方向。

更为关键的是，SpaceX 去年9月便斥资170亿美元收购了Echostar的无线频谱，包括 50 MHz 的美国 S 频段和全球 MSS 频谱。并持续规划下一代卫星支持流媒体、视频通话等高阶移动服务，预示着卫星通信不再局限于短信、低速率通信，正面向全功能移动通信应用升级。因此，天地一体、手机直连、全域覆盖已是全球通信行业不可逆的发展趋势，这也是美国三大移动运营商AT&T、威瑞森和T-Mobile日渐焦虑，毅然联手布局的关键原因。

中国卫星通信正迎政策、技术与市场三重利好

不同于如今已进入“用户争夺战”的美国市场，中国市场的卫星直连设备（D2D）产业正刚刚起步，仍处在产业政策实施、创新技术落地以及核心市场培育的阶段。

首先，在政策层面，我国针对卫星互联网的政策顶层规划优势突出。2020年，卫星互联网被国家发展改革委纳入“新基建”范畴，此后，支持这一重要产业发展的政策不断发力。2022年，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出积极稳妥推进空间信息基础设施演进升级，加快布局卫星通信网络等，推动卫星互联网建设。2024年，工业和信息化部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，提出前瞻布局6G、卫星互联网、手机直连卫星等关键技术研究。

2025年8月，工业和信息化部印发《关于优化业务准入促进卫星通信产业发展的指导意见》，提出加快卫星互联网系统建设和应用服务，推动卫星互联网实现高质量发展等。采用的是将低轨卫星互联网、天地一体通信等技术纳入新基建重点赛道，统筹星座建设、频谱规划、标准制定的模式，能够避免重复建设与无序竞争，具备集中力量办大事的产业推进优势。

其次，在技术落地方面，我国具备天然的产业链自主可控优势。从卫星制造、火箭发射、核心芯片、终端模组到运营商服务，国内已形成完整产业链，关键环节基本实现自研替代，不会太过于受海外技术、设备与频谱壁垒制约，安全性与供应链稳定性相当强大。国内三大运营商均已深度入局卫星直连，依托现有用户体量、渠道资源和基站运维经验，可快速实现业务推广与场景落地，无需像美国企业耗费大量时间协商合资、整合资源。

最后，市场培育方面，我国具备得天独厚的高人口密度与丰富应用场景优势。我国山地、海岛、偏远乡村覆盖面广，野外作业、文旅探险、防灾应急、海洋通信、物联网等刚需场景基数庞大，同时智能手机保有量全球领先，终端适配落地的市场基础更扎实。赛迪顾问物联网产业研究中心表示，2025年中国卫星互联网产业规模达到454.1亿元，预计2026年至2028年市场将延续增长趋势。

当然，受当前国内技术发展不够成熟的影响，我国在低轨星座组网上的进度稍显落后。对比 SpaceX 星链大规模在轨组网，我国的卫星互联网产业在技术成熟度、商业生态与全球市场地位、轨道资源与轨道位置等方面还存在劣势。可复用火箭的成熟度、一箭多星效率、卫星平台低成本批量制造工艺等方面仍有差距。星座尚在组网初期，商业化运营模式、全球服务能力、品牌影响力及基于星座的衍生生态（如太空算力）仍处于探索和起步阶段。

同时，国内针对卫星通信领域的商业化运营模式尚未完全成熟，美国已形成按月付费的卫星直连增值套餐模式，而国内目前仍以试点、公益应急服务为主，大众付费意愿、定价体系、增值服务生态仍在培育中。除此之外，终端与生态适配仍有待完善。虽然国产旗舰机已支持卫星直连，但中低端机型渗透率偏低，行业统一标准、应用生态、开发者适配程度不及美国市场。整体来看，仍存在多重商业化挑战。

总结

美国 AT&T、威瑞森、T-Mobile 三大运营商联手组建卫星通信合资企业，是传统移动运营商探索卫星 D2D 技术落地、低轨星座加速商用，以及合力抗衡外部卫星巨头强势入局的结果。三方通过整合频谱、共建平台、分摊成本，既能补齐网络覆盖盲区、强化应急通信能力，又能抱团提升对 SpaceX 等卫星服务商的议价权，也正式宣告全球卫星手机直连进入传统移动通信服务商与新兴卫星通信运营商“大混战”的新阶段。

与美国市场不同，中国卫星通信产业虽然拥有政策、产业链配套、应用场景、用户基数四大核心优势，但在技术成熟度、商业生态与全球市场地位、轨道资源与轨道位置等方面还存在劣势。未来国内仍需依托顶层规划稳步完善低轨星座布局，夯实刚需场景落地，并逐步完善终端生态与商业付费体系，才能逐步构建起天地一体化的融合通信网络，真正带动国内卫星通信市场迎来更大的发展。

对抗SpaceX！美三大运营商“联合抱团”，卫星通信市场要变天了？图1

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