优必选 2.5亿元大订单打开人形机器人群体协作的范式；SalesForce 物理AI的野望 |情报解读

“当机器代替双手，人类才发现思想才是真正的劳作”

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01.优必选 2.5亿元大订单，人形机器人群体协作的范式

优必选拿下某知名企业2.5亿元大单（3502万美金），该合同以人形机器人Walker S2（具备自主热插拔换电系统）为主，并在今年内启动该合同交付。这也是截至目前全球人形机器人最大的合同。打破自己在七月份拿到觅亿的9051.15万元的记录。这些订单数字，想必令许多厂商羡慕。

我们来回顾汇总下今年优必选的订单记录：

今年4月，优必选创始人周剑表示，Walker S系列已进入吉利汽车、比亚迪、富士康、顺丰等公司的许多工厂实训，已获得超过500台的意向订单。

 

7月13日，优必选官宣其面向科研教育的全尺寸人形机器人天工行者已收获百台订单，今年预计交付将超300台。

 

今年7月，长期合作伙伴东风柳汽在工厂部署 20 台工业人形机器人 Walker S1

 

今年7月，优必选中标觅亿（上海）汽车科技有限公司（下称“觅亿汽车”）的机器人设备采购项目，项目金额为9051.15万元。

 

今年8月，优必选获得某知名企业采购2.5亿元的大订单，以Walker S2为主。

优必选今年的订单像开挂般，正如从2023年底到现在疯狂打卡汽车厂。后者可以说是前者的因——包括拿到中东Infini Capital的 10 亿美元战略合作资金。

我们在第54期RoboInsight中也提到，优必选拿到10亿美金的战略合作协议，并不是靠人形机器人概念，而是长期扎根在具体的汽车领域和场景应用的潜力，获得的正向奖励。

与其他厂商在尝试打造场景+单机堆量的应用闭环不同的是，优必选用多机器人集群协作的方案，解决企业实际业务协同的困境——正如我们在星球里的这篇文章写到：优必选的人形机器人集群协作是客户想要的方案。 换句话说，我们认为，该解决方案是优必选持续从客户那里获得大订单的主要原因。

拼单机能力的模式并不适用于制造业、工业、仓储等重网络协同的行业和场景，尽管可以布局数十个人形机器人在不同岗位作业（比人更具有耐力/成本和执行力的潜力），但是本质上，这种模式只是对人类工人的进一步增强（例如24小时作业），它未真正解决生产制造所需的智能自动化网络，就没有形成协作效应。

因此，如何让人形机器人之间协作起来，人形机器人和无人物流车、移动机器人等协作起来、人形机器人与人协作？就需要构建智能自动化的协作网络。

群体协作的人形机器人行业解决方案，既是客户生产制造端高阶智能自动化的需要，也是人形机器人厂商在TO B模式下大规模应用，且能提高营收的模式。下面这张图，直观地说明了这点：自动化、网络化、实时协同的背后，大量人形机器人...