接下来的文章，主打的就是让一部分人先看到未来，如果你能坚持看完每篇供应链主题的内容，相信你会对不同的领域和行业有所见解。
你可能以为做件衣服就是买点布料找个厂子缝一缝，但我告诉你，如果真这么简单，那些快时尚品牌也不至于把供应链拆到十几个国家去折腾，2018年我去江浙一带采访，有个做了二十年外贸的老板跟我说了句话我到现在还记得，"现在做衣服，拼的不是谁会做，是谁能在7天内把货铺到全球5000家店"，这话听着扯，但这就是这个行业最真实的状态。
这个行业现在的处境很尴尬，一边是全球服装市场规模已经突破1.5万亿美元，每年还在以4-5%的速度增长，消费者恨不得一周换三次风格，另一边是传统供应链慢得要死，从设计到上架最快也要3个月，等你货到了市场风向早变了，库存堆成山，更要命的是成本还在不断上涨，棉花价格这几年涨了30%，人工成本更别提了，东南亚那些国家的工人工资都快追上中国沿海了,这生意怎么做,日子能好过吗。
说到这儿得先说上游,棉花、化纤、羊毛这些原材料,中国是全球最大的纺织原料消费国,每年光棉花就要用掉800多万吨,但国产棉只能满足一半需求,剩下的得从美国、印度、澳大利亚进口,价格被人卡着脖子。
我去过新疆的棉花基地,那边的棉花质量其实不比美国差,但采摘成本高,机械化程度跟不上,化纤这块倒是不愁,中国产能占全球70%,恒力、桐昆、新凤鸣这些巨头把价格打到了全球最低,问题来了,原材料价格一涨,下游的面料厂、服装厂就扛不住,2024年因为棉花价格上涨,江浙一带好几家中小面料厂直接停产了。
再看中游,这块就是各种面料厂和服装加工厂在厮杀,中国有4万多家纺织企业,听着多,但真正有技术含量的不到10%,大部分还在做低端代工,给ZARA、H&M这些品牌打工,利润薄得可怜,一件在欧洲卖50欧元的T恤,代工费可能才5块人民币,累死累活赚个辛苦钱。
更扯的是现在快时尚品牌要求越来越变态,什么小单快反、7天交货,传统工厂根本玩不转,我问过一个做了十几年外贸的厂长,他跟我说现在接ZARA的单子就是赌博,赌对了赚点钱,赌错了一个季度的利润全没,现在倒是有些聪明的企业在转型,上智能化生产线,搞柔性制造,像申洲国际、鲁泰纺织这些龙头企业已经能做到单件起订、15天交货了,但这种企业太少,大部分中小厂还在用20年前的老设备死磕成本。
下游就是各种品牌和渠道了,这几年变化最快的就是这块,传统的线下渠道被电商和直播带货冲得七零八落,你去商场看看,那些服装品牌店铺人流量惨不忍睹,但线上又是另一番景象,李佳琦一场直播能卖掉一个中型服装厂一年的产量,问题来了,消费者现在越来越难伺候。
今天流行oversized明天就要vintage,库存周转速度决定生死,SHEIN这种新玩家就是靠着"小单快反+算法选款"把传统快时尚品牌打得找不到北,它们能做到从设计到上架只要7天,传统品牌怎么比,还有个趋势就是消费分级越来越明显,高端市场被奢侈品和设计师品牌占着,低端市场被快时尚和白牌挤压,中间夹着的那些传统品牌最难受,上不去下不来,这两年倒闭的服装品牌你数都数不过来。
未来会怎么走,我觉得有两个方向是确定的,第一是供应链会越来越数字化、智能化,什么智能排单、AI设计、自动化生产这些都会成为标配,不跟上就等着被淘汰,第二是产能会继续外迁,但不是简单的转移,而是形成"中国设计+东南亚生产+全球销售"的新模式。
中国会保留高端制造和快反能力,把低端产能转出去,现在越南、孟加拉这些国家的服装出口已经占全球30%了,但你别以为中国就输了,真正的核心技术和供应链整合能力还是在中国手里,那些所谓的"越南制造"背后大部分还是中国企业在操盘,面料、辅料、设备都是从中国进口的,只不过最后一道组装工序在那边完成而已。
说白了就是换个地方贴标签,这个行业最大的机会还是在柔性供应链和快反能力上,谁能把交货周期压到极致,谁就能活得最好。
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